Mit kell írni, és hogyan kell eladni a hírlevélre
Ez a könyv nem spam, és a marketing.
E könyv elolvasása után, hogy a végén, akkor a mester egyik leghatékonyabb és megbízható eszköz, hogy megtalálja és ügyfeleket.
Mit kell írni, és hogyan kell eladni a hírlevélre
Mit kell írni, és hogyan kell eladni a hírlevélre
„Kedves Mikulás! Ez a levél - nem spam, és valódi lehetőséget keresnek ... "
Ezek az alapvető elemek nagyban növeli az átalakítás előfizetési oldalain, e-mailek és weboldalak. Röviden, ha a cél - az értékesítési, a használata ezen elemek szükséges!
Törtem a szabályok 19 pont. Az a tény, hogy egyikük csökkenteni az értékesítési 5-15% -kal. Szavamat adom! Kipróbáltam mindent, és azt tanácsolom, hogy ne ismételje meg a hibáimat. Ez a fejezet az egyik legfontosabb, hiszen ezek a technikák lehetővé teszik, hogy pótolja az erszény, és nem csak hogy megszerezzék az új előfizetők.
Ahhoz, hogy a szöveget olvassa, hogy a végén, akkor a következőket kell tartalmaznia 19 pont.
Íme néhány tipikus tervez cím:
Cél (vonzza a figyelmet a célcsoport):
„Meg kell a korpa? Megszabadulni a hét nap is. "
„Ez az óra az elnök az orosz!”
Ábrák a címben jól magára a figyelmet, és több bizalmat. Ha valami kell kiszámítani, vagy kifejezett konkrét számokat, amíg a részesedése az érdeklődés, az emberek azonnal értékelni, hogy mennyi a közüzemi kap az Ön levelében foglaltakkal. Ezen túlmenően, a számok beszélni a hatáskörébe. Mindenki szereti a pontosság! Valószínűleg azért, mert a számok rendezett világban, és ez több érthető.
Nagy számban magára a figyelmet, mert ígéretet személy nagy érték. Kisszámú folytató egyszerűség, praktikum és hiteles. Helyesen váltakozó betűket számokkal, a fejléc, akkor az olvasó sok hasznos információt és ugyanakkor sikeresen eladni őt. Érdekes, hogy még a szám - 100, 200, 1500 - az emberek bíznak kevesebb, mint a durva - 1541-ben, 78 és így tovább történelmi tény .. 1856-ban geodéziai felmérése Brit India először mért magassága Everest volt a 29 000 láb (8839 m ), de konzultáció után bejelentették, hogy valójában a hegy magassága 29002 láb (8840 m). Véletlen kívül tett köszönhető a kerek szám 29000 Nem az a benyomása, hogy a mérési pontosság alacsony.
Példák a numerikus megnevezéseket:
Hét kritikus hibák kezelésére férfiaknál;
Tíz legjobb éttermek Forbes szerint;
Hogyan veszítsünk 5 kiló 20 nap alatt;
Öt kritikus sikertényezők.
Modellezésére jó illeszkedés és a szalagcímek „sárga” gombot. Ezek a srácok tudják, hogyan vonzza a figyelmet a lakosság érdekében, hogy élni. Ügyeljen arra, hogy a címek női magazinok és a „sárga” sajtó: nem talál egy csomó érdekes dolgot. De fontos, hogy a közönség. Egy másik pont: a főcímeket a B2B legyen súlyosabb, mint a kiskereskedelemben, így a módszer a „sárga” sajtó kevesebbet dolgozik is.
2. Az alcím. Általános szabály, hogy feltárja a lényege a cím, de lehet, hogy több intrika. Például: title - „frissített változata” 1C „már kapható”, az alcím - „Hála az új algoritmus irányítási fogja tölteni egy órával rövidebb ideig betölteni a rendszert.”
3. Az első mondat. Mint korábban írtam, a cél -, hogy írni olvasni a végére. Ezért az első mondat - fontos eleme, amely lehetővé teszi az olvasó kell oszlatni: a könnyebb
indul el, annál könnyebb lesz olvasni, mint egy egész. A legegyszerűbb módja itt - rövid első mondat. Nagyon rövid! Csak egy pár szót.
