Árérzékenység árérzékenység - fokú fogyasztói reakció árváltozás
árérzékenység
Árérzékenység - fokú fogyasztói reakció árváltozás.
Ha az ár változik a fogyasztói magatartás változásai - a magas ár érzékenység nem változik - az alacsony árérzékenység.
A hatások a árérzékenység: 1) A hatás az egyedi érték
Példa. Egyes diákok értékelik az egyedi jellemzőit az osztály Cafe (pl ideális helyen). Az áremelkedést a kávézóban, hogy továbbra is ott. Ie az ár érzékenysége alacsonyabb, mint a diákok, akik nem tulajdonítanak jelentőséget az egyedi jellemzői a kávézóban.
Következtetés: Minél magasabb a vásárló értékeli az egyedi jellemzőit az árut, a vevő árérzékenység _____.
A hatás az egyedi érték
Minél magasabb az ügyfél értékeli az egyedi jellemzőit a termék, annál alacsonyabb az ár-érzékenység a vásárlók.
A hatások a árérzékenység: 2) A hatás az átállási költségek
Példa. Peter amely a „hangszóró” szolgáltatást. Váltás MTS jár tárgyi és immateriális költségei neki. Ha ezek a költségek magasak, nem Peter proreagiruete csökkenti MTS tarifa (vagy tarifa emelés „Megafon”), azaz az ár alacsony érzékenységű.
Következtetés: A magasabb költségek „kapcsoló” az egyik beszállítója a termékeket / szolgáltatásokat, a másik, a vevő ____ árérzékenység.
A hatás az átállási költségek
A magasabb költségek „kapcsoló” az egyik beszállítója a termékeket / szolgáltatásokat, a másik, annál alacsonyabb az ár-érzékenység a vásárlók.
A hatások a árérzékenység: 3) hatása ismert helyettesítő
Példa. Dasha és Mása vásárolni tea a kari kávézóban. Hirtelen tea a kávézó felment 30% -kal. Mary tudja, hogy a kávézó „Astra” tea lényegesen olcsóbb, és megy oda. Dasha tud Cafe „Astra”, és továbbra is a séta a kari kávézóban.
Következtetés. Ha a vevő ismert, hogy a helyettesítő termékek, annál nagyobb az árkülönbség, a fogyasztók árérzékenysége ___.
A hatás az ismert helyettesítő
Ha a vevő ismert, hogy a helyettesítő termékek, annál nagyobb a különbség az ár, annál nagyobb az árérzékenység a fogyasztók.
A hatások a árérzékenység: 4) hatása az összehasonlítás a komplexitás
Példa. Katya mindig a szolgáltatások egy szépségszalon. Nehéz összehasonlítani a szolgáltatások minőségét, a szalon a versenytársak szolgáltatások (megbízható információ nem áll rendelkezésre). Ezért nem reagál árváltozások a belső, hogy van. E. alacsonyabb lesz az árérzékenység.
Következtetés: A annál nehezebb, akikről a vevő összehasonlítani az áruk helyettesítő termékek, a vevő árérzékenység _______.
Hatása összehasonlítása komplexitás
Következtetés: A annál nehezebb, akikről a vevő összehasonlítani az áruk helyettesítő termékek, az alacsonyabb ár érzékenysége vásárlók.
A hatások a árérzékenység: 5) A hatás „ár-minőség”
Példa. Olga arról, hogy drágább kozmetikumok magasabb minőséget. Ő gyengén reagálnak a növekedés az árak ilyen kozmetikumok, vagyis az ára érzékenység változást ebben az esetben alacsony.
Következtetés. Minél több kapcsolat a vevő magas ár az áru kiváló minőségű, az ár érzékenysége _______.
A hatás a „ár-minőség”
Minél több kapcsolat a vevő magas ár az áru kiváló minőségű, annál alacsonyabb az ár-érzékenység.
A hatások a árérzékenység: 6) A hatás a részesedése a költségek
Példa. Költési a sör és a cigaretta 80% -át Vasi diák költségeit. Költési notebook 2% -át saját költségeit. Bob gyengén reagálnak árának változásai notebook, azaz iránti érzékenységét árának változásai notebook alacsony. De erősen reagál árainak változása a sör és a cigaretta.
Következtetés: A nagyobb része a vevő költségére az ára ennek a terméknek az ára érzékenysége _______.
A hatás a részesedése a költségek
A nagyobb része a vevő költségére az a költség, a termék, annál nagyobb az árérzékenység.
