Jogi szolgáltatások piacán, mivel a túlélő ügyvédek
Hogy a válság a piacon a jogi szolgáltatások Novoszibirszk, mely módszerek támogatása alkalmazott ügyvédi irodák és milyen új trendek miatt a jelenlegi gazdasági helyzetben?
Van egy széles körben elterjedt hiedelem, hogy a válság időszakok hasznos jogi cégek - „a háború kinek és kinek a saját anyját.” „KS” próbálta kideríteni, hogy ez valójában, vagy az ügyfelek, másrészt, elkezdte menteni a szolgáltatások egy ügyvéd?
piac sajátosságai
Mi a teljes piac és a sajátosságait az állapota, milyen tendenciák látható ma? Mivel a rendező a "Yurservis" (GKUmbrellaGroup) Lily Zharinova. Egyrészt, a teljes átáramló az ügyfelek nőtt. A másik - az ügyfelek kezdett, hogy mentse a kis jogi segítséget és egyre inkább a közzétett tájékoztató az interneten, hogy a dokumentum sablonok jogi rendszereket. „Az ügyvédi szakma helyezzük a fő komplex megbízás, ha a megoldás nem felületén helyezkednek el, vagy ha azt szeretné, hogy dock több jogi területen (pl, a polgári, adó, bűnügyi)” ─ mondja közvetítője „KS”.
A megfigyelések szerint az irányító partner ügyvédi iroda „értelem-S” Jevgenyij Shestakov. kiáramlását beruházások a gazdaság fel a minősített ügyfelek minőségi legális termékek és a „marginalizált” piaci yuruslug dobott vissza sok éven át, visszatérve az egyik fő trend az igény a „temetés yuruslugi”: támogatja a csődök (jelenleg magán), behajtás (sok kollektorstvo) .
„Most a legtöbb ügyfél kéri osztható” védelem „és a” támadás ". Fele az üzleti, hogy sürgősen vissza a pénzt könyvvizsgálatát végző valamennyi saját, még a leginkább elhanyagolt, nem teljesített kötelezettségek, az összes jogos vagy fogalmakat. Mások aktívan védeni azokat, akik támadnak „- mondja partnere és iroda igazgatója” Az értelem-C „novoszibirszki Anna Shumskaya.
A szakértő azt is meghatározza egy harmadik, egy külön csoportot az ügyfelek - akik használják a válságot, hogy erősítse pozícióját (ami szintén egyfajta védelem) és fektet be az ellenőrzés a vállalati kapcsolatok, a szabályozás az üzleti folyamatok, a szellemi tulajdon védelme. „A számos alkalommal ez a csoport az ügyfelek százalékában jelentősen csökkent. A legtöbb üzleti életben marad, és szívesebben töltik forrásokat takarékosan, mert ismeretlen, milyen hosszú lesz ez a sarki éjszaka az orosz állam „- mondja közvetítője” KS”.
Általános piaci sajátosságait ebben a helyzetben ismerteti az igazgató ügyvédi iroda „Finprav” Vadim Badmayev. Elmondása szerint, a piac telített szakemberek, mely bizonyos típusú szolgáltatások meghaladja a keresletet, de ugyanakkor nem lehet értékelni bármely piac mérete, sem a szakértői szinten (mivel a vonatkozó szabályozás hiánya a piacon, és állítsa be a „játékszabályokat”), vagy a tényleges száma közepes méretű játékosok a piacon.
Ezen a piacon nincs egyértelmű szabályozás, nagy szórás árképzés és kereskedelmi feltételek ügyfélszolgálat, nincs megállapítani minden játékos szolgáltatásokat nyújtó szabályokat. „A fő tendenciák - a bővítés a piac területén az elektronikus információs technológiák (szolgáltatások az interneten keresztül), a meghatározása szakirányok szereplők (korábban a játékosok általában vette fel a teljes körű szolgáltatást, most a szakértők és a játékosok nagyobb valószínűséggel fordulnak elő, ahol a munka konkrét termék), az unió a piaci szereplők, a formáció a partnerségi kapcsolatok, hálózatok, „- mondja a forrás” a COP. "
Körülbelül a rengeteg kis játékos, mint a pontos részletek a piacon, és azt mondja az ügyvezető partnere a JSC „ügyvédi iroda” Grebneva és Társai „Irina Grebneva. Azt is megjegyzi, hogy vannak olyan próbálkozások, hogy a piacra szakosodott cégek, amelyek szolgáltatást az állampolgárok (a harcot a gyűjtők, szolgáltatás terén a lakás-és kommunális szolgáltatások).
