Hogyan kell létrehozni a kommunikáció az üzleti életben
Hálózat, mint jelenség született vad nyílt terek a Nyugat, és ez ad okot, hogy az ésszerű kérdés: hogyan alkalmazzák ezeket a technológiákat az orosz valóság és mi jön ki, ha megpróbálja felépíteni a kapcsolatokat a hatalmas orosz „Science”?
„Mosolyogj egy idegen Európában, nem ugyanaz Oroszországban, és látni fogja a különbséget. Hálózati technológiák tartják gyakrabban is, mivel ez a mosoly bevezetett társ a csikorgó megállt, „- mondja a megfigyelések a személyes branding tanácsadó és szervező az ülések #PRday (netvorkingovy projekt kommunikációs szakemberek Novoszibirszk) Elena Gudyno, hozzátéve, hogy természetesen sok múlik, hogy milyen jól ezek a technológiák alkalmazhatók. „Ha dolgozott ki technikák váltak szerves része a kommunikációs stílus, akkor nagy valószínűséggel beszélgetés társa. És ha ti is tanulni szabványos kifejezések a könyvből, és egy szorosan barátságos arckifejezés próbálják reprodukálni őket könnyedén, akkor az „áldozat” valószínűleg menekülni „- biztos Elena Gudyno.
Kiegészíti a fejlesztési igazgatója az iskola Sreda Christina Kuchinskaya üzlet. amely szerint a lényege az összes hálózati egyike -, hogy kölcsönösen előnyös kapcsolatokat, és eszközöket, univerzális minden. Ugyanakkor hozzátette, hogy a beszélgetés vagy értekezlet egy másik személy egyedülálló, valamint az egyedi beszélgetőpartner. A szakértő hangsúlyozta, hogy Oroszországban, sok függ a mértéke intimitás ezzel vagy az említett személy az üzleti kapcsolatokban. „Például, mint a jól ismert kifejezés, az” kiderült, hogy a megfelelő időben a megfelelő helyen „vagy a sok munka az átmenet az üzleti kapcsolat végeztek egy barát.”
Az egyetemesség azt mondja hálózati technikákat és egy szakértő az üzleti kommunikációs és karriert építeni, alkotója blogapronetworking.ruMaksim Chernov. Elmondása szerint vannak olyan tévhitek, hogy mi működik a világban, nem működik Oroszországban. Elmondása szerint működik, de vannak különbségek - túl nehéz - Amerikában könnyebb megközelíteni, és kommunikálni az ember valahol egy konferencia Európában nehezebb Oroszországban. „Fontos a teljes megfelelőségét - ha a megközelítés a személy és egyértelműen pozícionálja magát, és van valamilyen készítmény, akkor általában normális érzékelni. Tehát, ha tudja, hogy ki szeretne találkozni, készítsen egy kis beszéd „- mondta a forrás” a COP. " És még egy dolog, ami nagyon ajánlja a szakértő -, hogy megfeleljen a személy előre. Ez jó lesz, ha előzőleg valaki jelen van. Ezt is el lehet végezni a „Facebook” vagy levelezésben. „Amerikában, gyakran csak ismerkedés, de a mi az emberek nem mindig barátságos, így meg kell készülni előre, és jobb, valaki más, hogy megismerjék ezt a személyt a távollétében,” - magyarázza Maxim Chernov.
Beszél a tényezőket, amelyek akadályozzák a széles körben elterjedt hálózatok fejlesztése Oroszországban, a rendező a „párbeszédes” Artem Kovalenko három kulcsfontosságú. „Először is, az oroszok, nem állnak készen, hogy építsenek egy mély és bizalmon alapuló kapcsolatot. Van egy sztereotípia, hogy a hálózatba - felületes kommunikáció. Meggyőződésem, hogy a hálózata vagy részt vegyenek a teljes befogadás és a mélység, vagy nem tesz - rontja a hírnevét. „Teljes integráció és a mélység” kifejezés valódi érdeklődés a személy, és az életét - mondja Artem Kovalenko. - Másodszor, az oroszok, alig várja, hogy egy gyors eredményt. Tervezett tevékenységek nem nekünk. Míg hálózatba - a "játék vdolguyu". És végül, harmadszor, mi, oroszok, gyenge kultúra kölcsönös támogatás, így egy őszinte vágy, hogy segítsen által érzékelt a legtöbb ember a bizalmatlanság és a gyanakvás az önérdek. Mi nem szokott, hogy valaki segíteni akar csak úgy. "
Hálózat az introvertáltakra
A legtöbb üzleti edzők látja ezt, mint egy banális félelem a szeretet, és ajánlásokat tesz ellene. Szerint azonban Elena Gudyno probléma introvertált és hálózatba jelentősen eltúlzott, „létrehozása és fenntartása a hálózati kapcsolatok - a készség, hogy a munka elég gyakorlata. Ugyanaz, mint a nyilvános beszéd vagy írás szövegeket. Valaki sokkal alkalmasabb, néhány kisebb, de nagy a motiváció minden előbb-utóbb jó szónokok, írj tisztességes szöveget, és belekezd egy ismerős van. És mindannyian szeretnénk, hogy könnyed és keresik a kifogásokat, mint a „I - introvertált, azt nehezen.”
