Légy vállalati tréner termék (vegyesen)

Ha meg szeretné kezdeni a karrier, mint a vállalati üzleti coach, számos módja van ennek.

A legegyszerűbb - indul a pozícióját edző a terméket (a választék edző képzés specialista)

Egy gyorsan növekvő kereskedelmi cég vezetője terméket - az egyik legkeresettebb munkahely. Mert a jobb és gyorsabb az új eladók megtanulják a tartomány, annál gyorsabban lesz képes hatékonyan piacra is.

Különben is, ez a legegyszerűbb és leggyorsabb módja annak, hogy az edzők, nem igényel speciális pszichológiai vagy pedagógiai képzés, és még a kialakulása egy üzleti coach.

A következő lépés lehet mozgatni, mint értékesítési tréner, majd - egy üzleti coach.

Mi az edző a terméket, és mi a fő különbség a többi?

A fő cél a munka terméke edző - közvetíteni ismeretek eladók eladni termékeket, és biztosítsa az asszimiláció az információ.

Ezzel szemben a tréner az értékesítésre, amely jobban összpontosít univerzális kommunikációs készség, a termék menedzsere világos specializáció. Ezért minél összetettebb a termék, és annál jobban megérti az edző - annál nagyobb az értéke a piacon.

Az átlagbérek egy termék tréner.

Fizetés nagyban változhat attól függően, hogy a régió és a termék típusától.

Minél több jól képzett és termelékeny lesz egy edző, különösen a nagy fizetést akkor jogosult.

Sok vállalat, az edzők a bónusz része a fizetés attól függően, az értékesítés növekedése képzés gyártók.

Főbb feladatai Termék tréner.

Elemzés a képzési igények

Kidolgozása és végrehajtása képzés;

Előállítása oktatási anyagok;

A fejlesztés a tervek, edzéstervekről és biztosítsák azok végrehajtását;

Adatbázis fenntartása képzés;

Jelentés a képzések eredményeit;

Felvételi vizsgák, tanúsítás;

Kikerülni piacok ellenőrzésére az alkalmazottak a tudás és képzés területén;

Milyen készségek és adottságok szükségesek edző termék?

1. A türelem mindenek felett.

Meg kell rendszeresen megismételni ugyanazokat az információkat, néha ugyanaz a résztvevők.

Lesz mindig foglalkozik a résztvevők, akik nem értik az elemi saját szemszögéből információkat. Minden alkalommal meg kell adnia az azonos buta kérdések.

Ezért, ha a sértett a megismétlésével 10-szer ugyanaz, edző szakma termék nem felel meg Önnek.

2. Szisztematikus gondolkodás és módszertani ismeretek.

Akkor nem csak csodálatos tudni a részleteket a termék, hanem, hogy az információs rendszer (ahol az összképet, ahol privát részeit, ami lehet a besorolás az alap, stb)

Ez különösen fontos, ha a feladatai közé tananyagfejlesztés, azaz, hogy dolgozzon ki egy tervet információ közlésére, rajz absztrakt előkészítése előadások (általában Powerpoint), tájékoztatók, munkalapok, tesztfeladatok.

3. Képesség elmagyarázni bonyolult dolgokat egyszerű nyelven.

A legsikeresebb edző a termék érthetően magyarázta „az ujjak” segítségével metaforák és hasonlatok, hogy a gyártók nem csak megérteni, hanem emlékezni a szükséges jellemzőket sokáig.

Fontos az is, hogy használja magyarázatában a „jó nyelv”, azaz, hogy beszélni előnyeit a termék, és nem csak a száraz számok előírásoknak.

4. Ügyességi előadások különböző előadótermekben.

A legtöbb eladó termék tanulmány - nem a legizgalmasabb élmény. Ezért az edző fontos, hogy képes legyen rendelkezhet a hallgatóság, hogy felhívja a figyelmet az alapanyaghoz, hogy vegyenek részt aktívan megítélése információkat.

Az osztályok sor hatékonyabban és még érdekesebb, ha nem csak egy előadás, és egy olyan viták, szemléltetés, kísérlet, a megoldás az alkalmazott problémákat.

