Adománygyűjtés, hogyan lehet forrásokat - Studva
Nem elég csak tudni, hogy hol találhat forrásokat a projekt. Azt is fontos megérteni, hogy mit kell csinálni, és hogyan viselkednek úgy, hogy ezek a források is kapni. Szakértők beszélni, mi az adománygyűjtő eszközökkel, és javaslatot tesz azok megfelelő használatára.
Monitoring erőforrás környezet a hálózatok és kapcsolatok
A szakértő szerint a projektmenedzsment területén Bogdan Dolintse. hatékony adománygyűjtés egy különleges projekt kezdődik egy tanulmányt a kulcsszereplők „resource” körét és megértése a konkrét tevékenységek.
Tudta, hogyan kell megszervezni a szerkezet maga (cégek, szervezetek, intézmények), valamint elemezzük (ha van vonatkozó információkhoz való hozzáférést) a személyes adottságok és érdekeit a potenciális resursodatelya, hogy neki lesz nagyon könnyű felvenni a szükséges „kulcs”.
Elég gyakran, személyes kapcsolattartás a potenciális szponzorok vannak kötve különböző tematikus fórumok, konferenciák és kiállítások. Tehát ne habozzon kérdezni téged, hogy megpróbálja javítani a kapcsolatokat az emberek érdekli. Még ha a jelen pillanatban, a hatálya adott resursodatelya nem egészen felel meg a tervezési területen az érdeklődés, ne hagyja ki a lehetőséget, hogy egy másik kapcsolatot. Talán ez a személy hasznos lesz a következő projekt.
Hogyan lehet benyújtani resursodatelyu (szponzor) a projekt
Tény, hogy az utat a projekt bemutatása függ sajátosságait projekt: például, ha van időd várni, ha ez válasz e-mail kérése, vagy fordítva, ha a lehetőségeket és időt utazni minden szponzorációval (például, hogy megtalálják a szállító céget víz a konferencia). Néha rendezni egy személyes találkozót a szponzor elég keményen, akkor előre levelet írni arról a projekt, vagy egy hívást. Néha, éppen ellenkezőleg, a resursodatelyam könnyebb tárgyalni az elektronikus kommunikációs eszközök (például a modell a „visszacsatolás” a honlapon: „Coca Cola”).
„De ez nem a leghatékonyabb formája a kezdeti együttműködés a szponzor, - mondja a pszichológus, a fejét a szolgáltatás adománygyűjtés Diákparlament KNU. Olga Sevcsenko Zozulyak. ─ egy levelezési lista segítségével, ha van időd. Vannak esetek, amikor üzeneteket az e-mail nem lehet olvasni. Persze, jobb, amikor szembesül. Amikor írsz, akkor nem látja a reakciót, és hasonlóan, a szponzor nem lehet látni, hogy ki vagy, nem lehet hallani. És ő nem tudja egyáltalán, nem te - te vagy te - van valaki. Ezért először meg kell hívni, majd kiadja a potenciális szponzor a találkozóra. "
Viselkedési stílus és taktika a tárgyalások személy resursodatelem
Akkor sikerült egy személyes találkozó lehetséges szponzor - csodálatos. Most a lényeg nem elrontani. Szakértők azt mondják, hogy a legszerencsétlenebb a tárgyalások kimenetele által okozott képzés hiánya és a nem megfelelő viselkedési stílus ülés során a szponzor. Pszichológus, a szolgálat vezetőjének adománygyűjtés Diákparlament KNU. Olga Sevcsenko Zozulyak osztva részletes árnyalatok a sikeres tárgyalási taktika:
A. Először is, meg kell, hogy mutatkozzon be, kérdés, hogy egy személy van ideje beszélgetni (ez nem vonatkozik az előre ütemezett találkozók). Ez nagyon fontos, mert azonnal mutatja a tekintetben ez az ember.
Q. Most, akkor folytassa a lényeg: meg kell, hogy maximalizálják egyértelműen jelzi, hogy szeretne támogatni, és hogy meg fogja kapni tőletek (azaz feltételek és egyéb feltételek a konkrét javaslatokat annak érdekében, hogy elkerüljék a kellemetlen helyzeteket). Szponzorok nem tetszik a kérdést: „Mikor, hogyan és hol» ─ kapnak bolyhos, homályos válaszokat. Szponzorok képesnek kell lennie arra, hogy ellenőrizze az adatokat.
G. Ha a megbízó feltesz egy kérdést, és nem tudom, hogyan kell válaszolni, hogy minden esetben lehetetlen elismerni. Helyes válaszok ezekben az esetekben „Azt tisztázni”, „egy nagyon érdekes kérdés, akkor szükség van rá, hogy tisztázza,” stb kell beszéljen világosan, hiteles és hinni abban, amit mondasz - ez szerint Bohdan Dolintse van .. 60% -át a bemutatása a projekt sikeréhez.
D. Sőt, az elején a beszélgetés, az első reakció, az intonáció, ahogy találkozik többé-kevésbé pontosan megjósolni a szponzor döntést. Siker vagy kudarc látható szinte az első percekben a beszélgetés.
E. Ha nem tudja meggyőzni a szponzor, hogy az Ön számára a források, nincs értelme tovább festeni minden varázsát a projekt. A szponzor már döntött. Ebben az esetben meg kell köszönni neki időt, és búcsút. És egy találkozót egy másik szponzor.
Szakértők: Bogdan Dolintse, Victoria zsűri Olga Zozulyak.
Fotó: komando.com, devecua.com, 2.bp.blogspot.com,.
Pomilka a tekstі? Vidіli її, natisni Shift + Enter ABO klіkni itt.