Erős fény, hogyan befolyásolják az emberek 10 pszichológiai trükköket
Hogyan lehet megtanulni, hogy zökkenőmentesen kezelni az embereket? Itt vannak a legjobb ajánlások tapasztalatai alapján a hivatásos pszichológusok.
1. Kérjen egy szívességet
Beszélünk hatása ismert a hatása Benjamin Franklin. Franklin volt egy ember, hogy megnyerje az egyesség, mely nem tetszik. Franklin majd udvariasan kérte a férfit, hogy adja kölcsön egy ritka könyvet, és kap a kívánt, még udvariasan megköszönte. Korábban ezt a személyt, hogy ne is beszélek vele, de az incidens után, barátok lettek.
Ez a történet ismétlődik újra és újra. A lényeg az, hogy azok, akik egyszer neked egy szívességet, inkább hajlandó csinálni újra képest temchelovekom hogy valami tartozik neked. A magyarázat egyszerű - egy személy úgy dönt, hogy az időt, valamit csinálni negoprosite majd magukat, igény esetén otkliknitesna kérését, így kell csinálni ugyanazt, mint te.
Ez a technika az úgynevezett „ajtó a homlokán.” Meg kell kérdezni a személy, nem több, mint szeretné, hogy tőle. Azt is kérheti, hogy tegyen valamit nevetséges. Valószínűleg ő nem hajlandó. Nem sokkal később bátran kérjen, mit akarnak a kezdetektől - az a személy úgy érzi, kényelmetlen annak a ténynek köszönhető, hogy nem volt hajlandó az első alkalommal, és ha kér valamit ésszerű most, úgy fogja érezni, köteles segíteni.
3. Hívja fel a személy nevét
A híres amerikai pszichológus Dale Carnegie úgy véli, hogy hívni egy személy neve hihetetlenül fontos. A megfelelő név bármely személy - ez a leginkább kellemes keveréke a hangok. Ez - egy lényeges része az élet, így az ő kijelentése is igazolja, hogy az emberi tényt saját létezésének. És ez viszont lehetővé teszi a tapasztalatok pozitív érzelmek kapcsolatban az, aki kimondja a nevét.
Első pillantásra nyilvánvaló taktika, de van pár kivétel. Ha a hízelgés nem néz valódi, akkor még több kárt, mint hasznot. A kutatók azt találták, hogy az emberek hajlamosak a kognitív egyensúly, próbálják tartani a gondolatait és érzéseit mindig ugyanaz. Tehát esliv laposabb az emberek nagy önbecsülés, és a hízelgés hangzott őszinte, tetszeni fog nekik, mert megerősítik a saját gondolatait. De hízelgés felé az alacsony önbecsülés vezethet negatív érzéseket, mert a szavak ellentmondanak a véleményüket magukról. Természetesen ez nem azt jelenti, hogy az ilyen embereknek meg kell alázni - így nem pontosan az együttérzés fog nyerni.
Reflection is ismert mimikri. Sokan használják ezt a módszert, amely természetes módon, nem is gondolt, hogy mit csinálnak: automatikusan másolni valaki másnak a viselkedését, módja a beszéd, és még gesztusok. De ezt a technikát lehet használni teljesen tudatosan.
Az emberek hajlamosak vonatkoznak jobb azoknak, akik szeretik őket. Nem kevésbé furcsa tény, hogy ha egy friss beszélgetés valaki „tükrözi” az emberi viselkedés, hogy az egyes lesz egy ideig, és kellemes kommunikálni másokkal, akkor is, ha semmi köze tomurazgovoru volt. Ennek az az oka, valószínűleg ugyanaz, mint abban az esetben, fellebbezés nevében - a viselkedését a beszélgetőpartner megerősíti a létét a személy.
6. Használd az ellenfél fáradtság
Amikor egy személy elfárad, akkor hajlamosabb lesz a mások szavait, hogy egy kérelem vagy egy alkalmazást. Ennek az az oka, hogy a kimerültség vliyaetne csak a test, hanem csökkenti a pszichés energia. Ha egy szívességet kérni egy fáradt ember, akkor valószínűleg kap választ, mint „Oké, megcsinálom holnap” -, mert abban a pillanatban az emberek nem akarnak semmilyen problémát megoldani tovább. De a következő nap egy személy valószínűleg teljesíti az ígéretét - az emberek hajlamosak arra, hogy megpróbálja tartani a szavát, mert különben kap pszichológiai kellemetlenséget.
7. Az ajánlat valamit, ami kényelmetlen, hogy megtagadják
Ez a technika, fordított lépés száma kettő. Ahelyett, hogy közvetlenül a nagy kérés, próbálja elindítani kicsi. Ha valaki segített WAYS valami kicsi, akkor inkább hajlandó eleget tenni a kérésnek, és sokkal fontosabb.
A tudósok tesztelték ezt a módszert illetően marketing. Elkezdték agitálni az embereket, hogy kifejezze támogatását a környezet- AuditDepartment megőrzése a trópusi erdők. Nagyon könnyű, kérem, nem igaz? Amikor az emberek elvégzi a szükséges, arra kérték őket, hogy élelmet vásárolni - az összes bevételt fog irányulni, hogy a megőrzése a legtöbb ilyen erdők, természetesen. A legtöbb ember ezt megtette, hogy túl. De légy óvatos: nem kérnek az egyik, hol csak teljesen más. Ez sokkal hatékonyabb, hogy várjon egy-két nap.
Mondja valaki, hogy tévedett - nem a legjobb módja annak, hogy keresse meg a személy maga. A hatás valószínűleg kontraproduktív. Van egy másik módja, hogy kifejezzék egyet nem értés, és nem az, hogy az ellenség egy időben. Például, figyelj arra, amit a partner azt mondja, és próbálja megérteni, hogy eközben úgy érzi, és miért. Akkor talál valami közös a látszólag ellentétes nézetek, és tudod használni, hogy ismertesse álláspontját. Expressz az első megállapodás - így az emberek érintik alaposabban a következő szavakat.
9. Ismételje a társa
Az egyik leghatékonyabb módja, hogy keresse meg a személy maga, és mutasd meg, hogy tényleg értem - ez parafrázis, chtoon mondja. Ugyanazt mondja, csak a saját szavait. Ez a technika ismert gondolkodóbb hallgat. Így gyakran pszichoterapeuták - ember mondja őket magukról, és orvos és beteg közötti vannak elrendezve szinte baráti kapcsolatokat.
Ez a technika könnyen kezelhető, ha beszél a barátaival. Adja csak, hogy a kifejezés azt mondta, őket, mint a kérdés - így mutatják, hogy figyelmesen hallgatta, és megérteni az a személy, aki kényelmesebb lesz veled. Ő is fogja hallgatni másokat a véleményét, mert uzheyasno világossá tette, hogy ő lesz
közömbös.
Amikor az emberek bólogat, hallgat valamit, az általában azt jelenti, hogy egyetértenek a hangszóró. És az a személy természetesen feltételezzük, hogy kogdakto néhány bólint a beszélgetés vele, ez is hozzájárult. Ez ugyanaz a hatása mimikri. Tehát bólint egész besedys férfi -, akkor ez segít meggyőzni a beszélgetőpartner a helyesség