Hogyan üzletépítés a halászok számára a

Kevés sikeres vállalkozók most tud felmutatni, amely ezt követően kidolgozott azonos vállalkozás az elmúlt 18 évben. Eugene Sereda, hogy kialakulhatna egy atomfizikus, csaliként kezdte el gyártani a végén az 1980-as évek. Most a „Unikorm” foglalja el az első helyet az orosz piacon, és még a „unikorm” vált háztartási szót a horgászok körében.

Kevés sikeres vállalkozók most tud felmutatni, amely ezt követően kidolgozott azonos vállalkozás az elmúlt 18 évben. Eugene Sereda, hogy kialakulhatna egy atomfizikus, csaliként kezdte el gyártani a végén az 1980-as évek. Most a „Unikorm” foglalja el az első helyet az orosz piacon, és még a „unikorm” vált háztartási szót a horgászok körében.

1981-ben Evgeny Sereda diplomát a Moszkvai Energetikai Intézet „atomerőművek”. Azonnal ellen kanonokok az akkori (nem cronyism) volt az egyetemen az osztályon, és nem védte meg PhD 1984-ben, bár általában legalább 5-7 év.

- A szovjet időkben, vagy posztgraduális disszertáció egy kissé eltérő értéke és súlya, mint most - mondta Evgeniy.- Mindazonáltal egyharmada posztgraduális élet, töltöttem halászat (kedvelte őt gyermekkori), a második a harmadik őszintén dolgozott disszertációjával, a harmadik elkötelezett a tudományos hobbi. Aztán szinergikus és nem egyensúlyi termodinamika, később - a fizikai alapja az általános evolúciós elmélet.

Eugene karrier sikeres volt: a 1980 végén lett eljáró vezetője a legnagyobb az intézet kutató laboratórium. Volt néhány végzős hallgatók, illetve 90% -a hajlandó doktori.

- De itt az én esedékes változások, és kezdtem egyedi szerkezetátalakítási.

Rájöttem, két dolgot: a nem hivatalos, „földalatti” tudomány vált sokkal fontosabb, mint a hivatalos tevékenység. És másodszor, horgászat ilyen megszűnt, hogy a régi öröm.

Által szállított neki éves tapasztalattal adtam annyira, hogy egy nap a kedvenc tavak Shaturskie elkaphatnám szinte minden ésszerű mennyiségű hal: legalább 20, legalább 30 kg. A cél fogás kezdett alakulni teher, az izgalom kezdte elhagyni.

ITUT Szerencsém volt: Véletlenül be a kaszt horgászok. Kezdeni a karrier a 30 éves, enyhén szólva, egy kicsit későn. De ez egy különleges eset. Ez a sport még mindig nem vagyunk még nagyon jól ismert, és Európában, éppen ellenkezőleg, hogy minden évben 52 éve tartott globális bajnokságok poplavochnoyudochke. Angliában, Franciaországban és Olaszországban, több tízezer aktív sportolók számára, akik elnyerte a legmagasabb állami díjat. Általában azt újra lett érdekel shutku- tenger az izgalom és az adrenalin. Költözött a lényege a vezető moszkvai klub, majd ő lett a jelölt mester a sport, többször sikeresen elvégezték az orosz bajnokságot. Ma vagyok ura a sport nemzetközi osztály és egy magas rangú orosz válogatott edzője úszó rúd.

Eugene esetben a halászati ​​sport gyorsan felment a hegyre, de mivel ez egy öröm meglehetősen drága, a család kialakult pénzügyi nehézségek - zavlabovskoy fizetés nem volt elég. Ezután az ötlet, hogy és eladni csali, mint egy üzleti oldala.

- Saját gyártás nézett ki: a szokásos egy hálószobás apartman szomszédságában egy három fős család egy saját készítésű eszköz gyártása csomagok üvegházhatású műanyag fólia és valami nagyon távolról hasonlít egy csomagolási egység. Ő ideális helyen áll az alapja a zongora, amely így továbbra is ellássa alapvető funkcióit. Volt még egy raktár a nyersanyagok és a késztermékek. Gyúrás a keveréket hat-nyolc összetevők, hogy egy lapáttal a fürdőszobában. Az illata még a helyszínen egy Candy Shop, kombinálva egy fűszer bolt.

Minden alkatrész Eugene vásárolt üzletek, piacok és pékségek. Kivétel - korpa. Az eladott autók malmok. Otpuska- minimális mértéke több tonna.

- Bran vezettem rosszul verték az élet a 24. „Volga”. Miután szállított 14 zsák 30 kg. 400 kg gruza- van, általában egy kicsit, de a kötet! Mi korpa sűrűsége körülbelül 0,4, így a félig nyitott, zsinóros csomagtartó, csak három zsák.

A többi a központban, és főleg, hogy a tető. Közlekedési rendőr egy kereszteződésnél úgy emelte fel kezét, de a pálcáját, és megállt a bizonytalanság. Még mindig emlékszem a szomorú sokatmondó pillantást.

Annak ellenére, hogy minden igyekezete Eugene, ő csali bolt nem volt szükség, még a költség alatti. Ezért egy kezdő üzletember osztogatnak ingyen áruikat horgászok értékesítési területeken a vonatkozó magyarázatokat. De a megértés nem minden. Néhány készek voltak csavarja az ujját a halántékához.

