Az átmenet a business to business, mint meggyőzni a vevőt

Az átmenet a vállalatközi Hogyan meggyőzni az ügyfél vásárolni. Folytatás.

Hogyan meggyőzni az ügyfél vásárolni. Folytatás.

Ebben a kérdésben, azt akarom, hogy továbbra is tükrözi a helyzetet: az ügyfél keresi az érintett áruk, tisztázza részleteket, majd gondolkodni, és azt mondja, örökre elveszett.

1. csoport: Az igazi vásárlók.

2. csoport: kétség.

Ezzel a csoport csak meg kell dolgozni. Hogy kell alkalmazni a különböző értékesítési technikákat.

3. csoport: azok, akik soha nem vásárol meg.

Ez magában foglalhatja a versenytársak agresszív ügyfelek és azok, akik az árut egyszerűen nem kell. Például a 14 - évesek, aki eljött a bemutatóterem, stb

Tehát, hogy a teljes portré az ügyfél az egyes csoportokhoz. Végezze el ezt a feladatot, bár - akkor tudni, hogy ki és hogyan működik. Csak ne vigyük túlzásba. Meg kell pontosan felmérni az ügyfél tartozik, amely csoporthoz. By the way, nem könnyen segítségével kérdőívek és megfigyelések amiről írtam az előző kérdésekben.

És most is gondolatok, hogyan hajlik arra, hogy kétségbe vonják a vevő vásárolni.

Úgy, mintha rendezni az üzletet.

Szeretnék ajánlani egy jó módja annak, hogy befolyásolják az ügyfél döntését. Ennek lényege abban a tényben rejlik, hogy úgy tesznek, mintha a vásárlás valamit magától értetődő. Például a beleegyezésük nélkül, elkezdi kitölteni a szerződést, hogy állapodjanak meg a helyét az ügylet, írja át, stb

Ha jön ez a folyamat súlyosan, a hozamok jó lesz. A hangsúly az, amit az ügyfél egyszerűen kényelmetlen, vagy kellemetlen vitatkozni. Sok halad.

Előreláthatólag a kifogás után ez az eladás a vevő akkor nem vesz mást. A válasz: Ha nem vásárolja meg most, az is lehetséges, hogy ez nem fog vásárolni valaha. És az igazi vevők már meg tudja mutatni, hogyan kell dolgozni.

Ne felejtsük el, a szabály 72 óra.

Ez a szabály úgy hangzik, mint ez: „Ha során 72 nem kezdenek végezni a terve, akkor valószínű, hogy nem vettük észre, hogy soha nem volt”

E szabály alapján, találkozót követően az ügyfél rendelt 72 órán belül.

Ez különösen érvényes azokra a vásárlók, akik gondolkodnak, hogy ez a termék egyáltalán vásárolni, hogy az Ön vagy a versenytárs.

Milyen nehézségekkel Ön személyesen tapasztalja az értékesítés? Hívjon t 8 -. 913 - 078-7970 (díjszabása alapján az üzemeltető). Vagy írj [email protected] legrészletesebb leírást a helyzet, a válasz megkapja formájában egy audio fájlt a következő kérdés.

Üzleti - tréner, tanácsadó Szergej Surkov.