Benzin partnerség
Az olajvállalatok többirányú franchise trendek
Elég széles, bár a kétértelmű fejlődését franchise volt a benzin piacán. Kínálunk Önnek egy részletes áttekintést a két részét jelentős forgalom szempontjából, de kevéssé tanulmányozott terület a társaság működése.
Franchise az üzemanyag piacon. A fénykorában több mint?
Durva becslés szerint az orosz üzemanyag Unió hazánkban mintegy 30 ezer töltőállomást. Majdnem fele tartozik a nagy olajtársaságok, amelyek többsége a fejlődő, vagy tervezi, hogy dolgozzon a kiskereskedelmi hálózaton keresztül, a franchise. A helyzet azonban nem egyértelmű ezen a területen, egy részét az olaj-óriás tartja visszafejlődését franchise pontokat, egészen a teljes kudarca, hogy az üzleti formák.
Eközben a kiskereskedelmi üzemanyag piac vonzó a vállalkozók számára, mert Oroszország egy benzinkút van sokkal több ügyfelet, mint Európában, a haszonkulcs 15-20%. Ez a piac érdekes az a tény, hogy amellett, hogy a vertikálisan integrált olajcégek (VICS), rajta van egy hely és egy független benzinkutak. A kis- és közepes méretű vállalkozások, hogy eladja üzemanyag, gyakran használják, hogy megvásárolja a franchise egy nagy cég. Egyes régiókban, ahol a nagy részét a piac által elfoglalt egyik legnagyobb vertikálisan integrált olajcégek, franchise lesz szinte az egyetlen eszköz a túlélés független benzinkutak. A fő előnye a benzinkutak, a franchise, hogy franchise VICS garantálására kiváló minőségű olajat termékek egy többé-kevésbé stabil árakat. Oroszország esetében, szezonális ingadozások kereslet és kínálat, és ennek következtében az időszakos mártogatós nyújtott kiskereskedelmi olajtermékek piacán, garantált üzemanyag-ellátás alapvető fontosságú. A második előny Univerzális olyan franchise kapcsolat: a lehetőség, hogy egy jól ismert márka.
Kívánó ország számára vált franchise nagy olajtársaságok kell különleges követelmények teljesítése ezen a piacon. A döntő feltétel - egy nagy tapasztalattal rendelkezik ezen a területen. Potenciális franchise kell tulajdonosi vagy hosszú távú földbérlet, amelyben vannak olyan már létező, független benzinkutak. Ez azt jelenti, hogy a „kezdők” olaj óriás a partnerek nem veszik. Előnyben üzemanyag franchisors így a tulajdonosok néhány benzinkutak, különösen, ha azok legalább öt.
Nem minden töltőállomáson alkalmas lehet átalakítás az eredeti állomásra. Sok olaj nagy kiadók megkövetelik a franchise a benzinkút volt található egy hely, amely nagy mennyiségű értékesítési kőolajtermékek. Ha a vizsgálat megerősíti a vállalat egyébként a vállalkozó általában megtagadják a franchise. Ezen kívül számos benzinkutak nem lehet az anyavállalat, mert ez a belső versenyt.
Partnerek kötelesek vásárolni kőolajtermékek megvalósításához kizárólag a fejét az olajtársaság vagy a leányvállalatai. üzemanyag-vásárlások harmadik felektől tekinthető súlyos szerződésszegést. Franchisors szabályozni árpolitika partnerekkel. Néhány VICS lehetővé teszik számukra, hogy emelik az árakat a benzinkútnál, de eladni benzin olcsóbb, mint a benzinkútnál az anyavállalat, tilos.
Royalty viszonylag egységes megközelítés üzemanyag franchisors nincs. Például egy franchise „Lukoil” fizetni a havi anyaszervezet körülbelül $ 1000.
A legtöbb junior partnerek döntetlen a jogviszonyt az olajtársaságok, az év egy lehetőséget, hogy meghosszabbítja a szerződést. A megállapodás általában mellékelt jelentkezési negyedéves ütemezés üzemanyag szállítást a franchise.
az átalakítás a munka jellemzően magában újrafestés az épületek területén a benzinkút összhangban jóváhagyott színek, kötelező szakmai gyakorlat VIC logó, technikai felülvizsgálata, és még teljes átalakulása a benzinkútnál. A franchise kell biztosítani a munkavállalók márkás overall a franchise. A kötet a költségeket meg kell befektetni a franchise változik meglehetősen széles körben, attól függően, hogy a kezdeti állapot a benzinkút, a felhasznált anyagok az átalakítás, valamint a vállalkozók árakat, ami vonzza a tulajdonos. Ha a benzinkút, amelynek tulajdonosa a franchise, jó állapotban, akkor lehetséges, hogy megfeleljen a $ 10.000. Ha kell vonzani építők, a költségek is emelkedik $ 50.000.
