A rejtély képlet előadás!
Gyakran előfordul, hogy az újonnan érkezők képzés megkérdezte: „Miért nem, miután a fogadásból, az értékesítés közvetlen a termékek? Biztosak vagyunk benne, a juttatások, hogy hozza, úgy véljük, a termékben. „Erre szoktam válaszolni, mint ez:” Miért nem tudunk ...? Ha elégedett ezzel a helyzettel: A 10 A tárgyalások egyetlen pozitív eredménye (10. ábra: 1), ez lehetséges. "
Még a kérdés megfogalmazása. van a hibák száma (fiatal, forró, bölcsesség jön a korral, ha erre törekszem). Lássuk, mi a baj:
Itt az ideje, hogy beszéljen, és meggyőzni, hogy ... mi feladatunk az, hogy megtanulják, hogy ez szakmailag. Mindent élet fejlődésének fejlődését. Üzletvitel - előadás, ez sem kivétel.
A főbb állomásai bemutatása a következők:
- Nyitva prezentatsii.Tsel szakasz - vonzza az ügyfél figyelmét;
- Chast.Tsel bevezető szakaszban - osztómű;
- Chast.Tsel nagyszínpad -, hogy felfedje az érveket (tényleges bemutatását is);
- Obzor.Tsel szakasz - ismét felsorolni a legfontosabb pontjai a prezentáció (ami elhangzott többször - emlékezett több);
- Zavershenie.Tsel szakaszban -, hogy álljon az ügyfél a szükséges lépéseket.
Nézzük sorrendben.
Stage №1 - nyitó előadásában. A fő cél, hogy küzdünk - vonzza az ügyfél figyelmét. Ez az egység a bemutatása elfoglalt alkalommal egy apró, de a legfontosabb az egyenlő az összes többi együttvéve. Miért ...? Mert elvonja a vásárlót a gondolatok, kapcsoljuk be a „hullám az előadás”, és a hangsúly a kínálatunkban - amely 50% -os sikerrel. Hogyan kell csinálni ...? A legjobb módja annak, hogy felhívja magára a figyelmet -, hogy kérje egy költői kérdés. Kifejezve kérhető szóval, a kérdés, hogy szükség van egy válasz, mert nyilvánvaló. (Például a legelcsépeltebb változata a kérdést: „Ön érdekli a tanulás többet profit ...?” A nyilvánvaló válasz. „Igen, természetesen” Ki mondta, „Nem, nem érdekli, nem hoztam létre egy üzleti for fun ...„). FONTOS FIGYELMEZTETÉS. Miután feltett egy költői kérdés - tart szünetet. Szünet is erős hatalom. Különösen azért, mert kérted ... milyen célból ...? (Egyébként a három pont (...) - azt jelenti: "pause"). Ez így van ... Annak érdekében, hogy a választ. Adja meg a másik személy egy kis időt annak kialakulását. Ajánlása, kommunikációs tartsák be a képlet: „A kérdés az - Szünet - Válasz”, és nem minden esetben, miután a kérdés, nem indul el azonnal maguknak, hogy válaszoljon, hogy - ez egy durva hiba. A központ a célunk - egy sikeres üzlet, de nem gyors, hogy a bemutató.
Mi - én elragadtattam ... És ma, akkor nagy valószínűséggel a túlhajszolt többlet információt. Azt javaslom, hogy befejezze ma. Ne búcsúzz, azt mondom, hogy hamarosan találkozunk ... nyilván ... Folytatás
Köszönjük az értékes időt töltött a cégem.
Üdvözlettel, Andrew Tathágata.
Azt javaslom elolvasni:
Az ügyfelek akar mondani, hogy „igen”.
