termék értékesítési csatornák
Megszervezése céljából termék forgalmazása - szállítás a megfelelő áru a megfelelő helyen, a megfelelő időben, a legalacsonyabb költségek mellett.
Tovarodvizhenie csatornákon keresztül.
a forgalmazási csatornák - teljesen ?? e szervezetek és személyek közötti közvetítőként eljáró és a résztvevők sbyta͵ vállal vagy Mogan átruházható tulajdonjoga a Var.
Vannak közvetlen és közvetett csatornákon keresztül.
Közvetlen termék értékesítési csatornák (direkt marketing) feltételezés-gayut áruk és szolgáltatások közvetlenül a pro-driver a fogyasztónak, kikerülve a független közvetítők. Eladott a vállalat tulajdonában hálózata ma-Gazin, e-mail, a kereskedelem különbség. Ez a rendszer lehetővé teszi, hogy ellenőrizzék a teljes gazdasági program, és szoros kapcsolatot tart fenn a viselő ?? azt.
Közvetett csatornákon termék forgalmazás (közvetett márka-ting) használatával járó közvetítők, amelyeknek a termék mozog a termelőtől a fogyasztóig, ezek egyszerű alapján szóbeli megállapodás a termelékenység-telefon ??, és a helyi kiskereskedelmi üzletek, valamint a komplex, amely-on schimisya kapcsolati megállapodást. Ezek szerződéses Zeno oldali politika, értékesítési feltételek, a méret a jutalék, Mr. struktu szolgáltatás, felelősség, időtartamára és feltételeire előszerződés rövidítések vannak. tovarodvizhenija közvetett csatornákon szükségessé teszi az összes marketing terv terjeszteni ?? HAND feladatokat. Az előnye ennek a rendszernek kapcsolódnak az ADVANCED kormányzati tudás kereskedelmi ügynök a piacon, annak képesek biztosítani az áruk értékesítése a piacon, amelyek előállítása-Tel nem lehet tudni. Közvetítők veszi a funkció tárolja betétek késztermékek, a kereskedelem megkönnyítése finanszírozási oborota͵ csökkenti a veszteség kockázatát egy esetleges részleges termékek értékesítése, ezáltal csökkentve a forgalmazási költségeket.
tovarodvizhenija csatornák és jellemző a hossz-shi Rina.
A csatorna hossza nem száma határozza meg az áru-függő mediátorok. Vannak egy-szint (egy a borda), duplex (két szer - a nagy- és kiskereskedelmi), három-szintű (három mediátorok - a nagy nagykereskedő, kréta Cue nagykereskedő, kiskereskedő) csatornák (2. ábra).
A szélessége a csatorna terméket eloszlását az jellemzi, számos független résztvevők minden szinten.
A cég követheti három lehetséges megközelítései a megoldás a közvetítők száma:
1. intenzív megosztjuk ?? e-készlet. A társaság célja, hogy biztosítsa a rendelkezésre álló készletek az áru a lehető legnagyobb üzletek számát. Ez a megközelítés Secu-Chiva lehető legszélesebb körben terjessze az áruk és conve pr ?? s ügyfél;
2. ?? ix terjeszteni jogait kizárólagosság (kizárólagos) szándékos, súlyosan korlátozza a közvetítők száma minden csatornán szint és azok kizárólagos jogokat eladni a cég termékeit. Gyakran előfordul, hogy egy ilyen rendszer pref-lag kizárólagossági, amelyben a közvetítő nem tudja eladni a termékeket más cégek. Ez a megközelítés-Call szeretné beállítani, hogy hozzon létre egy tekintélyes képet az áruk, és ez egy nagy felárat;
3. szelektív (sat projektív ??) ?? ix megosztjuk és elosztás - közötti átlag a fenti megközelítések. A gyártó használja az átlagos száma a nagy- és kiskereskedelmi közvetítők, amely lehetővé teszi, hogy összekapcsolják a presztízs idejű termék jó értékesítési volumen.
Ábra. 2. A kereskedelmi csatornák a fogyasztási cikkek
Használata közvetítők elsősorban verhetetlen teljesítményt nyújt széles dos tupnosti terméket és vigye el az ép ?? evyh piacokon. Köszönhetően a kapcsolatok, a tapasztalat, a szakosodás és skálán közvetítői tevékenység-hez a cég több, mint amit általában el lehet érni egyedül.
A forgalmazó csökkenteni fogja a szükséges-Mykh közvetlen kapcsolatok (ábra. 3).
Ábra. 3. Csökkentse a kapcsolatok száma
Rész azt mutatja, hogy ha egy szer érintkezésbe három ügyfelek, míg a B rész - mivel a három gyártók próbálják elérni három ügyfelek.
Számos alapvető tényező, hogy fontolja meg, amikor kiválasztja csatornák az áruk:
1. A fogyasztók (száma, koncentráció, átlagos beszerzési mérete, a kereslet, kihasználtság, üzletek nyitvatartási idejének, tartomány, feltételek kredita͵ segítséget eladók piaci szegmensben, a viselkedését, amikor vásárlás).
2. Iroda (cél, ellenőrzés, értékesítés, jövedelem, az erőforrások, a kereslet a szolgáltatás, funkció, a hatékonyság, módszerek pro-mozgás kapcsolatok a marketing rendszerben).
3. A termék vagy szolgáltatás (költség, egységekként célkitűzések tárolt-ség, tárolás, szállítás gyakorisága, térfogat, tömeg).
4. Verseny (szám, koncentrációban, a fogyasztói módszerek merchandising, marketing kapcsolatok a rendszerben).
A napról-gyakorlat ?? ednevnoy gazdasági vezetők ritkán figyelni az áruk mozgását, nem minden ?? ha te használni a hatékonyabb marketing lehetőséget. Ami ry éjszaka gazdaság, ez elfogadhatatlan. Emiatt az élet a vállalkozás kulcsfontosságú Stu válik fejlesztése marketing politika, indokolja a társ-Tóra, hogy:
· Adjuk elfogadható módszer a vállalati és marketing rendszereket;
· Indokoljuk minden egyes termék csatorna struktúra SBY-ta és annak kapcsolódása funkció;
· Válassza sbyta͵ rendszer csatornák, valamint a legmegfelelőbb jogi, szervezeti és gazdasági melléktermékek visel;
· Határozza meg a típusú termékek piacra;
· Egy olyan csoport létrehozását (vonal) árakat minden egyes termékre: magas, közepes, alacsony;
· Annak érdekében, hogy a kizárás nem jövedelmező választék áruk;
· Biztosítani kell a pontosság és precizitás a munkát;
· Adja felett a munka közvetítők, a pro-davtsov;
· Indokolja a feltételeket az anyagi ösztönzők közvetítők, kereskedők;
· Hozzáértő legyen ügynöki megállapodások (con-pályák a közvetítőkkel, szállítók), értékesítési megállapodások és ellenőrzi azok betartását;
· Biztosítani a magasan képzett egyeztetés a partnerekkel.
lásd még
Gyártó, kezdve a marketing tervezés, hogy a termékek, kiválasztja az optimális útvonal áru, amely az úgynevezett csatorna termékek forgalmazása. Csatorna termék forgalmazás (BMR) - számos jogi és / vagy természetes személyekre (közvetítők) részt vesz a mozgás és a csere. [További információ].