Ahhoz, hogy megszabaduljon készpénzállomány, de nem marad az orr
Megszabadulni FORGALMAZHATÓSÁG maradékok, de nem marad az orr
Okok és végrehajtásának módszerei készpénzállomány
Termék vásárlások hosszú, mielőtt az új termék lesz a parketten - ez egy ismert tény azonban, mindenféle nagy- és kiskereskedelmi szövetségek határidő között halad a pillanat, amikor a vezetők a cég dönt a sorrendben a különböző modellek, és az idő, amikor a polcokon tárolja e modellekre végfelhasználó más. Például, „Sportmaster” új gyűjtemények megrendelt első kilenc hónapjában, - mondja Szergej Agibalova. Osztály igazgatója számára Kapcsolattartás a Public Company „gyakran minden jelentős részt vevő társaságok értékesítése sport termékek, a munka annak érdekében, indul az év, legalábbis az első kilenc hónap”, mielőtt a termékek a raktárban. Legalább hat hónapig készült a vásárlás az új gyűjtemények „Biainili” (forgalmazója férfi ruházati márka Henderson), és a cég „Nomenar” (márka forgalmazója S`Oliver) - négy hónap.
Amikor a dinamizmus, a modern élet megjósolni divatirányzatok egy adott szezonban egy bizonyos városban elég nehéz, de a jövő születik a nap, és a képesség, hogy érzékeny, a hangulat holnap, ha ma a divatipar alakul egyik vagy másik helyzetben - tehetség beszerzési menedzser. Az egyik módja annak, hogy megpróbálják előre jelezni a divat trendek a vásárlók számára a ruhák és lábbelik tömeges kereslet - nyomkövetési divatirányzatok a koncerteken nagy divat, mert a divat nagy nevek beállítása trendek, tervezők és tömeges márkák csak egy egyszerűsített változata végrehajtására. A nehézségek hosszú távú előrejelzések szerint Alekszej Volkov, marketing igazgató a cég „Nomenar”. „Természetesen vannak olyan cégek, amelyek elvégzésére a hosszú távú vizsgálatok a divat-ingadozások, megjósolni bizonyos tendenciák 3-4 évre előre, de ez egy alapot a gondolkodásra, mint a válasz, és úgy vélik, nekik 100% lehetetlen. Végtére is, a megjelenése nagy divat gyűjtemények, például egy adott szín hatással lehet a rövid távú okok - a divattervező talált egy szövet, ami szép a maga (és nem számít, milyen színű is az), és úgy döntött, hogy használja azt. Lehetetlen megérteni, mi a jobb, vagy rosszabb, mint eladott a következő évben - túl sok tényezőt kell ezt a hatást. Például a hatását az időjárás - elhoztuk a sok üzlet lenvásznakat, de ez fogja eladni, ha a város lesz ezen a nyáron. Egy másik tényező - jelenléte a hasonló termékek az üzletekben a versenytársai. Lehet más a helyzet - mi fog egy csomó dolgot a len idén, ami nem teszi a versenytársak, és a nyári forró lesz, és len lesz divatos, de az értékesítési alacsony lesz, mert az ügyfelek vásárolt vászon az elmúlt évben, és ez jó azt is maradt ezen a nyáron. " „Rend a következő kollekció gyakran még azelőtt megtörténik, a pillanatot, amikor beszélhetünk az értékesítés a jelenlegi gyűjtemény, nehéz megítélni, hogy mi a dolgok eladatlan után a szezon végén. Rendeléskor árut vezetők bizonyos mértékben támaszkodnak a tapasztalat, hogy a látás a termék, az előző évi tapasztalatok és a piaci trendeket. Azonban az oka a kialakulásának készpénzállomány nem csak rossz jóslat, hanem a körülményeit a divatirányzatok, az időjárási viszonyok, a legjobb versenytársak árazási politikája és a többiek. „- mondja Szergej Agibalov.
Vegye figyelembe az összes lehetséges tényezőt, amely befolyásolhatja a megjelenése készpénzállomány, lehetetlen, és a szakemberek ne ess kétségbe a hír, hogy a gyűjtemény részévé maradt eladatlan, - a rendelkezésre álló készpénzállomány előfeltétele normális fejlődését a kiskereskedelmi vállalkozás. „Nos, ha megkezdése előtt az értékesítés eladja 70%. Sikeres ráta a szezon végén - 80%. Azt mondhatjuk, hogy ha eljövetele előtt az új kollekció a boltban kevesebb, mint egy termék - ez rossz, mert elveszíti az ügyfél - kezdődik az időszak, amikor minden elfogyott, az új termék még nem jött el, és a látogató, aki ellátogatott a boltban, megy alkotnak negatív véleményt a cég”- mondja Alekszej Volkov. „Az állomány üzlet kap mintegy 15% -a az árut” - mondja Szergej Agibalov.
A növekedés a vásárlók száma az értékesítés során kéri, hogy növeljék az alkalmazottak számát. „A hálózat a” Sportmaster „a bázis időszaki munkások, amely tárolja a rendező vonzott az értékesítés során” - mondja Szergej Agibalov. „Az alkalmazottak száma a parketten az értékesítés során változatlan marad. Csak terjeszthető különösen a munka - például néhány nagyobb segítséget a pénztárnál. Növekedése a látogatók száma nem fogja megoldani a problémát, a nagy hullámok - A munkavállalók továbbra sem kötelező pénztárgép az üzletben nincs beállítva, mert nehéz mind technikailag és jogilag”- mondja Alekszej Volkov.