Fontos az is, hogy képes legyen megváltoztatni a módját és interakciók, méretétől függően a közönség - gyakran előfordul, hogy egy tanfolyamot 2 fő részére a régióban és a fővárosban a következő 50.

És a felkészülési szintjét a résztvevők gyakran heterogén - kezdőknek nagyobb figyelmet kérve nagyon alapvető kérdéseket, míg a tapasztaltabb felhasználók versenyeznek az edző, mutatja a nagyobb kompetencia, belépve egy érv, és így állítja.

Általános szabály, hogy ez a munkája során jelentős mennyiségű utazás.

Ph.D., üzleti tréner, coach.

Ő hozta létre és irányította az osztályok az oktatás és a fejlesztés a biztosítási és a kereskedelmi cégek.

Segített tucat gyártók válni mentorok edzők termék értékesítése oktatók.

Válassza ki, melyik terméket akar tanítani

Amikor kiválasztunk egy terméket, akkor hivatkozhat egy három területen:

1. Válassza ki, mit már jól ismerik (ha rendelkezik a megfelelő oktatás, értékesítési ezt a terméket, stb.) Ez a leggyorsabb módja, bár talán nem a legizgalmasabb és jövedelmező.

2. Mi nagyon érdekes tudni. Tanítani másokat - a leghatékonyabb módja annak, hogy megtanulják a legjobban. Tehát, ha mindig is álmodott, például, hogy megértsék a jó bor - meg kell kérni a kocsi iskolában sommelier. Természetesen ez a lehetőség előre komoly képzést -, mert tényleg van egy jó megértése, hogy mi is tanítják.

3. Válassza ki, mit jobban megéri. Elemzése után a munkaerőpiacra, akkor láthatjuk, hogy a bérszint és a javaslatok száma igen eltérő a különböző területeken. Ha gyorsan fontos munkát, és a fizetési szint az átlagos elégedett - akkor is figyelni, hogy a piacon a mobil szolgáltatók és a mobil kommunikáció. Ha a magasabb fizetés is fontos, és hajlandó várni a megfelelő munkát - jobb figyelni, hogy exkluzív termékek, mint például ipari gépek.

Területek termékeket lehet osztani két típusa van:

1 - szűk speciális területeken (pl buszok, számítógépes programok) - csak akkor lehetséges, ha egy szakember ezen a területen

2 - Universal - gyorsan lehet tanulni a terméket az alapja minden oktatás. Fizetés 15.000 60.000.

• háztartási készülékek
• Elektronikai és fényképészeti eszközök
• mobil távközlési
• Bútor cég
• élelmiszer
• Kozmetikai, háztartási tisztítószerek, étrendkiegészítők (gyakran valójában a munka az eladó)
• Referencia jogrendszerek (szintén gyakran együtt dolgozik gyártó)

Fedezze fel a legnagyobb információ a termékről

Még ha van tapasztalata az értékesítés a kiválasztott termék, képzett edző azt feltételezi, hogy meg kell tudni, hogy több mint eladók. Tehát meg kell leülni tankönyvek, az interneten.

Legyen ez egy osztályozási táblázat, amely könnyű navigálni a különböző árukat.

Vizsgáljuk meg a gyártó honlapján tudni frissítéseket az aktuális trendeket.

Kap az eladó, hogy a cég, amely értékesíti ezt a terméket (nem kötelező)

Ez a lépés akkor lehet hasznos, ha még nem volt tapasztalata a termék értékesítése, és nem egy kiváló szakember a megfelelő oktatás.

Ha a kiválasztott cég kifejlesztett képzési részleg, akkor csak annyit az interjú, azt szeretné, hogy a mentor és a coach a terméket a jövőben, szeretnek tanítani másokat. Keressen egy jó edző sokkal bonyolultabb, mint az eladó, így közvetlenül a próbaidőszak után kaphat a kívánt pozícióba (persze, ha azt mutatják, hogy a legjobb oldalát).