Az olajcégek szigorúan ellenőrzik a végrehajtását koncessziós szerződések független benzinkutak. Súlyos megsértéséért a franchise bírságot szabhat ki a partner az összeg több százezer, vagy akár megszünteti a szerződést. Az utóbbi vált egy nagyon elterjedt gyakorlat: VIC szakértők egyetértenek abban, hogy az ellenőrző kötelezettségek betartásának jobbers vált rendkívül nehézkes, gyakran teljes márka hírnevét sértik. Ebben a tekintetben igénybevétele franchise esetekben és területeken, ahol a saját benzinkutak nyereséges.
Franchise-funkciók a Giants
„Az első franchise projekt felméri a kilátások a fejlesztés a kiskereskedelmi hálózat” Gazpromneft „Ukrajnában, és döntést hozzon további lépéseket bővül a cég disztribúciós üzleti ebben az országban” - mondta a megnyitón az első franchise-benzinkút elnöke „Gazprom Neft” Dyukov.
Érdekes, hogy a Big Four kőolaj nagy kiadók, amelyek szerinte ez a felülvizsgálat csak a „Gazpromneft” Oroszországban minden a töltelék benne a saját értékesítési hálózat. Igaz, arra készül, hogy híg az üzleti szakmányos benzinkutak nemcsak Ukrajnában. A folyamat során a végrehajtás egy kísérleti projektje az ilyen területek egyik oroszországi körzetekből. „A projekt sikere a jövőben attól függ a fejlesztés a cég tervei ebben az irányban” - mondta nekem a cég, elhallgatják, hogy pontosan mi a szóban forgó régióban.
Figyeljük meg, hogy minden orosz olajtermék eladók kávézók a benzinkutak, de egyikük sem rendelkezik saját márka. Így a „Gazpromneft” lesz a második legnagyobb olaj játékos a márka Café, valamint a brit BP (védjegy Wild Bean Cafe). Ha a „Gazprom Neft” fogja követni a nyomában BP, amely bővíti hálózatát kávézók és kívüli benzinkút, akkor a Gazprom vállalat lesz a tulajdonosa és egy teljesen új üzleti.
Mint látható, a rajt után a kampány a harcot a minőségi üzemanyag az elmúlt négy évben, „Lukoil” került több mint a fele a jelek benzinkút franchise. És a folyamat összehúzódás folytatódik, annak ellenére, hogy a bővítés a benzin a szibériai régióban. Általában kezdete óta a franchise „LUKOIL” megszűnt, illetve nem hosszabbítható egy új időszak a legtöbb szerződés. Ez annak köszönhető, a társaság szerint, először is, nem hogy megfeleljen a követelményeknek üzletemberek vezetni a benzinkút összhangban a vállalati stílus. Gyakran a felmondás indoka a franchise szerződés megvalósítása alacsony minőségű üzemanyag, vásárolt az oldalon.
"Tatneft". A cég ma nincs franchise benzinkutak. Miért „Tatneft” nem volt hajlandó tőzsdeügynök megállapodásokat? Minden ugyanaz az oka: a franchise megszegi a megállapodást - játszott az ár lehet eladni leple alatt a tüzelőanyag „Tatneft” eltérő hibás árut. Mindez megteremti a képet, és úgy döntött, hogy lezárja az általános irányt.
Mert most a termékek értékesítése a vállalat felelős a saját tartály mezőgazdasági területén található Baskíria, Udmurt és Orenburg régióban, 460 saját benzinkutak (tulajdonú leányvállalata: „Bashkirnefteprodukt”, „Bashneft-Udmurt” és „Orenburgnefteproduct”) és a harmadik fél kiskereskedelmi hálózatok működő franchise és kiadó.
A franchise-csomag a vállalat méretét egy fix fizetés a használata a védjegy 150.000. Rubel állomásonként. Kedvezmények akár 10% - attól függően, hogy számos nyitott értelmében ez a márka pont. Franchise megállapodás öt évre szól. Egyösszegű fizetés a „Bashneft” van, minden látszat, a lebegő, és függ a régió és a személyes intézkedéseket. Amellett, hogy a szavak, hogy az egyösszegű kifizetés „nem a piaci átlag fölött”, a többi adatot a vállalat nem tudta megszerezni.
A folytatásban a felülvizsgálat mérlegeli a helyzetet franchise kis- és közepes méretű olajtársaságok, amelyek megszabják az enyhébb követelményeket franchise.
[1] érintett szervezeteknek a megszerzése kőolaj és azt beszerzési. A statisztikák szerint 40% -a benzin eladott közvetítőkön keresztül a világon.