A termék jellemzői elosztási csatornák
Értékesítési - mint marketing funkció
Két marketing koncepciók - széles és keskeny. Szerint széles értékesítési tranzakciók kezdődik a kiadás a termék kapuján kívül a szerelőcsarnok és a végtermék szállítás a vevő. A szűk értelmezése forgalmazás kiterjed csak a végső fázisban - közvetlen kommunikáció eladó és a vevő, és minden más művelet értékesítései a tág értelemben vett „kifejezés forgalomra. Maradok a második marketing koncepciók - szűkíteni.
Sajátosságai szűk marketing koncepciók, hogy egy üzlet is számos tényező befolyásolja, közvetlen emberi kommunikáció egy személy, valamint a környezetet, amelyben az ügylet bekövetkezik. Ebben az értelemben a közvetlen kapcsolatok árut képviselői közötti kapcsolatok a gyártó képviselője és nagykereskedő is sok közös. Eladott áruk személyes fogyasztásra osche gyakran bonyolítja az a tény, hogy az ügyfél fizet a tranzakció idején a pénz, vagy annak egy részét készpénzben, vagy aláírásával egy csekket. Elválás saját pénzt a marketing egyes sajátosságai: az emberek sokkal kevésbé hajlandó személyes alapok, hanem a céghez tartozó. Értékesítési személyzet képes kezelni mind a gyártó és a szakértők mediátor. „Az emberi tényező”, így fontos a kereskedelem általános játszik különösen fontos szerepet marketing. Ezért a cég nagy figyelmet fordított a képzés a személyzet és ügynökök sotrudnikov- a művészet kommunikáció az ügyfelekkel és a technikák értékesítése adott termékeket.
Értékesítési - a tevékenységi kör, ahol a végső cél a vállalat végrehajtását. A híres angol közgazdász S. MAJAR azt mondta: „Fontos megérteni, hogy a legjobb terméket lehet értékesíteni a kereskedelemben, ha az áruk mozgását a kiválasztott csatornák nem képesek biztosítani a paramétereket az idő és hely szerint az elvárások a helyi fogyasztók” [1] Ezért az értékesítési szervezet kell nézni. lényeges eleme a marketing mix a kiválasztott piacon.
A fő cél a marketing tevékenység:
1. az árut olyan helyen, időpontban és olyan mennyiségben, hogy az a leginkább elégedettek a fogyasztók
2. felhívni a fogyasztók figyelmét, hogy a termék, az ő érdeke megvenni.
Termék értékesítési rendszer - az egyik legfontosabb a gazdasági politika a cég. A marketing politikát érintő kérdésekben a marketingesek a legmegfelelőbb kiválasztása értékesítési csatorna, az értékesítési módszer, a termék, hogy ha hatékonyan használják kétségtelenül növeli a vállalat nyereségét.
Az egyik pont az értékesítési politika a vállalkozás a választás az optimális értékesítési csatorna. Az értékesítési csatorna fogjuk vizsgálni az összessége cégek vagy magánszemélyek részt vesz a folyamatban árumozgatás a termelőtől a fogyasztóig. marketing csatorna rendszer alakult hatása alatt a helyi adottságok és lehetőségek. Kiválasztásához értékesítési csatornák tudniuk kell, hol vannak a vevők, mivel ezek, mik a cserearányok a piacon.
Értékesítési termékek a legtöbb esetben elvégzett közvetítőkön keresztül, amelyek mindegyike rendelkezik a megfelelő értékesítési csatorna. Használata közvetítők terén a forgalomban előnyös elsősorban a gyártók számára. Ebben az esetben meg kell foglalkozni egy korlátozott körét az érdekeltekkel termék értékesítése. Ezen túlmenően, ez biztosítja a széles termék rendelkezésre állása, amikor mozgatja közvetlenül a piacon. A rendszer segítségével a közvetítők csökkenteni lehet a közvetlen kapcsolat a termelők és a fogyasztók a termékek.
