Szegmentálása Ipari piacok hatékonyságának szegmentáció - marketing alapismeretek - J Blythe

Szegmentálása ipari piacok

Ipari vagy intézményi, piacokat lehet szegmentált és szegmentált marketing szakemberek szerint az alábbi kritériumoknak:

- Földrajzi elhelyezkedés talán a leggyakoribb módszer, mivel az intézményi piacok által kiszolgált értékesítési képviselők, valamint a földrajzi szegmentáció lehetővé teszi ezeknek a szereknek nai iluchshim használata az idő útjain sokszor cégek az azonos iparágban, található egy közel a másik, feltehetően a rendelkezésre álló nyersanyagok vagy hagyományos okokból poskol ku a régióban rendelkezésre álló szakképzett munkások dolgoznak.

- A szervezet típusa Társaság „Ay-Bee-Em” szegmensek piaci összhangban iparágak, ahol a vevők működnek Ez azt jelenti, hogy egyes értékesítési képviselők szakosodott használt bankok, mások - biztosítók, valaki - a számítógépes biztonsági uchrezhdeniytvennyh a kormányzati szervek számára.

- A méret a kliens Sok cégnél vannak egyéni értékesítési képviselők dolgozni nagy ügyfelek

- használt terméket finomítók speciális stratégiák (és néha külön ága) részt vesz az üzemanyag központi fűtési rendszerek házak, az ipar számára termelőknek sét műanyagok, petrolkémiai termékek, autóipari toplivtopliva.

- A használat mértéke az ügyfél, amely nagy mennyiségű termék, elvárható, hogy egy speciális rendszer (és kap), mint az ügyfelek, akik megveszik a kis x mennyiségű Ez részben annak a ténynek köszönhető, hogy ezek eltérő igényeit, másrészt - annak érdekében, hogy a szolgáltató magasabb érték nagyobb, mint a vevő nebolshimebolshih.

Bonhomme és Shapiro [10] javaslatot egy „beágyazott” megközelítés az intézményi piaci szegmentáció Ez a megközelítés kezdődik a terület fő jellemzőit, mint például, hogy milyen típusú az ágazat és a méret a szervezetek ott, akkor szűkül a szegmens áthaladó üzemi paramétereket (folyamatok típusú termékek, stb) majd nézd meg a szervezet közbeszerzési megközelítés, akkor a helyzeti tényezők, mint például a run-time szállítások, p Méretek megrendelések és végül az egyes típusú ügyfelek minden cég firmkazhdoy.

Például egy gyártó üveg lehet kezdeni szegmentáció az ipar jellege (ablaküveg Építőipari, edzett üveg az autók, üveg üveg- és | élelmiszer doboz csomagolás, stb Recreatives Products) részeként a csomagolás élelmiszerpiac tovább lehet felosztás savanyúságok és mártások, bor és a sör valamint üdítőitalok piacán bor és sörösüvegeket lehet osztani az e távolság és a nagy sörgyárak vinorazlivochnye növények, a vásárlás palackok nagy mennyiségben, és egy kis saját szőlő- riobretayuschie palack évente egyszer Néhány e sörgyárat vásárolhat a pályázati alapon, mások szívesebben dolgoznak rendszeresen szállító néhány esetleg különleges követelmények formájában vagy butylkilki design.

Mivel a fogyasztói piacon a fogyasztók nem mindig járnak kizárólag racionális megfontolások (lásd a fickó. 3), így nem lenne bölcs dolog, hogy nem tekinti valahol egy helyen, vagy egy másik tervet szegmentáció ii személyes jellemzők vásárlók Valószínűleg ez a feladata az értékesítési képviselők, mivel a munka az ügyfelekkel napi rendszerességgel.

szegmentáció hatékonyság

Ha a szegmens helyesen van definiálva, a marketinges valószínűleg képes megfelelni az igényeinek a szegmens tagjai hatékonyabban, mint a versenytársai A cég nyújthat specializálódott fürdőszoba termékek, több alkalmas a fogyasztók ebben a szegmensben, és képes lesz arra, hogy hatékonyan szervezni őket kommunikáció a fogyasztó szempontjából, megéri fizetni egy további díj: a fogyasztó inkább egy kicsit többet fizetni valamit, ami közelebb van az ideális, mint beletörődik olyan termék, amely nem egészen úgy podhodyit.

41. ábra szegmentáció kompromisszumokat

A szegmens lesz jövedelmező, amíg a prémium, amely lehet a fogyasztó által fizetendő, meg fogja haladni a költségek a gyártó által a módosítás a termék tehát trade-off: a vékonyabb a beállítást a szegmentáció, annál kisebb a piacon, de a több prémium fizetni kívánt cél a fogyasztók Ezt szemlélteti a 4. ábra 4.1.

Mivel a szegmentáció lesz keskenyebb, kisebb egységek fogják értékesíteni, ezért az eladott egységek képest a népesség csökken Ezt részben ellensúlyozta a magasabb árakat, de a szegmens lesz nyereséges, ha a prémium vonal és a vonal honnan eltérnek .

Ha az alkalmazkodás költségei meghaladják a prémium, az alkalmazkodás értelmetlen; Ha a díjat meghaladja a költségek, az adaptációs értelme, de a vállalat még mindig figyelembe kell venni az általános csökkentés értékesítési volumen