Hogyan készítsünk „eladni” bemutatása
Valahol, tudjuk, hogy mit és hogyan kell azt mondta, biztos a donosimoy információk és maguk is elbűvölte. De jön a közönség, gyakran csalódottak, hogy szívhang ezt a kérdést, azt válaszolta: „Hogy is felejtettem mondani, hogy?!” „Itt is riasztónak”, „És miért kéred ezt a hülye kérdést?” „egyszer figyelmesen hallgatta”, „Nos, megint megvonattak, nyelvi és nem tettem semmit, ami azt tervezte!”
Presenter képességek nagyon fontos. Kommunikáció kollégák, vezetők, ügyfelek, befektetők, de gyakran ezek a képességek lehet víz a sivatagban, hogy életet adjanak üzenetünket.
Élsz - és tanulni. Vannak azonban olyan egyszerű eszközök, amelyek, ha megfelelő és kísérleti alkalmazása, adja meg a bemutatót éltető erő.
Emlékezzünk a műsorvezető, a beszélő, aki nyomot hagyott az emlékezetünkben, ami tetszik, és amit mondott, legalábbis részben, hogy maradjon veled. Ilyen hangszóró biztos, egyrészt volt egy bizonyos struktúra bemutatása, és valószínűleg ez fogant, addig a pillanatig a teljesítmény. Másodszor, ahogy beszélt is lenyűgöző volt - öröm volt hallgatni őt, ahogyan ő beszélt a figyelmünket. Más szóval, jól működött a jellemzői beszédét.
A végső cél a bemutatkozó - eladó. És nem számít, amit eladni - az ötlet, vélemény, információ, termék vagy maguk
Minden egyes szinten van valami fontos:
- A testbeszéd fontos tapasztalata és;
- a beszéd jellemzőit fontos gyakorlat, és nézd a részét;
- a tartalom lényeges képzés és tudás;
-, de egy másik része a mindent, ami megteremti a környezetben a bemutatás, - az a hely, a tudás, a közönség, a technikai eszközök. A legfontosabb dolog itt -, hogy információkat gyűjtsön idő előtt, és egyfajta bizalom, amely tagadja összes következményét a „másik”, hogy nem tudtuk előre.
Lehetőség van, hogy tegyen javaslatot a következő szerkezetet elkészítéséhez a bemutatót:
1) megnevezi az előadás;
2) hogy a bemutató a terv;
3), hogy készítsen egy szöveg a beszéd:
4) válassza ki a formáját és stílusát bemutatása;
5) Készítsük választ esetleges kérdésekre;
6) Készítsünk egy demonstrációs anyagok;
7) ellenőrzi a technikai része a bemutató és add.
Tehát folytassa a készítmény a célja a bemutatót. Végtére is, ez az, amit törekszünk, és mi fog motiválni bennünket, hogy mozogni. Gyakran látjuk a bemutatása céljából a nagyon magatartása arra összpontosít, hogy minket a folyamatot, és gyakran zavarja.
Meghatározása céljából a bemutató, válaszoljon a következő három kérdést:
1) Miért tartják a bemutatót?
2) Milyen intézkedések és döntések várunk az emberek?
3) Mit kell emlékezni a közönség?
És a nyilatkozat célja, valamint a tervezés és előkészítés az előadás a szöveg, nem fogunk elmozdulni a klasszikus időkben a jól bevált AIDA modell E. Lewis:
A - Figyelem (figyelem)
I - érdeke (kamat)
D - Desire (vágy)
A - Action (művelet)
Eladó! És nem számít, amit eladni - az ötlet, vélemény, információ, termék vagy magukat.
Válasz a kérdésre: „Mit kell emlékezni a közönség” Mi a fő gondolata az információkat kell maradnia az elme a mozdíthatatlan betonlap?
Tehát, még válaszolni három kérdésre, mi a célja a bemutatás, nézzük át a szemében a közönség, és úgy gondolja, „Vonzza hogy ez a figyelem?”, „Ez érdekes?”, „Vajon ez a vágy, hogy megvásárolja, amit kínál?”, „Van kelj fel és menj (vásárolni, próbálni, és így tovább. d.). "
Ha egyszerűen válaszolni három kérdésre anélkül, hogy a célközönség, akkor esnek abba a csapdába, hogy deklarált célokkal.
