Hogyan lehet elkapni egy szakértő a konferencián és az élő esemény a hálózatokról
Ha olvasni önsegítő könyvek, hallgatni a kocsi, vettem észre, hogy általában megmondják, mit kell tennie, hogy sikerül.
Amikor elkezdi követni a tanácsot, akkor valamilyen oknál fogva nem működik. Mivel mindannyian különbözőek vagyunk: néhány extrovertált, hogy valaki egy introvertált. Éppen ezért a módszereket és eszközöket, hogy a munka az egyik nem lesz hasznos másoknak.
Ahhoz, hogy sikeres legyen a hálózatba:
1) Keresse meg stílusát.
Hogyan kell csinálni? Gyere, hogy a konferencián, amely egész nap tart. Valakivel véletlenül találkozott, vagy szándékosan, akkor jött haza, és emlékszem, hogy mi történik.
Humor. Néha szeretek viccelődni. Mondjuk, állok a folyosón a konferencián. Ha valaki mellett, azt lehet mondani, humoros mondat keretében az esemény :. „Food szörnyű újra ezen a konferencián” Ne feltalálni valami bonyolult, már egy másik történet.
Számomra persze egy vicc néhány témában. Úgy vettem észre, hogy a humor jól működik. Ők viccelődött és könnyebb beszélgetés rögzítve.
Ask. Ha kényelmes a kérdésfeltevést, és úgy érzi, jó csinálni, merész. Elmész a személy, és kérdezd meg: „Hogyan tudsz beszélő” vagy „Voltál már az utóbbi időben ezen az eseményen? És hogyan? „Vagy:” Nem tudom, mikor lesz etetni? "
Meet véletlenül. Ha dohányzik, akkor megy a dohányzó és ott segítségével cigaretta ismerkedés másokkal. Könnyebb kezdeni a beszélgetést, ha pihenni, hogy fontos a társkereső folyamatot. Állsz a dohányzó között, valamint kommunikálni más üzlet.
Nem kérem, hogy indul a dohányzás! A hangsúly a másik: van elfoglalva, és ez csökkenti a jelentőségét a társkereső folyamatot.
Ismerje meg a kis vita. Ez a képesség segít ki nagyon gyakran. Kis vita (az angol „kis beszélgetés.”) - a hétköznapi beszélgetés „semmit” az időjárás, például. Sokan nehéz, hogy kis beszélgetés. Feltételes introvertált (mert nincs tiszta introvertált vagy egy tiszta extrovertált) kis vita nincs szükség. Korábban nem voltam túl világos, hogy miért csak beszélni, különösen, ha nincs sok idő - meg kell tennem bizonyos dolgokat, és itt a beszélgetés - ez egy időpocsékolás! Mégis, kis beszélgetés nagyban megkönnyíti az első szakaszban a szerelem.
2) Keresse meg a célból, hogy társkereső.
Ha érti, miért van szükség egy új kapcsolatot, a társkereső folyamat könnyebb. Gyere, hogy a konferencián, és tudja, hogy szüksége van egy bizonyos szakember vagy potenciális ügyfeleknek. Akarsz például, hogy találkozzon a hangszóró. Pre tanulni információt róluk, google, meg a LinkedIn vagy a Facebook, cikkek róluk, majd megtanulják a fontos tényeket.
Például, ha megy egy konferenciát a marketing és PR. És tudjuk, hogy a Samsung lesz a rendező is. És a feladat: a munka Samsung. Köszönjük maguk megfogalmazni ezt a célt. És jött a rendező, emlékszem, hogy miért az új kapcsolatot. Nem hajt vele kis beszélgetés, mert van egy cél: a munka egy adott cég.
Hadd mondjak egy másik példát. Képzeld, a konferencián a hangszóró beszél a forgalom az online marketing. És tudod, hogy szüksége van egy szakember a projektben. És készen áll, hogy fokozza a beszélő a mondat: „Van egy ilyen és ilyen projekt. Keresem, hogy hozzanak létre a forgalom. Ön érdekelt az együttműködésben? "
Hogy mást megkönnyítése ismerősének?