Szerint azonban Lilia Zharinova, kis ügyvédi irodák és magánügyvédek nem tud versenyezni, mert kezdetben célja a kis jogi szolgáltatások, és nem veszi bonyolult megrendelések - nem kell tapasztalat halmozódott ügyfélkör. „Továbbá, a legtöbb közülük nem rendelkeznek megfelelő technikai eszközök és a szakmai kezelésére komplex megrendeléseket. A piacon a közeljövőben továbbra is a nagy játékosok „─ mondja közvetítője” KS”.
Egy másik tendencia, hogy kiemeli a fejét a ügyvédi iroda „Szelek és a partnerek” Vitaly Vetrov - nagyobb mobilitását csapatok ügyvédi szolgáltatások nyújtása, amely lehetővé teszi, hogy adja meg a regionális piac cégek Moszkvában és Szentpéterváron.
A válság hatása
Tekintettel arra, hogy az orosz piac számára a jogi szolgáltatások egy része az orosz gazdaság a válság hatással lehet, valamint bármely más piaci szegmensben.
Ő támogatja Anna Shumskaya, amely szerint, a jogi tanácsadás, persze, éli a válság hatása, amely elsősorban megnyilvánuló csökkentése szavatoló ügyfelek. De működik ügyvédek nem csökkent.
Szerint azonban a megfigyelések Vadim Badmaeva, a válság érintette elsősorban a kis játékos: „Ahogy más ágazatokban a válság csökkentette a pénzügyi kapacitása a lakosság és a vállalkozások számára. Ugyanakkor a válság vált oka az új problémák, az ügyfelek (nagyobb számú nem-fizetés és egyéb kötelezettségek megszegése, amelynek megoldása csak úgy lehetséges, a bíróságokon keresztül). Ezért általában, ha megfelelően hangolt vámtarifa-politika, a válság nem volt hatással a körét a jogi szolgáltatások, csak egy okot kivonulása a piacról a kis játékosok, vagy azok társulásai. "
Ezt támasztja alá Vitalij Vetrov: „A válság vezetett fokozott érdeklődés az egyes területeken az üzleti, a megnövekedett kereslet bizonyos szolgáltatásokat. Optimalizáltuk a költségek egy részét az üzleti folyamatok. De a felszabaduló forrásokat és a tervezett továbbra is befektetni a fejlesztés, promóció, új munkaterületek és termékek. "
sajátosságai promóció
Milyen konkrét promóciós piacon a jogi szolgáltatások? Mi promóciós módszereket jól működik, mi - rosszabb?
Mondja Anna Shumskaya közvetlen promóciós módszerek nem működnek a jogi üzlet. Ez nem egyszerűen kinyomtatni egy banner, és kap a folyamatos stream az ügyfél kéri (kivéve persze mi nem beszélünk a dömping, annak ellenére, hogy hozza csak egy kis és ideiglenes eredményeket, ha van, hozza). Az ő tapasztalata, az egyetlen dolog, ami működik yurbiznese - ezt az ajánlást, és szájról szájra. „Amikor valaki megbetegszik, akkor megy az orvoshoz, de mielőtt összegyűjtése visszajelzést e vagy más klinikák és az orvosok. Szintén egy ügyvéd. Kezdeni egy ügyvéd, ha az ügyfél hozott létre, szükség van rá, „- mondta a tárgyalópartnere” KS”. A legtöbb esetben ez történik spontán: szükség van - ember ment keresni. „Valaki megkérdezi, barátok és partnerek, akik keresnek valamit az interneten. Véleményem, ebben az esetben, „szájról szájra” értékesítő legjobb. Internet a második helyen ebben a láncban. Aktívan gyakorló és aktívan ír projektjeik ügyvédek - a legnépszerűbb. Mert nem hallgatnak az eredmények és tájékoztassa a világot „- mondja közvetítője” KS”.
