Összefoglalva az ügyfél a szerződés
A potenciális vevők hívjanak fel, hogy megtanulják, hogyan működnek a dolgok, hogy van üzlet. Ha ez jó-e, vagy úgy döntött, hogy megvásárolja a terméket vagy szolgáltatást. Általánosságban, ha az ügyfél nem „érett”, mondja, „hívja vissza egy hét (hónap).” Várja meg a héten, és egy nap, és hívja vissza - hirtelen kapsz szerencsés. Ne dobja és ne hanyagolja bármely potenciális ügyfél - akkor is, ha biztos benne, hogy ő soha nem lesz pénz, akkor miért előnyös például, javasolni fogja a cég, hogy a barátok vagy munkatársak. A nagyobb cégek fogják fedezni a tárgyalások, köztudott, hogy a márka a piacon, így az idő múlásával, a magasabb szintű értékesítési lesz a cég.
Részt vesz a közvetlen értékesítés, személyesen telefonon az ügyfelek és tárgyalásokat folytatnak velük, követnie kell a fő szabály - soha nem hagyja abba. Miután néhány jó értékesítési, szükségtelen, hogy élvezze, és a babérjainkon. Minden új eladó kell hatnia, hogy meghódítsa új magasságokba, hogy aktívabb munkát.
Üzleti kezdeti szakaszában - ez egy verseny, hogy nem lehet megszakítani, még egy pillanatra, és csak határozottan elfoglalta a helyét a piacon, hogy létre stabil munkát a cég, amikor a jelenlegi ügyek a társaság nem igényel jelentős beavatkozások a része a fej legalább két hét, akkor gyengítheti ellenőrzés átruházhatja sok a hatóság alárendelt, és elsősorban csak a fejlesztési stratégia és az általános irányt.
Gyakran előfordul, hogy a fejlesztési stratégia döntő sikert szerződést, különösen nagy ügyfeleket. Néha, mielőtt megpróbál menni egy potenciális ügyfél, meg kell gyűjteni az információkat, mint egy vállalat, és képviselője a cég, amellyel kommunikálni fog. Tudja meg, hogy pontosan mi volt az érdeke, hogy a cég (vagyis nem csak „épület”, és hogyan építése: lakóépületek, ipari épületek, házak, függetlenül attól, hogy részt vesz a tervezés, dekoráció, design, stb), hogy mekkora a cég, aki a közvetlen versenytársai, és hogyan érinti őket (például, ha azt mondod, hogy már dolgozik a versenytársak - akkor dolgozhat Ön ellen), ami most van a pénzügyi helyzet, amelyet a munkavállaló tudja tenni a megfelelő megoldás az Ön számára, és ki tudja befolyásolni neki, billentette a súly s az arcodon.
Megszerzésében ilyen információk segítségével a hivatalos információt a vállalat a médiában, az interneten a honlapjukon, de az igazán értékes információkat lehet beszerezni csak egy alkalmi beszélgetés az egyik alkalmazott a vállalat. Például, tudva, hogy a hivatalban rendező nem, akkor nem jön, hogy megtalálja őt, és beszélni az igazgató vagy titkár. Döntetlen, hogy nagyon ideges hiányában a rendező: „El kellett hívni újra, mielőtt elmész.” Ha ez okozza a munkavállaló szimpátia (ilyen tárgyalások jobb választani az ellenkező nemű), kérni, ha a rendező általában ez a helyzet, hogy ez nehéz elkapni. Majd lépni a vita elvontabb témák - lehet előre elkészített mondani egy vicces történet arról, hogy vártál másik vezetője, és ő például ment egy másik ajtón anélkül, hogy bárki. De a következő nap csak szerződést kötöttek. Még mindig lehet egy bók, mondja egy anekdota. Ha úgy érzi, hogy a másik személy tele volt neked, akkor elkezd kérdezi a kérdéseikre, de feltűnés nélkül egy csipetnyi kihallgatás. Így lehetőség van mind konzultálni: „Gondolod, hogy lehet, hogy érdekli ez az ajánlat?” És egy pár szót leírni, amire szüksége van a cég. Ha a válasz „esetleg”, „valószínűleg”, kérjen tanácsot, hogy miként lehetne meggyőzni a menedzser, és hogy a forrás, hogy segítsen ebben a kérdésben - nem kell félni, hogy toborozni asszisztensek magának - a ruhába az összeg bonbonok és pezsgőt nem bűncselekmény.
Ha információt kaptak, hogy mielőtt kommunikálni a rendező meggyőzni helyettes vezetője értékesítési osztály, ne hanyagolja el ezt az információt, és egy találkozót ezzel az emberrel. Találkozni vele, ne felejtsük el, hogy laposabb, hogy fontos döntéseket áthaladjon rajta.