A kérdés megválaszolása: „Miért tartják a bemutatót?”, Gyakran hallottam a választ. „Annak érdekében, hogy elmondja nekik az új funkciók, új szolgáltatások” Azt szeretné, hogy csak mondani? Biztos benne, hogy elégedett lesz csak, amit hallottak és Applaud a végén? De a feladat megfogalmazása a fejemben vagy papíron, akkor elvinni az egész készítmény és a prezentáció során.
Lehet, hogy kiad egy bemutatót eladni, arra számítva, hogy menne azonnal megöltek könyörtelen vágy, vásárlás, próbálja meg, akar szagolni, megérinteni? Ha azt várod, hogy észre, mint egy szakértő megjegyezte, néhány konkrét ismeretek - ne félj, hogy ezt a kérést, válaszul az első kérdésre.
Nagyon fontos választ arra a kérdésre: „Mit kell emlékezni a közönség?”. Mi a fő gondolata az információkat kell maradnia az elme a mozdíthatatlan betonlap. Lehet, hogy a közönség ne feledjük, hogy mi vagyunk a legjobbak, hogy bizonyos helyzetekben el kell menni nekünk, hogy mi vagyunk a megbízható, finom, szép.
1) vonzó a közönség;
2) benyújtása saját maguk, a cég;
3) Az üzenetet az céljait és feladatait az előadás;
4) egy híd a fő része: a költői kérdés, tearjerker, a harcot a tények, metaforák - mindent, ami magára a figyelmet, és megfelelő hangulat megteremtése a fő része.
Ne felejtsük el, ott kell lennie a hang már kialakult a válaszokat a kérdésekre:
1) Miért tartják a bemutatót?
2) Milyen intézkedések és döntések várunk az emberek?
3) Mit kell emlékezni a közönség?
Mindezt meg kell először elvégezni a bevezetőben. Akkor ismételje meg ezt a fő test és következtetés: mindig más és ugyanaz.
Next - A legfontosabb része a képzés. Meg lehet végezni megállapított sorrendben a legfontosabb pontok - érvelnek tézisek a tényeket, statisztikákat, példák.
Ezek az elemek folyamatosan váltakoznak - az átmenetet egy új point prezentáció, egy új dolgozat. Minden dolgozat legyen méltó elismerést. És meg kell kérni ezekben a kivonatokban nem volt több, mint öt.
Először is, mondd el, mit fogsz mondani nekik, akkor mondd meg nekik ezt, és akkor mondja el, mit mondtam nekik. És csak akkor lehet őket, akkor lesz hallható!
Tehát, legyünk türelemmel, és alkalmazza a „szabály a brit őrmester”: Először is, mondd el, mit fogsz mondani nekik, akkor mondd meg nekik ezt, és akkor mondja el, mit mondtam nekik. És csak akkor lehet őket, akkor lesz hallható!
Tedd válaszolni a harmadik kérdésre a bevezetőben, biztos, hogy ismételje meg többször a szervezetben, és a végén, a közeli, ismételje meg az ötlet újra.
Meglepő kontrasztok szüksége van. Mit lehet tenni? Végezze el a következő elemeket a bemutató:
Előkészítése A prezentáció szövegét, emlékszik a legfontosabb: a javaslat rövid legyen. bemutatása nyelvet meg kell tömör értelmében a korlátozott ideig. Hogy a közönség egy emlékezetes csók. Használja a híres képlet KISS - legyen rövid és egyszerű!
És a következtetést a képzés:
1) A fő következtetéseit;
2) a visszatérés a fő meghatározott elképzelések preambulumában;
3) a cselekvésre;
4) köszönhetően megnyilatkozás;
5) a magas érzelmi izzás az alapötlet a teljesítményt.
Fontos megjegyezni! Az előadásban akarjuk befolyásolni, és a hatalom befolyása - értékajánlatot a jövőben érdemben. Próbálj ki egy javaslatot minden információt a fényes jövő, és meg kell győződni arról, a sikeres prezentáció szerez jó kilátások!
Julia Kyrylyuk - DY, szakértői HRM