A függő a látogatók a boltba idején értékesítés eltér a szokásos egy adott üzletben a szezon közepén. Minden szakember egyetért abban, hogy hű a márka állandó ügyfelek üzlet végén az évszakok jobban érdekli az új kollekció, aki várja megjelenését a polcokon értékesítési gyakran az emberek jönnek, vonzza az ár, de nem egy jól ismert név. „A eladó egy csomó alkalmi látogatók, akik számára a spontán motiváció az ár. Ez attól is függ, a helyét egy adott szakasz, - ha a bevásárlóközpont található egy lakónegyedben, és a legtöbb látogató - rendszeres vásárlók jönnek beleértve az értékesítés során, ha ez egy nagy bevásárló központ, a látogatók is fontos, nem annyira a jel, hogy mennyi az ára egy adott dolog „- mondja Alekszej Volkov.
Ha a nagykereskedelmi és kiskereskedelmi vállalkozások nem rendelkeznek egy boltban állomány, a változás után a gyűjtemény a régi cikkek, kétféleképpen - találatot a cég saját állomány, illetve a polcokon raktáron multibrand tárolni. Ha a vállalkozás megvalósítására használható az áru nyugszik saját, kapott is a raktárba termékek egy év készen áll, hogy újra a kereskedelmi csarnokok üzletek. A legfontosabb dolog ebben az esetben nem tévesztheti meg a fogyasztót, ami a régi dolgokat a tagok az új kollekció néha előfordul kis boltok, amelyek nem rendelkeznek rendszeres vásárlók. A legegyszerűbb módja annak, hogy megtapasztalják a visszatérő polcokon lévő „átmeneti” modell. „Szükséges, hogy külön a különböző fogyasztói pszichológia - vannak emberek, akik csak vásárolni extra dolgot ebben a szezonban, a másik része motiválja gyakorlati érdekek. Például, ha veszel egy kötött pulóver vagy kötött klasszikus farmer, elvileg ők egyformán jó minden gyűjtemény. Minden kollekció egy bázis szegmens (alap) - a dolgok, amik nem változnak szezonról szezonra”- mondta Alekszej Volkov.
A dolgok a régi gyűjtemény nem csak visszatérni a műhelyben során szezonális értékesítés, de maradáshoz egy külön helyet. „Mi nem nyit a bolt állomány, és nem állomány egy külön sarkot minden üzlet - egy dedikált állvány mindig bemutatott termékek megvásárolhatók kedvezményes áron. Mi képviseli a ruha a középosztály, de a koncepció túl homályos Oroszország - Moszkva, ha a középosztály - tagja egy család jövedelme körülbelül 1 000 dollár fejenként, más városokban, ez a szám csökken 250 $. A üzletek találhatók nem csak a fővárosban, és meg kell érdekelt mindenkit, „- David Davidov mondta.
Azonban a legtöbb nagy hálózatok dönt, hogy megnyitja a saját állomány üzletek - annak ellenére, hogy viszonylag magas működési költségek ezek kereskedelmi vállalkozások, nem csak ők teszik, hogy megszabaduljon a készpénzállomány, hanem vonzza a márka a figyelmet a további fogyasztói szegmens - az emberek jövedelme kevesebb, mint a rendszeres vásárlók az üzletek képviselő márka.
Egyes üzletek vagy hálózatok, bármilyen okból megtagadja, hogy nyissa ki a saját üzlet készleten, használja a szolgáltatást a specializált cégek, amelyek sikeresen multi-brand tárolja értékesítés. Két lehetőség van szemben a tulajdonos vagy a forgalmazó a márka, amely úgy döntött, hogy megszabaduljon a készpénzállomány és a szállító csatorna termékek, - vagy az utolsót éppen vásárol régi gyűjtemények nagykereskedelmi vagy veszi végrehajtását. A második esetben, a szerződés előírja a megvalósítás ideje, a lehetőséget, hogy kedvezményeket, és visszatér eladatlan árut a tulajdonos a márka.
Más szabályok számítások - nem az egyetlen különbség a technológia kereskedelmi készletek tárolására. A törekvés a megtakarítást minden, beleértve a kisebb számú értékesítési asszisztensek raktáron boltban. A számos egyéb személyzet - pénztárosok, raktári dolgozók, és a többi, nem csökkenti, hanem éppen ellenkezőleg, növelheti, mivel az adott termék képzést, hogy elérje az értékesítési padlóösszefolyó aljzatba. Mivel a kisebb koncentrációjú értékesítési tanácsadók négyzetméterenként alapterületet, a vevő az áru raktáron nagyrészt a saját eszközök és több időt töltenek választott termék és példák a lehetséges új dolog. Fokozott töltött időt. az oka, amely szintén az a tény, hogy a lefolyás tárolja a legtöbb árut nem bemutatott egy teljes körű méretben, figyelembe kell venni a tulajdonosa a boltban, különösen számának növelése öltözők telepített diszkontok.
A legegyszerűbb, bár a legtöbb feláldozható, módja, hogy megszabaduljon a készpénzállomány egyszerűen tönkretegyék. „Van egy divatos márkák. hogy diktálják a nagy divat trendeket. Mert ezek a márkák a legfontosabb dolog az elegáns, a fogyasztói megítélés pátosz és egyfajta verseny eltéréseket más emberek. Ezek a cégek inkább elpusztítja a régi gyűjtemény, mint komolyan árak csökkentésére, - mert akkor ezek a dolgok lesz elérhető, hogy az emberek, akiktől így próbálja különböző márkájú rendszeres vásárlók, ami károsan befolyásolhatja a márka image”, - mondja Alekszej Volkov.