Közvetlen értékesítés, klub prodazhnikov
Összesen 3085 példány
Új fórum témák
Összesen 2458
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2767
közelgő események
minden
legközelebbi webinar
Kövess minket
egyéni címkék
Gyakran előfordul, hogy a fő termék ilyen módon eladásra nem annyira kedvező - az ár nem sokkal magasabb, mint a vásárlás. Gyakran a cég keresi a speciális szakaszok - további termékek. Biztosítási termékek - példa erre a dopa. De nem minden ügyfél értik, miért van rá. Arról, hogy milyen biztosítást ajánlani az ügyfélnek.
Jó napot, kollégák.
Egy kis elmélet a gyakorlatban. Az érvek fontosak, de szükséges, és foglalkozik az üggyel:
Mi az Akadémia? Az oktatás és a speciális képzést dolgozni a B2B értékesítési piacokon.
Jó napot, kedves kollégák!
Fun tegnap volt egy párbeszéd a világ egyik párhuzamos.
A vita nem vitatja, de kezdett beszélni a kifogást. Van-e értelme foglalkozni velük. Világ álmodozók még mindig ott van persze, de akkor is.
Jó napot, kedves kollégák.
Egy kicsit zavartan jött ki ma. Tekintettem magam egy jó értékesítők. És ma rájöttem, hogy az életkor mindig is egy kegyetlen vicc. Az életkor és az önállóságot.
Nagyon régen bemutattam a szokást, amikor hív az ügyfél, valamint a bejövő hívások, hogy szeme előtt egy közönséges papírlapot, amit írt egy egyszerű lista az áruk és szolgáltatások, amelyeket értékesített. Segít emlékezni, hogy mondjuk az összes ügyfél, hogy meg kell mondani a pozíciókat. Hívtam ez a darab egyszerű: egy ellenőrző listát.
Tudom, hogy a szövegek is, de az álláspontok egyre zavaros. A rutin mindig valami elfelejtette. Vagy kérdezz, vagy ajánlatot.
Jó napot, kedves kollégák!
Van egy széles körben elterjedt hiedelem, hogy a mágikus tabletta nem értékesítés. Van is egy hit, hogy mindig lesz az ügyfelek, akik nem vásárolnak. Vannak olyanok is, akik azt mondják: „A válság erősebb, mint a körülmények.” Minden igaz. Minden ilyen módon. És ez időpocsékolás.
A lépésről lépésre természetesen Sales Manager - kurs.superrop.ru
Az értékesítés növekedése az értékesítési vezetők (a kurzus) - sale.superrop.ru
Kezdje a párbeszédet az ügyfél
Hely - a boltban jön a potenciális vásárló. Az eladó feladata, hogy kezdjen párbeszédet. Fontos megérteni, hogy nem minden ügyfél akar csak „látni” - egy jelentős része potenciális vásárlók elég határozott a célból, azok pontosan tudják, hogy készek vásárolni valamit. Ezek nem mindig tudja pontosan, mit kell vásárolni, de vásárol kész. Párbeszéd az eladó ezen ügyfelek szükség.
Ez nem mindig a vevő hajlandó párbeszédet kezd magát, és hogy néz ki az eladó, az eladó nagyon fontos, hogy kezdjen párbeszédet az ügyféllel. És erre a célra kínálunk egy egyszerű ötlet, ami segít, hogy kapcsolatba léphessenek a vevő.
Az ötlet a cikket hozzám sokáig, miután beszélt a szakértők beszerzési társaságok. Ahhoz, hogy értékelik a szokásos megközelítés vásárolnak semmit, legyen hivatal vagy a Hivatal a logisztikai szolgáltatások, az jutott eszembe, hogy a civilizáció a közbeszerzések terén kívül az átláthatóságot a folyamat maga hozhat a sok bajt, mind az eladók és a vevők maguk. Nézzük részletesen a munkát beszerzési szakemberek.
Szia, kedves kollégák!
Anekdota, amely különös módon tükrözik az összes valóságot a szakma. Egyáltalán nem, és nem mindenki számára, de valamilyen oknál fogva, valahogy így:
„Ami a sorsa a lelkiismerete a legnagyobb gazdagság. Általában, ha valaki kap a lelkiismeret, nem tesz rá.”
Anekdota vagy filozófia. Már nem tudom. Eleinte nevettem, majd gondolta. Na jó.
Kapok egy csomó levelet a különböző blog előfizetők. Az első dolog, amit szeretnék köszönetet mondani minden érdeklődését a blogomon, a gondolataimat. Másodszor, mindig igyekszem válaszolni telepített az üzeneteket, de nem mindig van szabad ideje. Mindenesetre, még ha késedelmesen, de én válaszolni fog minden.
