Feltételei a hatékony piaci szegmentáció - előadások Marketing
3.2. Feltételei a hatékony piaci szegmentáció
Különbségek a szegmensek által meghatározott ízlés, preferenciák, érdekek és a fogyasztók magatartását, a vásárlási feltételeknek egy termék. Nem lehet csak úgy egy csoportja „hasonmást” fogyasztók - például szőke született hétfőn - és ez egy „szegmens”. Szegmens kell felelnie egy adott gazdasági megközelítést.
Annak érdekében, hogy hatékonyak a marketing, meg kell felelnie bizonyos gazdasági szerkezet, a szegmensek kell lennie:
- Meghatározható: mérete és vásárlóereje a szegmens profil mérhető legyen.
- Belsőleg, az azonos típusú: komponensek szegmens hasonlónak kell lennie egymással a viselkedése és jellemzői; egyértelműen megkülönböztethető a többi tagjának a szegmens.
- Hatékony kereslet: A csoport elég nagynak kell lennie, hogy rendelkeznie kell a szükséges fizetőképességi szintjét és hajlandó megvenni az árukat.
Abban az esetben e feltételek teljesülését, akkor meghatározása és elhatárolása embercsoport bizonyos azonos ízeket, igényeit és vágyait, ami megközelíti (marketing stratégia) meg kell egyeznie.
Nézzünk egy példát, amely megmutatja, hogy szükség van egy szegmentáció a nyereség maximalizálása. Tegyük fel, meg kell határoznunk, mi az ára iparcikk kell megállapítani annak érdekében, hogy a nyereség maximalizálása a piacon. Tegyük fel, hogy négy fő, azonos számú fogyasztó a piaci szegmensben: az A, B, C, D. végzett egy felmérést a fogyasztók és a létrehozott hány fogyasztó hajlandó fizetni minden egyes szegmense termékeinket. Lásd. 3.2 ábra.
3.2 ábra. Példát mutat a piaci szegmentáció
Áron 500 rubelt. egységnyi leszünk képesek megragadni a A és B szegmens, és így kap a maximális profit (feltéve, hogy bizonyos méretű ilyen szegmens). Elveszítjük a C és a D szegmens, de nem kell, hogy döntő jelentőségű. Kívánatos lenne, hogy minden piaci szegmensben a kínálat a különböző termékek, amelyek célja azonos követelmények vonatkoznak, de meg kell kissé eltér egymástól a minőség és a különböző árai (például 500 rubelt. És 400 dörzsölje.). Úgy elfog három piaci szegmensben. Egy lehetséges akadálya ez lehet a korlátozott kapacitása a cég, a versenytársak jelenléte és tevékenysége az egyes piaci szegmensekben.
Ha ismert szegmense fogyasztók - mennyit hajlandó fizetni, és mi - akkor hatékonyan kezeli a termékskála és az árakat.