A jelentősége „szájról szájra”, és azt mondja Vitaly Vetrov, hangsúlyozva, hogy a sajátos és módszerei előmozdítása függhet az adott terméket, és az ügyfél számára, akiknek célja, hogy „nincs mágikus tabletta. Ez érthető azonnal. Attól függ, ki az ügyfél az ügyvédi iroda, mely termékek tud nyújtani, és hogy a javaslat egy ilyen termék az érdeke, hogy az ügyfélnek. De a „szájról szájra” mindig jól működött. A pontos részletek a szükségességét fog tartani, hogy a szintű tudományos szakértelmet az ügyfél problémáját. "
De hogyan lehet közvetíteni, hogy a közönség a szakértői kompetencia és trigger „szó hatás”? Szerint Vadim Badmaeva, a leghatékonyabb módszer az, hogy elősegítse az ügyvéd, mint egy szakértő a területen. Ebben az összefüggésben az ügyvéd fontos megmutatni és bizonyítani a szakértelem egy adott témát, és közvetíteni információt róla, hogy a potenciális célközönség. Ennek megfelelően a módszerek támogatása jogi szolgáltatások lényegesen különbözhet attól függően, hogy, amit a közönség céljuk. „Mivel a tendencia a folyamatos növekedés az internetes forgalom, a legtöbb ügyvédi irodák erőfeszítéseik pontosan az online promóciós csatornákon keresztül, mint például a Yandex Direct, a Google Adwords, SEO-promóció, különböző teaser és az úgynevezett CPA-hálózatot, amely, természetesen, ez maga után vonja a fokozatos emelkedése a költségek minél célzott alkalmazás az interneten keresztül. A fő előnye az online csatornák - a lehetőséget, finomhangolása célzás és pontos kiszámítását lehetővé, valamint nyomon követi a teljesítményt „- mondta Vadim Badmayev.
Milyen intézkedéseket, akciók és hűségprogramok leginkább a kereslet a legális piacon, és hogy azok megfelelőek általában, amikor a döntő tényező nem az ár, és a szakértő?
Mondja Anna Shumskaya, a történelem, a cég csak most tárgyalja a lehetőségét, hogy a bevezetése a hűségprogram „folyik a vita az új programot, amelynek keretében az ügyfél egy magas fizetési fegyelem fogja biztosítani preferenciát. Arról van szó, hogy egy kedvezmény gyors fizetési számlák. Mivel a közelmúltban bevezetett közlekedési bírságok rendszere. Egyfajta „Pay több ideig előre, és kap kedvezményt.”
Az a tény, hogy a tipikus akció kevéssé alkalmasak a legális piacon, mondja Vadim Badmayev. Az ő tapasztalata, a jogi szolgáltatások piaci részesedése, különösen az ár - nem a legjobb eszköz az ügyfeleket, hiszen a jogi szolgáltatás gyakran nem egyszerű generikus termék és annak értéke nem a rövid távú jutalmat rovására engedményeket és a megbízhatósága és minősége nyújtott szolgáltatás. Ugyanakkor azok a szolgáltatások, amelyek standardizált és a sztereotípiák, mint a regisztrációs jogi személy, néhány cég kínál nagyon vonzó feltételeket, és keresni sem lépnek hosszú távú szerződést az ügyféllel, hogy támogassa, illetve rovására a bank. "
Azonban néhány jogászok úgy vélik, hogy az a kérdés, kedvezmények vagy akciók oldják meg a tárgyalási folyamatot egyéni alapon. „Véleményem szerint, meg kell dolgozni, hogy hozzon létre egy” wow-hatás „a kliens. Ez a legjobb promóció, speciális ajánlat, „- mondja az ügyvéd.