A közelmúltban egyre több ember kérdezni fejlesztése csapatszellem és azokat a lépéseket, amelyeket meg kell tenni az utat a közös megegyezés. És megértem, a modern piaci trend, hogy sikerül akkor szükség van egy jó csapat, amely működik, mint a produktív és nem pazarolja az időt és energiát a belső ellentétek és a különböző csatározások.
Ne beszélj: promahnoshsya - sajnálom.
Hello mindenkinek! Az új év több, mint egyszer a téma felszínre prodazhnika eljárás SPIN értékesítés és okozott egy halom vitát. Ez a téma merül fel elsősorban két edző, amelynek egyik SPIN védett, és egy második, ellentétes, kitéve (és legnevetségesebb, hogy a spin képzés tanított mindkettő). Jellemzően gyakorlók részrehajló hozzáállást edzők, mert fő célja egyébként, hogy eladják a képzés. Ezért úgy döntöttem, hogy a gondolataimat a technikákat a spin.
Azt, hogy egy megjegyzés a következőképpen: az első levelet a bevezetést, hogy azt javaslom, akkor írj az igazi esettanulmányok, majd a következtetéseit.
Én egy orvos Sales Manager, eladni szoftver. Fő ügyfelek építészek, mérnökök, tervezők. Ha egy egyszerű módon - fogalmazók (a továbbiakban: a „szakértők”).
Vigyázni kell, akkor mi lesz írva tovább - unalmas, mert nem különösebben kapcsolódó értékesítés. Ez vvodnaya.Pisat egyszerű nyelven, hogy mindenki megértette a lényeget.
Jó reggelt, hölgyeim és uraim!
Megpróbálok néhány szót arról, hogyan világunkban, hinned kell magadban, csodák és a technológiai fejlődés.
„Így lett unalmas nézni a szomorú valóság, hogy csak akart beszélni az egyszerű és hogyan nem kell bonyolítani, és így őrülten bonyolult dolog” - egy példa, hogy az agy néha gúnyt a gazda.
Megpróbálom, hogy kommunikálni rövid értekezés.
A fizetés után kap egy hónapra hozzáférést biztosít az összes anyag ebben a szakaszban.
Ez az útmutató tartalmazza a 4. oldalon. De mi.
Prochital..vydohnul és elment dolgozni 199 %%. Motiváció és a motiváció újra.
Hány éves munka a rendszer, így öntevékeny és elkötelezettek. Be kell-e vagy sem? Ki tudja.
Élni és dolgozni kell egyfajta - ez a fő motiváció. Tény. Minden más - lehet megszerezni.
És én nem fárad megismételve, hogy minden ügyfél lehet vásárolni. A kérdés csak az, hogyan melegszik fel.
Bemelegítés és bemelegítés újra.
„Ne dolgozzon a seggfej”: Mi a teendő, ha nem szerencsés a kollégákkal
Előadó a Stanford Business School, Robert Sutton írt egy könyvet arról, hogyan lehet túlélni egy komplex kollektív
A szabály „nem működik a seggfej” először hallottam több mint 15 évvel ezelőtt a Stanford Egyetemen a közgyűlésen a kari. A mi kis szék meglepően kellemes hely testületi munka, különösen összehasonlítva a kicsi, de végtelen szenny átható bóa legtöbb tudományos életben.
Válság idején, amikor a vásárló vágás aktivitása csökken, és az emberek kezdenek kevesebbet költenek, és mentse több, az összes vállalat egyébként magatartás marketing kampányokat. De fontos, hogy ezeket az intézkedéseket hoztak kézzelfogható eredményt, mint a rendelkezésre álló forrásokat a válság van, és mindenki azt akarja, hogy csökkentsék a költségeket.
1. Milyen intézkedéseket vonzanak a válság?
Ez egy energikus és társaságkedvelő típus eladók, amelynek célja, hogy gyors eredményt. Minden cég, minden keretben vannak emberek, akik azonnal vezetett gyorsan megtalálja az ügyfelek, érzelmileg mesél nekik az előnyeit a termék és annak abszolút előnye az összes többi felett, és az eladás minden gond nélkül. Mivel az érzelmi lift, egy ügyfél vásárol, amit kínál a forgalmazó. A fő cél a gyors eladó - pénzt, plusz a móka öntudat produktív dolgozói.