Közvetítőként tehet a kínálat és a marketing szervezetek, a nagy elosztó központok, stock szerkezet, kereskedelmi házak és üzletek. A főbb okai a használata közvetítők lehet két részből áll:
· Szervezése termék forgalmazási folyamat megköveteli, hogy bizonyos pénzügyi forrásokat;
· Létrehozása a termék optimális elosztási rendszer a megfelelő szakértelemmel és tapasztalattal rendelkezik a területen körülmények az áru piaci, kereskedelmi és forgalmazási módszerek;
Közvetítők révén kapcsolatok, tapasztalattal és szakértelemmel teszi szélesebb körű hozzáférhetősége áruk, és vigye el a megcélzott piacokon.
Enterprise piacgazdaságban, jelentős figyelmet fordítani arra a problémára, a folyamat optimalizálása promóciós termékek a termelőtől a fogyasztóig. Az eredményeket a gazdasági aktivitás nagymértékben függ attól, hogy a megfelelően kiválasztott áru elosztási csatornák, formák és módszerek a marketing, a szélessége választék és a minőség a vállalati szolgáltatások értékesítéséhez kapcsolódó termékek.
értékesítési csatorna veszi át, és segít közvetíteni valaki tulajdonjoga az adott termék vagy szolgáltatás az úton a termelőtől a fogyasztóig. értékesítési csatorna is lehet értelmezni, mint egy módja árumozgás a termelőktől a fogyasztók számára. A résztvevők elosztási csatornák számos funkció, amely hozzájárul a sikeres megoldás a gazdasági követelményeknek. Ezek közé tartozik a funkciók, mint például: kutatások végzése, eladásösztönzés, hogy felvegye a kapcsolatot a potenciális vásárlók, az árutermelés megfelelően a vevők, szállítás és tárolás az áruk, a finanszírozás, felelõsségvállalást működéséhez szükséges a forgalmazási csatornát.
terjesztési csatornák lehetnek három típusba sorolhatók: közvetlen, közvetett és összekeverjük.
Közvetlen csatorna mozgásával kapcsolatos áruk és szolgáltatások bevonása nélkül közvetítő szervezetek. Ezek általában telepítve a gyártók és a fogyasztók, akik maguk irányítják a gazdasági program, valamint korlátozott célpiac.
Közvetett csatornák mozgásával kapcsolatos áruk és szolgáltatások az első gyártó, egy ismeretlen személy közvetítő, majd belőle - a fogyasztó számára. Az ilyen csatornák vonzzák a vállalatok és vállalkozások, amelyek annak érdekében, hogy növeljék a piacok és értékesítési mennyiségek, egyetértenek abban, hogy feladja sok marketing funkciók és a költségek, és ennek megfelelően egy bizonyos részét ellenőrzése alatt az értékesítés, valamint hajlandó lazítani több kapcsolatot a fogyasztókkal.
Takarmánykeverékek kombinált funkciók az első két csatorna az áruk. Tehát, a gépgyártás vállalkozások kevéssé használják ki az előnyeit a közvetlen kapcsolatot a beszállítókkal, eladják a termékeiket közvetítőkön keresztül rendszert. Vannak még egyéb kormányzati és az üzleti közvetítő szervezetek és vállalkozások, így biztosítva a nagyobb készlet kínálat és marketing szolgáltatások.
Így egyértelmű, hogy a cég csak tekintélyes készség, hogy végezzen az értékesítési politikát. Azt is meg kell jegyezni, hogy fontos, hogy vegyenek részt a saját kereskedelmi hálózat fejlesztése. Ez akkor hasznos, ha a szám az áruk elég nagy ahhoz, hogy igazolja a profit a szervezet az értékesítési hálózat költségei, ha a fogyasztók elég közel van a cégek és a kis számú, például a hálózati költségek alacsony lesz, ha a termék jól képzett szerviz és mások.