3) Személyi képviselete.
Kérjen meg valakit, hogy mutassam be a megfelelő személy vagy előre, vagy a konferencián is.
Helyzet 1. Ha jön egy esemény, és tudod, hogy van valaki, kérdezze meg: „Figyelj, és akivel lehet bemutatni?”
2. eset: Ha tudja, hogy a barátja egy csomó kapcsolatok, akkor jönnek és kérdezik: „Tudod, hogy a szervezők? Tudja, így és így? Tudna mutass neki? Csak néhány szót, akkor nagyon fontos szerep számomra. Én is nagyon hálás. "
Mit tehetsz ellene? Akkor azonnal bizalmat épít az új ember.
Ez az egyik dolog, amikor csak jön össze, és képviseli. Lehet, hogy nem tud mindent, ami a beszélgetőpartner, így nem nagyon bízik érzés. Ennek eredményeként, valószínű, hogy nem a jó első benyomás. Ha valaki van, akkor ad hitelt a bizalom, amely tapasztalható új személy a barátod. Ezért az emberek, akik bemutatni, felnéz, és az esemény során.
Érzelmi szinten, miközben Ismerkedés támogatja a megjelenést.
4) A kedvenc ruhák és magabiztos testtartás.
Ellenőrizze a dress code. Ha megy egy esemény, kérjen meg valakit, aki ott volt, mi a dress code. Nézd fotók a hasonló események tavaly, hogy megtalálja az utat.
Viseljen kedvenc ruháit, ha ez egy nagyon fontos esemény az Ön számára. Különösen akkor, ha jár. Ez hozzáadódik egy kicsit a bizalom a pontokat.
Ha kényelmetlen néhány ruhát, és még hozzáadjuk kínos helyzetet is, akkor kétszeresen nehéz. Így ellenőrizni az öltözködési az esemény előtt.
Nézd meg a testtartás. Nagyon fontos a vizuális része a szervezetben.
Ha erőfeszítéseket tesznek:
- állni egyenesen,
- kéz ne érintse az a személy,
- ne húzza valami a kezében,
- nem tartja a kezét a zsebében
és álljon a nyitott helyzetben (anélkül, hogy átlépte a kezét előtte vagy mögötte)
akkor sokkal magabiztosabb.
Ez egy normális vétel, amikor a szervezet elkezd reagálni. Az agy kezd úgy gondolja, hogy minden rendben van, és nem aggódni. Így működik. Végtére is, a leggyakoribb félelmek - a kudarctól való félelem, a vágy, nem vethető ki, és képtelen értékeit mutatják.
Gesztusok a reflektorfényben. A következő alkalommal, amikor beszélni valakivel, figyelni, ha a partner jön a nyakát. Ez arra utal, a bizonytalanság. Vigyázz magadra, és próbálja nyomon követni a gesztusok.
Ha jön a konferencia szervezői és a tapasztalat, a gesztusok kap egy fej.
Hogyan küld a lendület bizonytalanság a barátod:
- megható magát a nyakát,
- érintse meg a fejét.
Ezért legyen óvatos, hogyan beszél, kommunikálni, vagy zhestikuliruete kezelése során egy új személy.
Készíts egy nagyon jó gyakorlat 1: rögzíti magát a kamera, amikor a beszélő vagy valami beszédes. Nézd meg magad a rekordot, és elemzik a benyomást, bízom ezt az embert: hogyan beszél, mozog, vagy áll.
Azt javasoljuk, hogy ezt a gyakorlat 2: írja le a munka teljesítményét a szalagon a tárgyalások során a belső vita, vagy egy találkozón. Figyelj a hangomra. Ez az egyik legfontosabb feladata az önértelmezés részéről.
Két technikát, hogy jól működik a közösülés közben: megismétli az utolsó szó, és nem ér véget a másik.