Általában a legkeresettebb edzők az eladások, amelyek tapasztalata sikeres személyi eladások az év.

Képzést az oktatók Termék (opcionális)

A legtöbb ilyen képzések zajlanak a vállalaton belül. De lehetséges, hogy megtalálja és „nyitott” képzés, ahol lehet fejleszteni a szükséges készségeket.

Készítsünk képzés demo során az egyik termék

Válassza ki a részét a tudás, a termék, amely sokkal magabiztosabb is, ahol nagyon érdekes. Az is jó, hogy válasszon olyan anyag, amely érdeklődésre tarthat számot, és használja a közönséges háztartási használatra. Mivel a demo képzése akkor valószínűleg nem fog tölteni gyártók és a kiszolgáló személyzet a szakemberek, akik teljesen nem értik a tárgy és műszaki előírásokat nem tesz olyan benyomást tett rájuk. De ha lehet meglepni őket, és hasznos információkat, hogy meg akarják osztani a család és a barátok - ha csak fogja elfoglalni kedvezőbb helyzetben a többi jelöltet.

Szóval, meg kell, hogy készítsen részletes képzési programot, percenkénti szinopszis az időzítés és a bemutatódia (általában Powerpoint).

Idővel jobban összpontosítson egy fél órát - órát. De jó lesz, ha el kell készíteni egy moduláris, skálázható Természetesen álló fél óra, vagy óra modulokat, és felkérte a Bizottságot, hogy jelöljön ki egy modult, ami érdekes számukra.

levelet önéletrajz

Próbáld, hogy illeszkedjen a CV 1-2 lapot, azt mondta, hogy a saját tapasztalat, amely össze van kötve a kívánt helyzetbe. Különösen, ha van kidolgozott egy demo Természetesen biztos, hogy adja meg azt.

Jó színes fénykép, kellemes, mosolygó arc, a jobb felső sarokban a folytatása lenne egy plusz. Végtére is, az edző kell az embereket, hogy őt és a toborzó végezhet kezdeti szűrés a külső jeleket.

terjeszteni összefoglaló

Reagáljon a fennálló megüresedett, vagy küldje el az önéletrajzát, hogy érdekes vállalat az Ön számára. Ha tetszik a jelenlegi munkahelyén - és ne felejtsük el a saját HR részleg.

Ugrás az interjú

Javasolja, hogy tartsanak képzést demo, hogy megmutassák tudásukat. Oktatók termék nem jellemző viselkedés (inkább jellemző az üzleti edzők), így fog kinézni előnyösebb többek között a jelöltek.

Ide az interjú, még azok a vállalatok, ahol nem szeretne dolgozni. Csak a tapasztalat. Miután minden interjú nyersz több bizalmat, és összegyűjti a bank a leggyakoribb kérdésekre adott válaszokat. És amikor végre bejutni a cég álmai, készen áll, hogy azonnal adja a legjobb válaszokat.

Munkába edző termékét!

De ez nem ok arra, hogy pihenjen. Általában úgy működik egy kísérleti időszak, így meg kell az első napokban, hogy megmutassák a legjobb oldala. Ugyanakkor viselkedik szerényen. Fordítson különös figyelmet a formálódó jó kapcsolatot a kollégákkal, azonnali kezelése, vezetői és alkalmazottai kapcsolódó osztályok.

Ide osztályok más edző, szívja magába a vállalati szellem a cég. Hallgassa meg a tanácsát „régi időzítő”. Még ha úgy látja, hogy valahol van valami, amit drasztikusan javítani - nem rohan azonnal, hogy egy forradalom. Kommunikálni a kollégákkal, megkérdezheti, hogy miért van beépítve, hogy így, és nem másként. Talán erre van egy erős (gyakran politikai) okokból, amelyek még nem sejtette.

Ebben az esetben a kisebb, fokozatos fejlődéshez várjuk.

Megpróbál létrehozni egy kedvező légkör vesz körül, növeli az ön baráti társaságában, és élvezni fogja a munkát. Miután az összes munkát az edző - elsősorban a chat.