Hogyan kell kezelni a tolakodó értékesítők
Harcolj velünk (vagy az „ők”), azaz A gyártók is használja a fegyvereket. A tárgyalások során, mint a háborúban, megnyeri az, aki jobban felfegyverzett (ebben az esetben - a tudás), és több tapasztalattal.
Az első dolog, amit meg kell kezdeni, hogy elhinni. Hisz abban, amit képesek könnyen és gyorsan meggyőzni kellemetlen képviselő hagyja el a hivatal. Aztán az agyad fog működni a végrehajtás és megoldást találni a feladatát.
Kezdjük a bejárati ajtót. Kényeztesse humorral, hogy milyen vagyok, hogy azt mondják: helye a képre, a kapu forgalmazója a guillotine, és az alsó write „Itt végre forgalmazók - keresse meg a másik ajtón.”
Mivel a „Ne zavarj” egy kezdődő úton, át a különleges bánásmódot vezetője, egy őrült vágy, hogy zavarjon. Ez az elme bármely személy, tagadás „nem” hagyja figyelmen kívül.
És már itt is van az irodájában. Bementem, és beszélni kezd: „Jó napot, a cég” OOO”. Ez készített egy bemutatót, úgy tervezték, hogy felhívja magára a figyelmet. És akkor azt ajánlom nézi a forgalmazó, az arc, mint ha evett egy citromot, és a szemét nem vette le róla. Gyakorlat előtt egy tükör, akkor adjunk hozzá egy kevés más kifejezéseket, a feladat -, hogy kényszeríteni, hogy egy kis szünet a bemutatót.
Szünet kapott, a forgalmazó a veszteséges, egy nulla az Ön javára most a következő csapásra. Terjedni a fegyver, kezét az oldalán (ez a testtartás egy öntudatos ember, fölénye testtartás), emelje meg az állat nagyobb, akkor nyomja meg az asztalt az öklével, és megkérdezte tőle: „Miért nézed a jele, hogy lóg az ajtón?” Ebben az esetben, hogy mozgás a fej az ajtó felé, és azt mutatják, a mutatóujj rá. Legyen nyugodt, tartsa a kezét, és nézd meg, hogy amíg ő gyűjti az árut, és nem fog menni.
A „miért” teszi az embert indokolt, és bűntudatot. Ne feledje, a gyermekkor, mint volt egy „miért”, hogy elmondja a felnőttek? Miért nem teljesítette a feladatot, késő osztály, és így tovább. D.
És én majd adjunk hozzá egy pár kiegészítést. Ha a forgalmazó egyenesen rád, először állítsa rövid szemkontaktust vele, majd csavarja ki a szemet, és egy eltűnt személyt, vagy nézd meg alaposan minden tárgyat a szobában a kezét - lehet egy csomó lehetőséget. Ez a technika én „ignore”. Az Ön feladata -, hogy le a menedzser eredménytelenül. Eközben perifériás látás ellenőrzi a választ, és várja meg, amikor a szünet, és ő biztos, hogy egy kis szünet a bemutatót. A figyelem az elveszett! Ezután rögtön rá rá, hogy az érintett személy, létrehozza a szemkontaktust, és azt mondják: „Hogyan tudom, mit mondasz, még egyszer!”
Amint elkezd Előadása első, ismételje meg a „mellőzés”. Általános szabály, hogy háromszor is elég ahhoz, hogy ismételje meg a „elhanyagolása”, hogy hozza le a lelkesedést bízik a siker, amelynek célja az értékesítés a forgalmazó. Ezt követően - a mutatóujj és a kar gesztus az ajtón a fejét. A másik kar behajlított könyökkel, a keze ökölbe szorult ökölbe található derékmagasságban, közel a szervezetben. A fej felemeljük, és - abban kifejezést szándékáról mutatják az ajtó hívatlan vendég.
A vezető balra - a győzelem!
Készíts egy kérés egy ingyenes konzultációt!
Küldje el vizsgálatot most! Meg fog válaszolni a lehető leggyorsabban.