5. Az első bekezdés. Az összes fenti vonatkozik az első bekezdésben. Legyen egyszerű és érthető. Nem bonyolult verbális igenév kifejezések, virágos nyelv vagy technikai feltételeket. Csak sima és egyszerű szavakkal. És nem hosszú mondatokat. Általában az első bekezdésben egyértelműnek kell lennie, hogy még a hetedik osztályosok, akkor sikeresnek mondható.
Felhasználók megszokták, hogy a fényes és feldolgozza a képet, hogy a képet hozott egy normál digitális fényképezőgép, okozhat nagyobb bizalmat, mint széles körben, mosolygós lány modell, így az internet elöntött.
7. Szöveg a kép alatt. Ez az egyik legnépszerűbb eleme a szöveget. A feliratok alapján a képek szinte mindig olvasható. Ezért kell őket kezelni, nagyon óvatosan. A legegyszerűbb módja, hogy egy erős kifejezés a szövegben, és jelentkezzen be a fényképét. És persze az a mondat, és a kép kell, legalább egy kicsit egymással egyeztetni.
8. A termék leírása. Itt minden egy kicsit könnyebb: írja le az előnyeit a termék (szolgáltatás). Magyarázni, hogy mi van a különböző, és miért kell bízni benned. Jó munkát okból: „Öt ok, amiért bízunk”, vagy „a három nagy előnye a termék a konkurenciát.” Itt sok múlik a részleteket, de azt hiszem, hogy a mozgás irányát.
9. Műszaki adatok. Ez a pont különösen fontos a technikailag kifinomult termékek: a magasság, térfogat, súly, milyen anyagokat készített, teljesítmény,
energiafogyasztás és egyéb jellemzőit is nagyon fontos része a közönség.
10. Vélemények, bizonyítványok és a díjakat. Ez minden, amit lehet büszke. Sok szervezet a bizonyítványok, diplomák, illetve igazolás a résztvevőt a kiállítások, fesztiválok. Meg kell használni! Tedd őket a leírás, vásárlói vélemények és a bizalom szintje az Ön és a szöveget is nőni fog.
Csak, könyörgöm, ne használja hamis vagy írásbeli megrendelésre véleménye, mint az ábrán. 11. Előbb vagy utóbb, a megtévesztés látható lesz, és el fogja veszíteni az ügyfelek örökre!
14. Összefoglalás. Ha a szöveg vált terjedelmes, meg kell összefoglalni. Ez általában úgy történik, mielőtt a cselekvésre. Itt ismét leírni a legfontosabb előnyök, és hagyja csak a legfontosabb dolog, amit szeretnék mondani, hogy a potenciális ügyfelek.
A határérték nem feltétlenül igaz. Ne feledje, a szovjet híradó „kanóc”? Volt egy történet vállalkozó szovjet intézmény eladni autók az alkalmazottak. Nem titok, hogy a Szovjetunióban nem volt korlátozás, és minden autós a hetedik mennyországban a boldogság, a vásárlás „moszkovita”. De ez a korlátozás dolgozott egy kicsit másképp. Az új „moszkovita” közönséges szovjet állampolgár jön a fizetett átvételi és egy nagy hangár lehetett választani egy autó több tucat azonos. Amellett, hogy kiterjed a burkolat! A beszélgetés a munkavállaló a hangár kiderült, hogy ez a gép van fenntartva az egyik fél dolgozók, de más gépek is jók. Azonban, ha a „bearanyoz a fogantyút”, akkor vedd és autók, borított ponyva. Természetesen, miután a boldog autó tulajdonosa marad a „különleges” autó esetében át egy másik gépre, és minden ismétlődik. Itt van egy egyszerű és hatékony korlátozását munka kezébe szovjet tisztek gondatlan hangárba.
