A teljes igazságot dolgozik toborzók
Tipikus modern toborzó foglal egy köztes helyzetben a fenti két típusú. Mindenesetre szakma, vannak jó és rossz szakemberek. Persze, néhány toborzók hazugság, dodge, nem árulja el, hogy ügyfeleik helyettesítő fogalmak ígérnek, amit nem tud, és általában hajlandó semmit a pozíció zárására és kap jogdíjat. Ezek hasonlítanak a tipikus eladók a használt autók. Gyakran láttam ilyen toborzók. Ne becsüld a sikereiket! Sajnos, ezek létrehozásához sztereotípiák a szakma, mint a rossz ügyvédek. Hogyan lehet számítani egy jó toborzó? Az én tapasztalatom az, hogy a legjobb emberi tulajdonságok - az őszinteség, a tisztesség, az őszinteség, a felelősség és a vágy, hogy a dolgokat tenni - úgy tűnik az idő múlásával. Jó toborzók tiszteletben kivétel nélkül, és gondoskodunk azok, akikkel dolgozik. Jó toborzók akar járjon úgy, hogy ennek eredményeként a győztes három fél - az ügyfelek, pályázók magukat.
Szakmák toborzó csatlakozik egy csomó mítoszok és tévhitek. Sok álláskereső nem tudom, mi a toborzók lehet használni, mint egy eszköz, hogy elérjék saját céljaikat. Nem értik, hogy mit csinál a toborzók ki fizeti őket, akik dolgoznak, hogyan lehet kapcsolatba lépni velük, milyen kérdéseket feltenni, és hasonlók. Nos, én, mint egy tapasztalt kölcsönözni, készen arra, hogy felfedje az összes kártyát és ad néhány gyakorlati tanácsokat.
típusú toborzók
Toborzók különbözőek. Vannak toborzók, akik szakosodott vezető pozíciókat a legmagasabb szinten. Az ügyfelek fizetnek nekik minden jelölt, függetlenül attól, hogy zavisiosti, megkapta a helyzetben, vagy nem. Vannak ideiglenes toborzók dolgozó ügyfelek számára a szerződés, és kap egy díjat attól függően, hogy a munkaórák számát. Corporate (belső) toborzók dolgozó egy adott cég, és foglalkozik minden eszközzel végzi a munkáját. Ők kapnak fizetést, mint minden más alkalmazottak a cég. Vannak harmadik fél toborzók, akik a hivatalok és a szolgáltatásnyújtás más cégek számára a szerződést. Következő lesz szó van róluk. Így toborzók független ügynökségek szolgáltatásnyújtás munkáltatók, akik szeretnék, hogy lezárja pozíciók egyedi követelményeknek. Keresnek szakemberek, akik megfelelnek ezeknek a követelményeknek, válassza ki a legjobb közülük, és képviseli az ügyfél több lehetőség. Kapnak egy díjat csak az ügyfél bérelt az egyik jelölt. Általános szabály, hogy a díj százalékában az éves fizetése a jelentkező (20-25%, de vannak kivételek). Így egy harmadik fél toborzó előnyös az, hogy a jelölt megkapta a legelőnyösebb ajánlat a munkáltató. Minél több a jelölt szerez, annál több lesz toborzó!
Nagyjából, a toborzók érintett eladások
Mindig azt mondta, hogy a toborzók nagyon hasonló értékesítési asszisztensek. Az igazat megvallva, a munkájukat - értékesíti a lehető legtisztább formában! Eladják valami megfoghatatlan, valami, amit nem lehet a szagát vagy érintse. Eladják az ötlet. Abban az esetben, a toborzók az ügynökségek, minden tranzakció áll több értékesítés. Először is, a toborzó iroda értékesít szolgáltatást a munkáltató (a társaság, amelyben van egy nyitott üresedés). Aláírása szolgáltatási szerződést az ügyféllel, megy a keresési jelöltek (képzett szakemberek, hogy megfeleljen a speciális követelmények), és értékesíti azokat lehetőségeket ezzel kapcsolatos ügyfél. Ha a toborzó sikerül eladni valamit, és egy másik, hogy a találkozót szervez (interjú), és reméljük, hogy a felek élvezni fogják egymást. Az interjú a jelölt eladja magát, vagyis próbál, hogy jelenjen meg a potenciális munkaadó a legjobb fényben. Ugyanakkor a munkáltató adja magát, azaz, hogy írja le a cég, hogy a jelölt akart dolgozni benne. Amennyiben a felek ebben kölcsönösen előnyös megoldást (köt szerződést), az ügyfél fizet a hivatal korábban megállapodott összeget, és csak azt követően, hogy a toborzó kapja díjat. Mint látható, a folyamat meglehetősen összetett és leeshet bármely szakaszában. Most már tudom, hogy, hogy a toborzó nem könnyű!
