stratégiai tervezés
stratégiai tervezés
Van egy jó stratégia megfogalmazása, kivenni a katonai: „A stratégia egy művészeti - bevetését csapatok előtt a csata, akkor kezdődik a stratégiai célokat és az írás stratégiákat.” Valójában - ez a válasz a kérdésre: „Hogyan látja az üzlet?”. Talán, akkor mentse a költségek mely az áruk (szolgáltatások), alacsony áron, vagy a piac számára innovatív termékek (szolgáltatások). Vagy talán, az ütőkártyája csak jó ügyfélszolgálat.
Akármilyen furcsa hangzik, de a stratégiai tervezés különösen fontos a kis- és közepes vállalkozások számára. Arra kényszerülnek, hogy olyan körülmények között dolgoznak a nagyon bizonytalan a korlátozott erőforrásokkal. A stratégia nem oszlatja el a bizonytalanságot, de ez nem nyújt cselekvési keretet, és a képesség, hogy reagálnak a változásokra.
Írása stratégiai terv
Ahhoz, hogy írjon egy jó stratégia és a stratégiai terv, akkor a következő elvet - az alapja a stratégiai terv négy pontot:
Ez a stratégiai irányt, ahol fontos, hogy a figyelmedet.
Az ügyfelek - az emberek, akik pénzt adni a szervezet és formája a forrásait. Meg kell érteni, hogy ezek az emberek kell, hogy váljon az ügyfelek számára. Meg kell kezdeni a problémák megértését a potenciális ügyfelek. Ma nincs semmi gond, hogy megfeleljen az ügyfelek igényeinek, a kérdés abban rejlik következő gépre - „a lehető legnagyobb mértékben tudják kielégíteni igényeiket.”
Például minden boltban eladott számítógépek. Hogyan ügyfeleket, hogy részt vegyenek a boltban? Ön tud nyújtani az alacsony árak miatt a költségmegtakarítás, akkor összpontosítani a figyelmét egy keskeny szakaszon a szakemberek és eladni csak szakember vagy ajánlat hihetetlenül drága berendezések egyedileg tervezett gazdag emberek. És tudod eladni az átlagárak, de további járulékos előnyöket, mint például a minőségi szolgáltatás, a képesség, hogy vásárolni részletekben, stb
Azt is ki kell terjednie a magatartást a piacon. Ez lehet egy ellenséges felvásárlás vagy békés a helyzet alakulását. Itt meg kell érteni, hogy az agresszió, bővítése gyakran jelentős erőforrásokat, de cserébe kap egy nagyobb piaci részesedést a lehető leghamarabb.
Így kell írni egyértelműen ki és mit csinál az ügyfelek számára. hogy a hiba ezen a ponton is lehetséges? Természetesen, de a megértés hiánya miatt, amely vonzza az ügyfelek és kérni őket, hogy részben a pénz még mindig egy nagy hiba.
A második - ez a költségei és a politikát illetően költségeket. Az agresszív viselkedés a piacon, terjeszkedés a régióban versenyben piacvezető magasabb költségeket. Továbbá, ne feledje, hogy a minőségi szolgáltatások nyújtása gyakran eredményez többletköltséget, például több magasan képzett személyzet. Mindazonáltal, ezen a ponton meg kell jegyezni, és az irányt a optimalizálása költségek, például szigorú ellenőrzés, a használata távoli alkalmazottak régiók (ahol a munkaerő olcsóbb), és t. D.
Meg kell adnia a politika forrásbevonás - akár csak a saját források és az eredmény lesz hitelek és befektetések. hogyan és milyen feltételek mellett akkor vonzani hitelek.
Azaz, ez a pont a stratégiai terv, jeleníti meg a hozzáállás, hogy a pénzügyi rész az üzletet.
Most az a fontos, hogy létrejöjjön a kapcsolat az alkalmazottakkal. követelmények meghatározására, és mit hajlandó személyzet cserébe munkát. A kérdés nem csak a pénz, általában a piaci átlag bérek. Ennek oka az elbocsátások, a fluktuáció, valamint a vágy, hogy a munka egy helyen maradni gyakran a hozzáállása a fejét a személyzet.
Beszállítók és partnerek
A vállalkozás sok szempontból nem lehetséges bevonása nélkül harmadik fél számára. Beszállítók és partnerek gyakran jelentős részét az üzleti, így már a stratégiai szinten, fontos kapcsolatokat kiépíteni politika. Ha még mindig nem tudom, ki lesz a partnere vagy beszállítója. Partners hathatnak vállalkozók, szervezetek, amelyek bizonyos szolgáltatások az Ön számára.
Például, hogy a szállítók: egy részük lehet az Ön számára prioritás, míg mások már egy kisebb értéket. Mindez meg kell határozni a kapcsolati formákat. Ne felejtsük el, hogy egy kis cég lehet nyomás alatt a szállítók és akkor meg kell dolgozni vele.
Ha van egy jó címet, ezt a stratégiai irányt, akkor könnyebb lesz kapcsolatokat kiépíteni politika a taktikai és operatív szinten, az alkalmazottak is könnyebb vele dolgozni.
közzétételi stratégia
A másik fontos dolog: ha egy vállalat gyakran változik a stratégiai terv, épít, vagy előrejelzések vagy félreértés működését. Általános szabály, hogy a stratégia és a stratégiai tervek kismértékben változhat, és a hirtelen változásokat csak akkor lehet kapcsolatban súlyos jogi korlátozásokat.