- Jöttem pénteken egy horgászbolt, volt egy hatalmas sort hvost- bloodworms, szorította a tömegeket, és próbált mondani valamit a terméket. Még mindig volt egy jó fej, engedje meg, hogy agitálni az embereket, de ő azt mondta: „Nos, én viszem a csalit, tedd a pultra, de mi az értelme, akkor még senki sem veszi?”.

- Fejlesztési nehéz volt és lassú. Néhány minimális eredményeket kezdtek megjelenni csak másfél év kezdete után a termelés. De én soha nem kételkedett a végső siker, mert már, és továbbra is az egyik neki, de egy nagyon jó oka van: ha csali kifogott halak összehasonlíthatatlanul jobb, mint nélküle. És annál jobb a csali, annál érdekesebb a halászat. A legfontosabb dolog az volt, hogy az egészet a tömegtudattal horgász. Ezzel azt valójában csinál az elején, és ma már részt.

- Ha a termelés „civilizált”? - Először a „Unikorm” utódai „Unikorm-koncentrátum”. Amikor boleemenee volumen növekedett, béreltünk egy szobát, és tesz egy igazi keverő egység.

Természetesen nem az egészet magunk azt jelenti, hogy valami nincs. Gépek a gyártás és a csomagolás élelmiszer gyűjtött a térd a fémhulladék. Ez most persze minden megváltozott és úgy néz ki, komolyan dolgozik egy szabványos félautomata gépek, csak egy kicsit átalakított alatta.

Nyersanyagok és szolgáltatók most nagyon sok. Bár az általános csiszolás fűszerek nem illik hozzánk - Melem rájuk.

A termék nagyon sok komponens. Annak érdekében, hogy az üzleti, hogy nyereséges legyen, meg kell vásárolni több tonna, és tárolja otthon.

- Ma "Unikorm" - körülbelül 20 címeket. Van egy csomó versenytársak ezen a versenyen, mint olyan, nem a félelem: ez az üzlet is időigényes, és nem annyira jövedelmező. Sok probléma logistikoy- olcsó termékek, és a hálózati alkalmazás specifikus. Igen, és a szabadtéri tárolás nem kezdte meg a csali: egér per kilométeres futást az illat. Van egy raktár, például ez így néz ki: a sejt belsejében egy nagyon finom háló, amelyen keresztül a rágcsálók nem tud mászni. És bár nincs semmi, még mindig sétálni a színpadon.

Ha a „Unikormu” Moszkvában és a régióban tartja 30% -os piaci száraz csali, a legközelebbi versenytárs csak 5-7%. Eugene azt mondja, hogy sok kis cégek, amelyek megjelennek és eltűnnek. Azokban a régiókban, „Unikorm” terjedt két tucat kereskedők.

Evgeny Sereda volt az első, nem csak a csali, hanem az orosz szénszálas rúd.

- Hogy a folyamat úgy néz ki, mint ma? - Mi követhető az építőipar egy új horgászbot, küldje el a gyárat. Ott, nézd, hogy egy vizsgálati mintát küldött nekünk.

Ezután tesztelni és az eredmények függvényében dönteni: hogy fut, vagy nem fut ez a termék a sorozatban.

- Miért dolgozik egy koreai, nem kínai gyárak? - Igyekeztünk együttműködni Kínával. Még egy pár sarzsmintákat. Nos, van két alkalommal olcsóbb megszerzéséhez annak érdekében, hogy helyet, de a minősége rosszabb, mint a koreai háromszor. Úgy gondoltuk, posmotreli- pokazalosnetselesoobrazno. Különösen a márka is Sabaneev kezdetben sodorva az a tény, hogy a házi horgászbot három, négy árrés. Ezért úgy döntöttünk, - nem fogunk alacsonyabb a minőség.

- Hogy néz ki fogaskerék piaci rudak különösen? - Az orosz piacon halászeszközök maga orosz gyártók nagyon kevés. Ezek elsősorban a termék kellék - csali, spinning csalik, Platina, patent és ilyesmi.

Számos cég kínál rudak saját márkanév alatt, a legerősebb közülük - „APIC-Fish”, „Silver Stream”, de még mindig jön a bérgyártás Délkelet-Ázsiában. Ugyanakkor a domináns piaci pozícióját foglalják el a nemzetközi rudak proizvoditeli- Shimano, Daiwa, Mikado, és így tovább. D. együttes részesedése az orosz termelők alig nagy. A sokkal olcsóbb noname kínai termékek, különösen, amikor a regionális piacokon.

- Mi a kapcsolat a mai úti cél „Unikormu” és a kötélzet? - Mintegy 50 50. A kötélzet forgalma mintegy 6 millió rubelt. évente. Szerint „Unikormu” nyereségesség alacsonyabb, de még mindig érdekes, hogy vegyenek részt a csali. Egy élő, változó, szeretem horgászat, minden alkalommal vegye fel az új alkatrészeket.

- Hány alkalmazottja van? - Azzal kezdtük öt embert, most van 25.

Ekkor az egyedszám nem fog növekedni, akkor egyre inkább felé automatizálás.

De ami a legfontosabb, mi lesz, hogy fektessenek be az új fejlesztéseket. Ötletek egy minőségileg új recepteket sportgyakoriatban dob fel egy csomó, és a gyakorlati oktatását a kezek nem mindig éri el.

Lásd az ehhez kapcsolódó

Forrás: „Business. Napi üzleti újság "