Tévhit: A toborzók keresnek az emberek dolgozni
Melyik a jobb - dolgozni egy munkaadó vagy a munkáltató közvetlenül alkalmazni?
A válasz erre a kérdésre attól függ, hogy van-e kapcsolat a cég. Ha képes kapcsolatba lépni az a személy, aki felelős a személyzeti döntések meghozatala, miért van szükség a toborzó? Ha nem ismeri a cég személyesen, de tudod, a toborzó, aki tudja, az egyik vezetője. Nos, érted! Néha a vállalatok nem vesznek toborzók, mert nem akarnak fizetni őket, de jó kapcsolatok mindig fent kicsinyes ambíciók. Sok toborzók épület hosszú távú kapcsolatot az ügyfelekkel. Az ilyen együttműködés jelentőségét nehéz túlbecsülni. A bizalom és a figyelmet a döntéshozók olyan nehéz elérni! Toborzó csatlakozásokkal eljuthat a megfelelő embereket, és ez nem az egyetlen előnye!
ipar toborzás
Hogyan toborzók megtalálni jelöltek és olyan mértékű, hogy megfelelnek a követelményeknek az ügyfél?
I - kérelmezőnek. Hogyan kap segítséget a toborzó?
Milyen kérdéseket feltenni a toborzó, aki felhívott a munkát?
Egy jó toborzó soha ne küldje el újra, hogy egy másik ügynökség vagy a vállalat a felhasználó tudta nélkül. Itt nevetni, és ez történik minden alkalommal! Gyakran találkoznak a jelöltek, akik azt állították, ha még soha nem hallott a kliens, majd kiderült, hogy az ügyfél már kapott egy összefoglaló ugyanazt a jelöltet egy másik toborzó! Néztem, buta, de ami még fontosabb, a versenytársak elvesztette a lehetőséget, hogy egy munkát, mert a cég nem volt hajlandó a munkával, amelyet több forrásból. Csak nem akar részt venni ebben a küzdelemben.
Hogy, hogy nem dolgozni toborzók ...
- Soha ne fizessen munkaközvetítő ügynökségek a szolgáltatásokat, és nem írja alá a dokumentumot, amit fel a pénzügyi kötelezettségek a jövőben (például előírják, büntetést kell fizetnie, ha elhagyja a helyzetbe, mielőtt az előírt időben). Toborzók, akik megpróbálják, hogy pénzt a jelöltek nem lehet megbízni! Meg kell elbúcsúzni a lehető leghamarabb.
- Soha ne próbálja meg „bypass” a toborzó és benyújtja önéletrajzát a pozíció, amely beszélt közvetlenül. Nem csak ez etikátlan, ez is hatástalan. Ha a toborzó valamilyen okból nem volt hajlandó, hogy képviselje az ügyfél, akkor minden joguk megvan, hogy a kapcsolatot a saját.
- Nem írja alá olyan dokumentumot, ami a „kizárólagos képviselete”. Senki sem tiltja, hogy a munka több toborzók időben (persze, ha részt vesz a kiválasztási különböző ügyfelek), vagy forduljon a munkáltató, közvetítők nélkül. És mégis, ne felejtsük el, hogy értesítse a toborzó, különösen akkor, ha már közel van az, hogy egy ajánlatot egy másik cég.
- Soha nem hazudnak egy munkaadó a képességek, a tapasztalat, az oktatás, és a pénzügyi történelemben. igen bármiről! Azt akarod, hogy őszinte legyek?
- Ne pin minden remény egy toborzó, nem számít, milyen jól lehet. Természetesen a toborzó adhat minden lehetséges segítséget, és forrásokat biztosítanak munkát kereső, de ne feledkezzünk meg a többi lehetőséget. Végső soron minden kérelmezőnek ki kell törekedni, hogy kommunikálni vezető cégek képviselői hálózatán keresztül kapcsolatokat.
Michael Spiro fordítás: Olga Ayrapetova