A hatások a árérzékenység: 7) hatása a végső haszon
Példa. Lány Mása úgy döntött, hogy meghívja néhány barátot a szülinapomra; 90% a szervezési költségeinek a fesztivál vásárol egy ünnepi ruhát; 10% -áig - a vásárlás sütemények. Mary sokkal érzékenyebb a változások az ára a ruha, mint a sütemény ár változik.
Következtetés: A magasabb kiadások aránya ebben a tétel teljes költség elérése a végső cél (itt - megszervezni az eseményt), árérzékeny ________.
A hatás a végleges ellátások
Minél nagyobb a ráfordítások aránya ebben a tétel teljes költség elérése a végső cél (itt - megszervezni az eseményt), annál nagyobb az árérzékenység.
A hatások a árérzékenység: 8) hatása költségmegosztás
Példa. 80% éves utazás Wasi fizetni a tanuló szülei. Petya diák fizet az utazás is. Ha az engedély áremelkedés, az érzékenység változást a hallgató Petit árak magasabbak lesznek, mint Vasey diák.
Következtetés: A nagyobb része az ár a vevő köteles fizetni magát, a ______ az árérzékenység.
hatását költségmegosztás
A nagyobb része az ár a vevő köteles fizetni magát, annál nagyobb az árérzékenység.
A hatások a árérzékenység: 9) A hatás a igazság ára
Példa. A diákok úgy vélik, hogy „tisztességes” ár kompendium nem haladhatja meg a 300 rubelt. Az áremelkedést a kompendium a „fair” tartományban (legfeljebb 300 rubelt.) A diákok továbbra is vásárolni őket. Ha az árak emelkednek a fenti 300 p. sok diák nem vásárol kompendiumok, azaz az ár magas érzékenység.
Következtetés. Minél több az ár az áruk túlmutat a „fair” (a vevő), az ár érzékenysége _______.
A hatás a igazság ára
Minél több az ár az áruk túlmutat a „fair” (a vevő), annál nagyobb az árérzékenység.
A hatások a árérzékenység: 10) Effect raktáron
Példa. Mindenki tudja, hogy a bankok a párolt húst tárolható évekig, és egy sütemény - néhány napon belül. Ha húskonzerv esnek, sok fogyasztó fog létrehozni nagy tartalékok, vagyis árérzékenység magas; de senki sem fog létrehozni tartalékok sütemény csökkenése az árak, azaz a árérzékenység alacsony.
Következtetés: Minél több a képesség, hogy fenntartja ezt a terméket, a _________ árérzékenység.
A hatás az állomány
Minél nagyobb a képesség, hogy a készletek a termék, annál nagyobb az árérzékenység.
referencia árak
Forrásai referencia árak
Az árak figyelhető meg az értékesítés területén
Személyes vásárlási élmény
A kapott információkat a többi felhasználó
A szubjektív fogalom a „fair” ár
Szubjektív felfogás az áruk értéke
Meghatározza azok referencia árak a következő termékek:
1. DVD lemez
2. Egy mozijegy az esti ülésén
3. Online térkép 05:00
4. Az engedély a hold (7 nap)
Bármilyen módon alakítani a referencia árak?
referenciális árak Management
1.Effekt szekvencia
2. Effect upsell
3. A hatás az összehasonlítást.
Az ár, mint a minőség mutató
1. Effect presztízs
2. A hatás a kizárólagosság
3. A hatás a tájékoztatás hiánya
Az árak és árképzés Ár Marketing rendszer
Az ár miatt a piaci kereslet és kínálat egy adott termékre vonatkozó
A jelentés „Az árpolitika területén a kereskedelem”, mint például a „tiéd”
Thy része vertikálisan integrált holding egyesült pamut, kötött és harisnya termelés.
Árpolitika tanár Marcsenko Olga G.
Az ár az egyetlen eleme a marketing, amely lehetővé teszi, hogy a beruházások megtérülése és a nyereséget
Légúti fertőzések. Keresi a tökéletes antibiotikum
Minden penicillin-rezisztens pneumococcusok érzékenyek maradnak amoxicillin és amoxicillin / klavulánsav
Információ érzékenysége számítógépes algoritmusok és kvantitatív mértéke e t. N. egyetemi tanár
Előrejelző munkaerő-ráfordítás a legrosszabb esetben (garantált felső határa) ad szinte mindig erősen felfújt eredmények