A kereslet most?
Milyen területeken és a jogi szolgáltatások jelenleg a legkeresettebb, és mi - nem, és milyen lendület a kereslet a jogi szolgáltatások látható most?
Megfigyelések szerint a „KS” megkérdezett jogászok, az aránya a befektetési és vállalati projektek jelentősen csökkent. A helyükre, amint már említettük, hogy nagy mértékben jön igazságügyi projektek eredő viták teljesített kötelezettségek, trösztellenes viták és a csőd. „Csőd, mellesleg, szinte vezető jelenlegi gyakorlat” - mondja Anna Shumskaya. Ez annak köszönhető, hogy egy hatalmas hullám mulasztások részéről képviselői a nagy és kisvállalkozások: a hitelezők kezdeményezett csődeljárás, attól tartva, hogy süllyed a cég el fogja veszíteni az utolsó eszköz siet, hogy dolgozzon ki egy nyilatkozatot a csőd annak reményében, hogy nagyobb megelégedésére ki a meglévő eszközök. „Senki nem lepte meg a helyzet a több száz hitelezők, több tucat különböző kihívást az adós tranzakciók követelményeinek hozza az irányítást az adós szervezetek mögöttes felelősség több millió rubelt. A csődeljárás egyre bonyolultabb és nagyobb térfogatú, ügyvédek, hogy megfeleljen a folyamatosan javítva készségek, „- mondta Roman Rechin. Is, azt mondta, jelentősen növelte a az ügyfél kéri, hogy kihívást jelent a csőd árverésen, hogy pályázik a vagyontárgyak értékesítése az adós. Különösen sok vitát okozott árverés nyilvános ajánlattétel, amely lehetővé teszi, hogy az adós az ingatlan eladásához a legalacsonyabb áron, néha a tízszer kisebb, mint a piaci ár.
„Amellett, hogy csőd, követelte a gyakorlatban a munkajog, mivel egyrészt a munkáltatók igyekeznek optimalizálni a feltételeket a válság személyzeti költségeket, másrészt gyakran teszik nagyon helyesen, ez azt jelenti, hogy kialakult munkaügyi viták. Következésképpen ügyvédek a munkajog, a folyamatos stream a panaszok mindkét oldalról, „- mondja Anna Shumskaya.
Szerint Jevgenyij Shestakov, a cég látja a növekedés 200% -os az irányt védelme érdekében a hitel szervezetek bank vitatja a felperes és az alperes bank. „Ez a gyakorlat már az egyik vezető cégünk szempontjából a cég forgalmának és az új munkatársak felvételét. Karbantartás személyi csődök kezdeményezésére a bankok biztosított források - más, potenciálisan érdekes irányt nekünk ebben az évben „- magyarázza Jevgenyij Shestakov.
Ezen kívül, mivel a pénz még mindig maradt a költségvetés és az állami tulajdonú vállalatok, élesen nőtt a jelentősége támogató kereskedelmi gyakorlatot. Beszélünk a költségvetési ajánlatot (a törvény szerint a szerződés a 44-FZ), és a kereskedelmi (a 223-FZ). „Bár a tapasztalat által felhalmozott választott bíróságokon és a gyakorlat trösztellenes hatóságok, a szabálytalanságok száma a magatartás pályázati eljárások nem csökken. Sajnos, nem megy sehova, főleg az állami tulajdonú vállalatok, a gyakorlatban a „személyre szabott” kereskedés az érdeke „barátságos”, hogy a szervező a kereskedés entitás”, - mondja Roman Rechkin.
Azonban bármilyen válság, a munka egy ügyvéd, és ezáltal a jogi piac továbbra is jelentős „biztonsági tartalékot”.
Hibát talált a szövegben? Válassza ki és nyomja meg a Ctrl + Enter
Feliratkozás a csatornára „Continent Siberia” a távirat. hogy az első, hogy megtudjuk, kulcsfontosságú fejlesztések üzleti és a kormányzati körök a régióban. A helyes működés a kérelem szükséges, hogy kikapcsolja a app böngésző beállításait.