Ugyanakkor a szakértő elismeri, hogy ha az aktív szeretet és a kapcsolat fenntartása egy személy valóban elfogadhatatlan, hogy egy hosszú és nehéz út: hogy annyira jelentős és érdekes ember, hogy az emberek keresnek szereted magad, és te fogsz választani, akivel meg szeretné tartani a kapcsolatot és akikkel - nem.
Indítsa el a kis Christina kínál Kuchinsky. „Ha van még kevés figyelmet, hogy az új intézmény vagy a fenntartó régi ismerősök javát, érdemes még a befelé forduló kezdődik valami. Kezdetnek, akkor csak egy kis, és mindig magánál egy pár darab. "
Az viszont, Artem Kovalenko hálózatba köti össze a célmeghatározás: „Ha van egy cél, és befelé forduló lehet építeni egy hálózati rendszer, nem feltörik magukat. Mi „szünet” magát, amikor elé egy „idegen” target. Tegye a „” target, és akkor nem kell magát „szünet”: kapcsolatépítés másokkal természetes és egyszerű. Úgy vélem, hogy az extrovertált szedi a kapcsolatok száma, de gyakran sok közülük felületes kapcsolatokat. Az introvertált is könnyebb építeni mélyebb kapcsolatot, de kevesebben. És hadd emlékeztessem, hogy a kulcs a hálózatba - mély és bizalmon alapuló kapcsolat. "
De a lényeg az, sokszor messze van attól tart, komplexek vagy félelem a szeretet. Között introvertáltakra elegendő számú szakmai kommunikátorok, vannak olyanok, akik teljesen „felfújt”, vagy azok, akik tudják, hogyan kell jól kommunikálni az emberekkel, de olyan húzódik vissza magát, hogy egyszerűen elfelejti a létezésüket. Nyilvánvaló, hogy nem mindig megy megfelelően találkozók és konferenciák, emlékeztetni magad, hogy a megfelelő embereket, vagy hogy képviselje az érdek, hogy nem érzik magukat.
Ugyanezt állítják és Maxim Chernov: „introvertált gyakran jó netvorkery. Sok sikeres ember, köztük a kommunikáció, beleértve az oktatókat - ez befelé forduló. Tehát az első dolog, amit meg kell tennie -, hogy elfogadja magát, ne aggódj, ha nem kényelmes, minden helyzetben kommunikálni, különösen, ha egy csomó ember. Itt, a gyakorlati tanácsok -, hogy megtalálják a legkényelmesebb helyzetet maguknak, ha jól érzik magukat, például, hogy megfeleljen az embereket, nyugodt vacsora, vagy az ebéd, akkor egy ilyen helyzetben. " Mert valaki kényelmes csoport 6-7 fő - mint nem egy az egy, és nem sok ember, hogy valaki, hogy az emberek sokkal kényelmesebb otthon, hogy valaki - az ellenfél vagy semleges talajon. „Ezért tanulmányozza magát, és olyan helyzeteket teremteni, hogy kényelmes az Ön számára,” - mondta Black. A második ajánlás, amely szakértő - vigyázni a belső energia és lazítson. „Ha jön a konferencián, és van egy csomó kapcsolatok, megtalálja a maga számára egy pillanatra (20, 30 perc alatt), ahol bárki nem fog beszélni, akkor ebédet menni maguk tanácsa ellenére a könyv” Soha ne egyél egyedül " pihenni, különben lesz nagyon fáradt és kimerült. És a dömping - ha a konferencia két vagy három napig, majd próbálja meg alvás, az introvertált fontos, hogy minden hálózat. Ha extrovertált gyorsan venni a beszélgetés, a befelé forduló nehezebb, ezért meg kell védeni a teljesítmény. Általános tanácsok - további magad. "
Hálózat, mint rendszer
De lehetséges, hogy hozzon létre egy hatékony hálózati rendszer, nem feltörik magad? Hogyan hozzunk létre egy hálózati rendszert, mint a marketing tölcsér, amely automatikusan a megfelelő embereket, hogy optimalizált összes életfolyamat?
