Hamburger vevő
Hamburger vevő
Nos a piacra, és a résen át megkérdezni, „Skoko-galopp? Egy kiló vagy egész zacskót? „- álmodtam egy nagy szatirikus tartály Zhvanetski. Tény, hogy az eladó gyakran félnek, hogy hívja meg az árát, még fegyvertelen vevő. Ma megtudjuk, hogy megfelelően felépíteni egy beszélgetés ár és előkészíti a tökéletes „eladási” hamburgert az ügyfelek.
Miért értékesítési vezetők gyakran félnek, hogy hívja a vevői érték arány? Mivel a normális vevő gyakran választja a termék árát, és a válasz a kérdésre: „Mennyi?” A legtöbb esetben ez lesz a végső beszélgetés. Meghallgatás a válasz, a vevő azonnal ítéletet: „drága”, megfordul, és elmegy - a legjobb esetben, gondolkodni. A kezdő eladók ezt a helyzetet halálos cselekmények. Van azonban egy olyan technika, amelynek segítségével nagyon könnyen terjed ki kapcsolatot, és tájékoztatja a vásárlót semmi más, mint a számok.
Főzés „eladta” hamburger
Mint ismeretes a népszerű film, a célból, hogy az orosz vadászat - a takarmány és a víz az állatokat, ami a mi esetünkben a vevő. Ez szolgálunk tál neki ma „eladási egy hamburger.”
Az elv a hamburger - megbízható és bevált módja annak, hogy építsenek egy párbeszédet az ügyfél helyesen -, hogy az üzenetet az ár (szelet) között helyezkedik el a két blokk információk előnyeit az ügyfél (zsemle).
Az első dolog, amit meg kell tanulni, hogyan kell csinálni - nem nevet az ár azonnal. Első pillantásra ez elég nehéz, mert a vevő kéri, közvetlenül:
Mit kell tenni? További feltételeket.
- Ez függ a konfiguráció (térfogat, szállítási határidők). Pontosan mi iránt érdeklődik?
- Itt van - mennyi? Pontosabban ez? - ragaszkodik a vevő.
- Ez a modell az új modell év automata sebességváltóval, tolatóradar és egy panorámás tetőtéri költség 600 ezer rubel. Garancia az eladó - az első három év vagy 50.000 km-re. Ezen kívül, készek vagyunk, hogy kamatmentes részletekben négy év alatt - nem ad az eladónak.
Hamburger kész. Információ az ár szőtt szövet a történet a csodálatos vásárlás. Feltételes mínusz (költség) álarcos vitathatatlan előnye (előnyök).
Stirlitz jutott, hogy emlékszik az utolsó kimondott mondat, és kérte, Bormann fejfájás tablettát.
Most már biztos lehet benne, hogy az ügyfél emlékszik a finom „keksz” - friss modell, panorámás tető és garanciák, valamint tájékoztatás az ár (a hamburger pogácsa) lesz megemészteni lassan keretében Mindezen előnyök.
Miután tisztázta az általános elvet, rendezni a részleteket.
Formula tökéletes szendvics
A tökéletes szendvics harmonikus. Ez csak az intézkedés, és a kenyereket és a hamburgerek; és a előnyeiről és hátrányairól. Ezért fontos, hogy pontosan kiszámítani a számos előnyt, ami kiegyenlíti az áru ára, és az üzenet hossza.
Ne feledje: nem közvetlenül válaszolni arra a kérdésre, az ár, akkor létrehoz egyfajta feszültség a vevőtől. Ezért beszél a profik, akkor pontos, tömör és kifejező.
Ez a dobás túl vastag. A vevő kész volt, hogy köpni, és menj. Nem akarsz futni utána, megragadta a hüvely? Röviden, mondjuk abban az esetben, mondván, hogy az érdekelt ügyfél.
Első zsemle - nem ugyanaz, mint a második
Hogyan átengedésére irányuló úgy találja, a vevő is nagyon fontos. Fordítsa az első blokk átadása az előnyöket, amelyeket a vevő kap a pénzükért. És miután a hívás árát, beszél előnyeit szabad, kedvezmények, juttatások és egyéb programok.
Hajlandó eladni egy szendvicset, nem szünetelteti. Gyors ütemű és dallamos beszélt nyelv, amelyben nincs helye a hosszú ideig tartó csend, elősegíti a felfogást számokat. Te beszélni az ár mintha, mellesleg. Fecsegő is, nem kell, hang kell fény és a hatékonyság, nyomás nélkül és idegesség.
Megjegyzés: ezt a tanácsot nem lehet alkalmas az értékesítés az említett tételek, amelyek a vásárolt egyik elemeként a presztízs. Ebben az esetben az ár kell mondani a hatóság, egy sóhaj, és jelentős szünetet, hogy az ügyfél tudja mérni a súlyát javaslatokat. De ez nem zárja ki a többi elemét egy hamburger. Értékesítés a luxus szegmensben amely szinte korlátlan szabadságot főzés muffin!
Hagyja, hogy a vásárló kinyitja a száját
Vonja be a vásárló párbeszédet.
- Ajánlatunk tartalmazza a tervezési koncepció, a kiválasztás végrehajtásához eszközök készítése költségbecslések és a munka egy hónapig, amely magában foglalja a párhuzamos képzést az alkalmazottak. Az ára 50 ezer rubelt havonta. Már gondolkodtam a kívánt feladatokat megoldani az első szakaszban a projekt?
Minden a monológ kell végződnie kérdés, amelyre a vevő akar adni egy részletes választ. Belépő egy párbeszéd, a vevő pszichológiailag részt vesz a helyzetet, és fokozatosan hozzászokik a gondolathoz, hogy az általa javasolt ár elfogadható, de legalábbis elfogadható.
Keresve a mágia fűszerekkel
Elvének alkalmazása a hamburger nem mentesíti az eladónak a kutatások más nyomós érvek, hogy az ár. Egyensúlyt a méret a „szelet”, hogy segítsen további összetevők a „zsemle”, ételízesítő, ízlés szerint, hogy az adott vevő. Hogyan vesszük őket?
„A tárgyalások során az ár mindig emlékezzen az alapelv: nem számít, hogy mennyi a termék vagy szolgáltatás, fontos, milyen értéket a vevő megkapja eredményeként az akvizíció. És a fő feladat az eladónak - minden módon bizonyítani, illetve igazolni értékét az áru”.Tatyana Korobeinikova, üzleti tanácsadó
Szokás az értékesítés, az eladó jön a támogatás egy egyszerű elemzésben. Segítse az ügyfelet a célok megfogalmazását, hogy ő akar megoldani útján vásárlás. És akkor bővítsék lista vonzerejének növelése, az ajánlatát.
- Miért döntött úgy, hogy vesz egy új hűtő?
- Régi elrablását, hogy az országot.
- Igen, persze. Ezen túlmenően, az eltelt idő óta a vásárlás a hűtő, a technika egy lépést tett előre. Például, ha elhagyja az országot, letilthatja az egyik kamrában a hűtőszekrényből. Ez lehetővé teszi a nagy megtakarítás a villamos energiát. Te hogy vásárol egy modell két kompresszor?
Új hűtő is pénzt takarít meg, illeszkedik az új belső, folyamatosan friss zöldségek, így szükséges az egészséges életmód. És így tovább és így tovább.
Ennek eredményeként ezek a manipulációk szelet tekercs úgy tűnik, egyre vonzóbb. Gyulladt vevő már kinyújtja a kezét ... Gratulálunk, a burger kiderült valóban varázslatos. Jó étvágyat!