Minél több komoly akadályt, annál gyorsabban sorakoznak a potenciális vásárlók. De az ilyen korlátozásokat kell okok, illetve lehet, hogy nem hiszem el. Ez lehet egy szezonális kereslet vagy tárolni áthelyezés, különleges körülmények között. Például: „Mi megrendelt túl sok farmer az Egyesült Államokban és gyorsabban enyhíti a raktárban, fuss értékesítés. Az árak 30% -kal csökkent, amíg a végén a héten. " Mindez vonatkozik a korlátozott sorozat órák, autók, elektronikai, és így tovább. D. kombinációja korlátozások fut, még jobb.
17. Fizetési mód. Az online üzlet, ez egy fontos pont. Ha rendszeresen boltban csak két módon lehet fizetni - készpénzben vagy bankkártyával, a háló a nagy fajta, a készpénzzel a futár számos fizetési rendszerek és az online banki (WebMoney, E-Gold, Moneybookers, PayPal, stb ...) . A lényeg az, hogy minél többet adsz az egyes fizetési lehetőségek, annál könnyebb lesz fizetni az áru (szolgáltatás). Különösen akut ez a probléma, ha dolgozik, külföldi vásárlók és a partnerek, valamint a FÁK országokban. Szerencsére, nem kell kézzel csatlakoztassa az összes fizetési rendszerek: csak csatlakoztassa a honlapon egységes támogatási aggregátor, és akkor automatikusan csatlakozik a honlapon vagy az online áruház, a legtöbb rendelkezésre álló fizetési módokat. Azonban átveszi egy kis százalékát a szolgáltatás. Sok online boltok ezine kis és logók népszerű fizetési szolgáltatások a honlapon jelölt.
18. garantált. Mikor jön az e-kereskedelem, a szint a vevő gyanú növekszik. Hogyan, hogy az árut? Mi van, ha én csaltam? Mi történik, ha az árut nem szállított? Ma tényleg sok a csalás az interneten, így a garancia - az egyik alapvető eleme a marketing szöveget. A törvény szerint minden olyan terméket vissza lehet 14 napon belül, de a legtöbb online vállalkozók próbálják visszatartani ebben a kérdésben. Annak ellenére, hogy bizonyított, hogy a megjelölés a garanciális feltételek nagymértékben növeli értékesítés.
Azt lehet mondani, hogy ez a megközelítés számának növelése visszatér. Valószínűleg igen. De érdemes figyelembe venni, hogy mennyi az értékesítési növekedni fog. Végtére is, egy megbízható garanciát akkor nagyobb valószínűséggel vásárolnak, és ezért a kapott eredmény kompenzálja a baj visszatér.
A termék természetesen, de mi a helyzet a szolgáltatás? Néhány speciális internetes vállalkozók garanciát kínál 110% -os visszatérítést. Tisztában vagyok egy nagy cég, amely részt vesz a SEO-optimalizálás, és kínál egy-három hónap, hogy az ügyfél telephelyén a felső soraiban a Google és Yandex bizonyos lekérdezések. Ha ez nem sikerül, akkor visszatér az ügyfél 110% -a, a szolgáltatásokat. Megígérték, nem csak, hogy a területet a felső kérdés, és még fizetni az ügyfél 10% -a, a szolgáltatás, ha nem tudja, hogy nem az előírt időben. Miután egy ilyen garancia kérdése a szakmaiság a cég megszűnt, vagy a megbízhatóság. Kiváltott „pszichológiai horog”: ha garantálni, ezért tudják, mit csinálnak.
Azt lehet mondani, hogy ma senki sem olvassa a hosszú szövegek és az írás, de ez nem igaz. Az emberek nem olvassa el, mit nem érdekli (bocsánat a dupla negatív, de igaz). A nyúlvány idézet Michael Zhvanetskogo: „Mi csak úgy gondolja, hogy a mai fiatalok nem olvasnak. Ezek nagyon írott és olvasott nagyon. Csak nem olvas könyveket. De minden mást - az olvasást. Forever! Ez egy speciális SMS-nyelvtan, SMS-gondolkodás, SMS levelezés. Nagyon különleges! Ezért az írók, akik most írásban kell írni: A - rövid és B - érdekes. "