Vegyünk egy másik kérdés, ami komoly akadályt jelent a cég kínál ügyfeleinek meglehetősen bonyolult termékek, szolgáltatások és megoldások „kulcsrakész”. Tegyük fel, hogy azok komplexitása abban rejlik, hogy a technikai részleteket. Például a cég szakosodott a termelés szerszámgépek. Vagy jön az épület a vállalati hálózatból. Vagy bevezetése jelentős IT-termékek kapcsolódó automatizálási banki tevékenység, ideértve az ellátási és szerelése speciális berendezések. És így tovább, és így tovább, és így tovább.
Az ügyfélnek mindig veszélyben van. A kockázat egyik eleme az ő produktív életet. Az egyik elsődleges szükségletek az ember - egyfajta biztonságot. Gondolkodás révén, és az a döntés a vásárlás, az ügyfél tapasztalható bizonytalanság és a félelem, amely egyértelműen veszélyezteti a biztonságérzetet. Még gyorsítja a pulzust, és ez szokatlan neki.
Mert ott csak egy lehetőség -, hogy eloszlassa a félelmeket és az ügyfél kockázatokat. Munka az ügyfél, az első találkozón, míg aláírták a szerződést, akkor figyelembe kell vennie, hogy az ügyfél félnek. Egyszerűen fél kockázatot.
Nem vagyok olyan gazdag, hogy vásárolnak olcsó dolgokat.
Mark Twain.
Sales Specialist - nehéz szakma. Győződve több és több. Tapasztalat a szakemberek kommunikációs Sales nemrég új információkat. Most jön a válság utáni fejlődési szakaszában. Az értékesítési osztály, akik csökkentették a válság idején, toborozni az új emberek. Vannak új cégek. A tapasztalat azt mutatja, hogy nem minden ember lehet ezt a munkát a birtokon. Még a képzés nem minden lehet „húzza fel”, hogy a szükséges szintet. Ez különösen nehéz megtalálni személyzet vállalatok eladni drága termékeket. A tény az, hogy a nehezebb eladni drága termékeket kétszer. Először is, mert a vásárlás kevesebben. Másodszor azért, mert a személy nem a vásárlás egy drága termék, az impulzus, a találmány a vásárlást óvatosan le, kiválasztja lehetőségek gondolni, hogy megvásárol egy ilyen termék. Harmadszor, az értékesítés a drága áru igényel speciális szervezeti és berendezések értékesítése.
Nemegyszer hallottam, értékesítők inkább érzelmi kijelentéseket versenytársak akciói: »Tudják, mit akciós ad?!« „Ez csak őszinték vagyunk, és ők csak ígéret a három doboz, és akkor kitaláljuk, hogyan lehet kijutni ! Ügyfél valamit! „” Ó, én tudom, hogy mi vagyunk a legjobbak! De ezek olcsóbbak, „És ha át egy pletyka, hogy felveszi a versenyt az új” chip „jött, kezd pánikba: készen vagyunk!
A tapasztalt tárgyaló felek tudják, hogy 80% -a lépések a kliens - tuskó¸ és csak 20% - improvizáció. Ebben a megközelítésben az esélye, hogy az ügylet nem szinte nulla. De ez a tapasztalt tárgyaló felek. És mi a helyzet az újoncok számára, akik minden helyzetben a potenciális vevő történik az első alkalommal? A rengeteg eszközök segítenek megbirkózni a nehézségekkel a tárgyalások, véleményem szerint négy kiemelkedő fontosságú. Őket, mint a búcsú, átadjuk azoknak, akik először jött a B2B értékesítés:
„Nem erre időm!”
- Egy tipikus reakció a hideg hívás
„Mi az? Értékesítési csatorna és előrejelzése az időmet? Ez nem lehet! "
Nos, elméletileg nincs. Tulajdonképpen igen, ez lopás az idejét az értékesítés.
Egy korábbi poszt már említettem a kifejezést használják számos vállalat, mint egy „értékesítési csatorna”, amikor a tekercs hívás érkezik minden lehetséges irányban, azzal a céllal, nagyobb számú kapcsolatok a potenciális ügyfeleket. És a statisztikák alapján a következő kapcsolatok kiépítése a jövőbeni profit előrejelzések növekedés, a növekvő ügyfélkörét és a piaci részesedés, és így tovább. Értékesítési csatorna és az előre jelzett olyan eszközök, amelyek értelme elméletben, és jól néz ki papíron, de kellemetlen következményei a gyakorlatban.
Régóta ismert, hogy egy jó prezentációt - ez 70% siker az értékesítés. A jövőben sikeres tranzakciót és kedvező együttműködés. De hogyan készítse fel külön-külön ügyfél? Hivatkozhat az intuícióra vagy előre elkészített, hogy lesz szó.