„Röviden, meg kell értenünk, mi a erősségek, mik a céljai létre egy hálózati kapcsolatok. És mondd el nekik a célközönség (a megfelelő embereket) érthető nyelven a megfelelő kommunikációs csatornákat”, - mondja Elena Gudyno.
Hálózat a Business
Tehát ha már létrehozásán dolgozik kapcsolatrendszert. Hogyan, mikor, milyen arányban és milyen feltételek mellett, hogy részesüljenek a „netvorkingovoy hálózat”, és hogy érdemes-e ezzel, ha feltétlenül szükséges? Lehetséges, hogy a hálózati, mint egy üzlet?
Kihallgatták „KS”, a szakértők úgy vélik, hogy ez lehetséges, de nem gyakori. Elena Gudyno hozza fel példának, hogy Moszkva egy sor nem túl sikeres kísérletet, hogy az üzleti hálózatépítés: „A mentalitás még mindig él a fogalom cronyism, sokan még mindig azt hiszik, hogy kap egy jó állást, és megnyeri a pályázatot csak az oka, hogy a szükséges ismerőseinek. De véleményem szerint, az emberek nem hajlandók fizetni a szeretet. Kivétel - ha szüksége van kapcsolati lakóparkjában vagy egy szervezet, de ez szürke rendszereket, amelyeken nyilvános üzleti nem lehet építeni. "
Hogyan kell csinálni? Őszintén érdekel az emberi szükségletek. Mikor? Alatt bármilyen kommunikációt. Milyen arányban - mind egyénileg és jellegétől függ az üzleti és az üzleti modell. „Tudom, hogy három ember Oroszországban, akik keresik a hálózatba. Bevételek - 0,5-3 millió rubel havonta. Minden embernek megvan a saját egyedi üzleti modell. Az egyik ember számára extra jövedelem, a másik - a fő fajta tevékenység”- Artem Kovalenko mondta.
Hálózat emberarcú
Ahogy az üzleti kapcsolatokat a megfelelő embereket, hogy megmentse őket a emberi kapcsolatok - elvégre az ember azonnal világos, mit akar tőle, amit kell, és hogy ez a célja ismerős vele? Akár elrejteni vagy terepszínű háttér az üzleti kapcsolatok a telepítés során, és hasonlók, egyértelművé téve, hogy ne helyezze a „személy, aki kommunikál csak azokkal, akik alkalmasak rá?”
Elena Gudyno úgy véli, hogy a probléma erőltetett, „Véleményem szerint a legjobb tankönyv hálózati írták, amikor a fogalom maga még nem volt esedékes - 75 évvel ezelőtt. Ez a könyv a Dale Carnegie. Megjegyzem, hogy nem oszt meg személyes és üzleti kapcsolatok. Nem számít, milyen célból, hogy megismerjék a személy, ha nem érdekel, őszintén, és nem tudom, hogyan kell hallgatni, kapcsolat nem kerül sor. Beszéljen az ember, hogy ott, hogy imádod, kérdezzen, és hallgatni. A folyamat során látni fogja, ha lehet beszélni, amire szüksége van egy férfi. És talán ő ajánlja fel. "
Légy őszinte és érdeklődő személy váltás a hangsúlyt a saját érdekeit az érdekeit a társa, Artem Kovalenko azt tanácsolja: „Még ha elrejti az üzleti alapjait, ez a forrása tudat érezni. Beszélek a homlokára: „Megvan a saját érdekeit, igényeit és lehetőségeit. Van saját érdekeit és igényeit. Örülnék, ha érdekeink metszik egymást. " Ez a kifejezés azonnal ellazítja. Végtére is, nincs semmi, amit nyíltan mondják Érdekelne, hogy együttműködjenek és partnerségre. "
Kezdje hálózatba üzleti kapcsolatok ajánlja Maxim Chernov: „Ha szeretné, hogy kapcsolatot létesít semmilyen konkrét személy bármely adott személy, akkor azt tanácsolom, a legtöbb esetben közvetlenül ezt a kérdést. Ha azt szeretnénk, hogy a barátok ezzel a személlyel, majd később meg tudod csinálni. Ezért minden attól függ, összefüggésben - ha ez egy üzleti rendezvény, kezdeni az üzleti dolgokat, ha ez egy hivatalos esemény, kezdje informális. Fontos, hogy ne feledje, hogy mit szeretne valahogy „poyuzat” az emberek - a legtöbb ember nem hülye, és látják azt. "