1. helyzet: Képzeld el, hogy megfeleljen a személy, és úgy érzi, hogy tudja, mit mond. Ne próbálja meg éket verni a maga „lett”, „én is néztem ezt a filmet, igen”, vagy „én is síelni.” Ha nem sietsz, akkor tiszteletet, hogy egy személy, mert tudja, hogy még mindig rossz. Nagyon gyakran előfordul, a hallgató végződik a hangszóró, és nem hiszem. Ez elég kínos.
Helyzet 2. Néha a szeretet van egy kis szünet a beszédben. Te hogy megismerjék az emberek, és akkor nem világos, hogy mit mondjon. Ha nincsenek felkészülve ilyen vita, mi a teendő? Egyszerűen ismételje meg az utolsó szó / kifejezés, hogy az említett új ismeretség. Nagyon egyszerű és hatékony módszer.
Például, a forrás azt mondta: „Elmentünk Ausztria síelni az elmúlt évben.” Van egy kis szünet. Aztán meg ismét: „Elmentünk Ausztria síelésre az elmúlt évben?” A hangszóró felveszi ezt a kifejezést, és a beszélgetés folytatódik.
Ez a technika akkor folytathatja a beszélgetést.
6) Sürgősségi.
2. eset: Ha megy egy interjú a HR-igazgatója a cég. Mi képviseli a két lehetőség van:
1. lehetőség: Azt kérdezi, hogy a cégről, és elkezdi a monoton válasz, hogy „a szervezetet azért hozták létre 1894-ben, a piacvezető a szegmensben A, B és C”.
2. opció: Azt mondja magabiztosan: „Nézem a híreket, és látja, hogy a cég részvényei esnek, a Fülöp-szigeteken van egy nagy csökkenés. A pletykák szerint (ami nagyon meglepődtem), ezek a darabok eljött az európai piacon. "
Hogyan befolyásolják? Azt mondják, hogy most fontos a vállalat számára, és erre a HR-menedzser konkrétan. Emberileg, ez érdekes, hogy a legfrissebb híreket. Különösen, ha a témakör az munkatársaival a vállalaton belül. Aktualitás kampó fog több és jobb élmény minden szakértő.
7) Az értéket.
Hogyan lehet létrehozni egy bemeneti folyam, és növeli az értékét? Hogyan készítsünk róla, hogy nem tartotta a kapcsolatot a megfelelő embereket, és társult kért az Ön számára? Mi a teendő?
Keresse az értékét, és ez alapján kommunikálni másokkal.
Stephen Covey a „7 szokása rendkívül sikeres emberek” fogalma a „érzelmi bank tőke”. A lényeg az, hogy akkor segít egy személy (csinál egy szívességet, egy szívességet, egy bók), és így befektetni az érzelmi bankszámlájára a kapcsolatot. Tehát jobb, ha kapcsolata az ember. Ha úgy találja, az erőforrás és annak értékét, akkor kell használni, hogy erősítse az emberekkel.
Tegyük fel, hogy dolgozik a pénzügyek területén. És az új ismeretség tanácsra van szüksége a személyes pénzügyek. Ha jók ebben, forduljon ingyen, és így tesz egy jó adag az érzelmi bankszámlájára.
Az erőforrás lehet anyag. Van egy ház, amit néha vezetni a nyáron. A hatalom, hogy nyaraló kiadó ingyen, például, hogy volt ott valaki, egy születésnapi party vagy kiégett.
Ön egy jó designer, vagy fotós, hogy a szolgáltatásokat ingyen vagy nagyon jó kedvezmény. Ez lesz az értéket a másik személy.
5-10 előkészíti a tárgyi eszközök és immateriális erőforrások: a tudás, a szakértelem, a szolgáltatások, az ingó és ingatlan vagyon, amely mások számára hasznos.
8) Hogyan kell viselkedni a konferencián?
Ha elmész egy konferencián, ahol a téma még nem ismeri, a
- Készíts egy listát a 10-20 ember, akivel találkozni akarsz, és beszélni.
- hozzon létre a Evernote notebook a konferencia témája. Mert minden ember, hogy a dokumentáció (megjegyzés) 3-5 pont, amelyre könnyen elkapni, ha ismerkedhetsz.
- Keresd az emberek ismerik a kapcsolatot.
- kapcsolatba barátaival és kérdezze meg tudtak bemutatni, hogy egy új szakember.
A konferencia ideje alatt:
Ha lesz egy konferencián, és megfelel Ivan Ivanov, akkor beszélve Petya „I Péter rólad sok jót mondja.” Ha ez igaz. Általában az emberek nem hülyék és hamis fogás. Ha Peter mondta - erről beszél.
Ha Peter nem meséljek Ivan Ivanov, akkor is beszélve a nevét. Mondd: „Láttalak Peter tudni a Facebook, mint én Peter egy ilyen projekt.” Így akkor azonnal növeli a hitelességét a szemében egy új ember.
A konferencia után:
Mi a teendő, miután találkozik azzal a személlyel, a konferencián?
Írja nyomon követése (angol további üzenetet.) - a levél, amit horog ismeri a személyt a konferencia után.
Készítsünk e-mail sablonok előre, de csak személyre őket. Akkor is, ha hazajött nagyon későn, hogy a nyomon követést, akkor nem veszíti el a kialakított kapcsolatok ezen a konferencián.
Példa: „Basil nagyon örülök, hogy találkoztunk. Találkoztunk mi már valahol, és valahol, és beszéljétek ezt meg azt. " Ha van valami érdekes, hogy megvitassák, és volt egy fényes pillanat (csak viccelek), biztos, hogy érdemes. És a végén írási következő lépés -, hogy mit szeretne csinálni. És, ha keres az ügyfelek a konferencián, nem rohan, hogy eladja őket. Ez az egyik leggyakoribb hiba, amikor először találkozott a személy és már kezdenek felajánlja szolgálatait építése nélkül semmilyen kapcsolat. Eladja 3-4 szakaszban. Még a levél nyomon követése nem feltétlenül eladni. Lazán oldalon, mit csinál, mik értékes, de nem kemény, nagyon óvatosan. Ne eladni túl hamar.
A konferencia után, azonnal írjon a fájlt Evernote.
Hogyan megismerkedhetnek az a személy, aki szeretne?
1) Már elképzelni távollétében.
Tegyük Vasya a kívánt személyt, egy jó hozzáállás. Azt mondja neki: „John, akkor vezessen be minket egymásnak az SE vagy postán? tőled egyetlen mondat elég lesz. " Bob levelet ír egy másolatot az Ön és jelent meg egymással. Akkor elfogják az e-mailt, és írja meg az új barátja. Ez megfelel a levél - a kapcsolattartó kötve. És akkor, amikor közeledik ez egy konferencián, akkor emlékeztetett, hogy bevezetik a Bob és postázása valamit már tárgyalt. Tehát igazi, hogy előkészítsék az utat egy új kapcsolatot.
2) Írja meg saját üzenetét.
Ha nem találja Vasya, kopogtattak a szociális hálózat barátok. Írhatunk, „Hello, a nevem Maxim. Holnap megyek egy konferencián, ahol végre fogja hajtani. Alig várom, hogy a bemutató, akkor az egyik legfontosabb pillanat számomra teljes tartama alatt a konferencián. Én is nagyon örülök, hogy találkoztunk. Köszönöm. Maxim”. Ez egyszerű.
Árnyalatok: Meet nem alapvető hangszóró a konferencián. Ez könnyebb, mint a kulcs.
Például, ha megy egy konferencián, amelyet a divattervezők és a tervező vannak az 1, 2 Designer tervező 3. Mindegyikük tudja, a közönség. Mi történik, ha azok általában a teremben? Keverjük. Sokan szeretnék kérdezni valamit.
Hol jobb, ülni, hogy észre?
Időközönként inkább kávégép az asztalnál, ahol a résztvevők gyakran alkalmas. Ott valószínűleg illeszkedjen, és a VIP-vendégek.
Számomra igazi networking - ez a hosszú bízva barátság. Ezért azt javasoljuk, hogy válassza ki az emberek, akik fontosak neked: otthon, a munkahelyen és az üzleti életben, és rájuk koncentrálni.