A szakértő úgy látja, itt a különbség a megközelítés a nyugati és az orosz hálózatba: „Oroszországban már kevesebb szeretet” Smalltalk», vagy kis vita, sokan szeretik, hogy egyenesen a lényegre. És akkor, ha csak most kezdődött el az ügyben, és megegyeztek ebben a témában, annál inkább képes lesz megvitatni néhány hobbi, és más dolog, amely nem kapcsolódik közvetlenül dolgozni. Ezzel szemben az azonos Amerikában, ahol először beszélni az időjárási viszonyok és néhány jelentéktelen dolgokat, majd folytatni ezt az üzletet. De ugyanakkor vásárolnak az emberek, és a legjobb üzleti kapcsolat - alapuló kapcsolat, barátság. Ezek a dolgok teljesen bezár. "
És itt jön a másik fontos kérdés. Szerint a jól ismert orosz közmondás, „ahol a pénz kezdődik, végződik a barátság.” Függetlenül attól, hogy külön kell választani az üzleti és személyes kapcsolatok, és hogy használja-e a személyes kapcsolatok üzleti célokra?
Christina Kuchinsky azt mondja, hogy szeret, hogy az üzleti barátai, mert pontosan tudja, minden funkciókat, beleértve az üzleti lehetőségeket, és biztos lehet abban, bennük. Mivel egyetért Maxim Chernov: „Nincs ilyen osztály, vagy minimális - Osztom a családdal és mindenki másnak. Ha nem kényelmes, akkor külön. "
Szerint Artyom Kovalenko, külön személyes és üzleti kapcsolatok - ez személyes helyzetét, és a határozat egyes. „Például, a barátom és én megállapodott abban, hogy nem emel néhány üzleti témák során a beszélgetést.”
Az utolsó és legfontosabb darabja tanácsot ebben a kérdésben ad Maxim Chernov: „Ne próbálja játszani - ha nem egy nagyon jó színész, akkor látható, hogy a kívánt felér néhány érv valamit az ember.”
Hibát talált a szövegben? Válassza ki és nyomja meg a Ctrl + Enter
Feliratkozás a csatornára „Continent Siberia” a távirat. hogy az első, hogy megtudjuk, kulcsfontosságú fejlesztések üzleti és a kormányzati körök a régióban. A helyes működés a kérelem szükséges, hogy kikapcsolja a app böngésző beállításait.
Szibériai képviselők azzal vádolták a miniszter Olga Molchanov elleni tiltakozásként Andrei Travnikova
Andrew gyógynövény létrehozott Fejlesztési Tanácshoz az export tevékenységek területén a Novoszibirszk régióban
Az árak az apartmanok emelkedik három hónap a sorban Novoszibirszk
Novosibirsk Régió Munkaügyi Minisztérium találkozott a vezérigazgató GK „PTC-30”
Ami a letartóztatott igazgatója „PTC-30” bűncselekmény
Anatolij Lokot végzett túra Andrew Travnikova Novoszibirszk Naberezhnye
A Közlekedési Minisztérium megváltoztatta a fejét a Krasznojarszk
Victor Tolokonskiy le az új polgármester Krasznojarszk mint „elég tapasztalt és energikus menedzser”
Andrew gyógynövény kinevezett tagjai a bizottság a jelöltek kiválasztásával a poszt kerület Suzunskoe
Novosibirsk üzleti könnyebb lesz csatlakozni a hálózatra
Novoszibirszk őrizetbe a rendező az építési vállalat „PTC-30”
Victor Tolokonskiy tagadta, hogy a foglalkoztatás a CSC
Builder RC „Richard” novoszibirszki akar csődbe
Novosibirsk Tolmachevo és autóbusz állomástól Airport evakuált
JSC „Zavod” Ekran „kívánja tagadni a szolgáltatások” RES "
Igor Kim vásárol orosz „lánya” a török bank
Közbeszerzés mentett Novoszibirszk régióban mintegy 2 milliárd rubelt