Merchandising értékesítési terület, a KBC - tanácsadó cég - kiskereskedelmi, marketing,
Merchandising értékesítési terület egy nagyon hatékony eszköz a lusta marketing, versenyképességét érintő boltban. Ha a vevő lesz, mint a boltban, és a várakozások elégedett lesz, illetve a boltban akkor hagyjuk a nagy mennyiségű pénzt, és jön vissza hozzád többször vált a rendszeres ügyfél.
értékesítési helyen. Helyezzük a kereskedési teremben boltban, ahol az ügyfél láthatja, és megvizsgálja a tételt, és dönt megvenném, hogy a választás.
Helye értékesítés az áru ennek a csoportnak, ez az egyetlen hely a teremben a bolt, ahol a termék ki van téve ennek a termékcsoport.
További értékesítési pontok. ahol kis mennyiségű termék képviseli, más, mint a fő helye értékesítés.
A termék egyesíti termékek hasonló fogyasztói jellemzők, bemutatott egy márkanév.
Corporate egység márkás termékek, kombinált értékesítési helyének és csomagolásra, egységes arculat.
Burkolatok egységet jelent terméket.
- Szervezése optimális készlet
- A kijelző az áruk,
- Készülék további értékesítési pontok,
- Zene a kereskedési teremben,
- Forgalomba POSM-anyagok
- Csinálok egy kereskedési teremben,
- Biztosítja a kényelmet, a vevő a boltban,
Kiválasztjuk is néhány alapelvét merchandising:
Szervezése tisztaságú. Hogyan lehet tökéletes, és ideális lehet a kijelző az áruk, de ha a vevő fogja látni heti porréteg a polcokon és a terméken, rendetlen eladók, kosz a hűtőben, nem valószínű, hogy ő fogja képezni a pozitív hozzáállás az üzletben.
Egy jó áttekintést a terméket a fogyasztó. A vevő képes lesz könnyedén navigálhat a boltban, ha látni fogja jeleket és vizuálisan a kijelzőn az áruk és a megjelölések meg tudja határozni, milyen irányba mozog.
Termék várják. A látogató számára lehetővé kell tenni, hogy az árut a kezébe erőlködés nélkül a részükről. A növekedés a gyermek kell figyelembe venni a gyermekek termékeket.
Minden merchandising eszközök célja, hogy növelje az értékesítés és növelik a cég nyereségét. Ha a vállalat elveit követi merchandising, ez ösztönözni fogja az értékesítés és a vásárlói lojalitás növelése.
Az előadás által érintett termékek a következő tényezők:
A fényképek a kereskedelmi vállalkozás,
Módját, hogy képviselje a terméket egy üzletben lehet megjegyezni:
Ideológiai képviselet (például a bútorok a boltban terjed ahogy fogalmaz a házban)
Csoportosítása áruk körét és a stílus. Például, a gyógyszertár egy csoportja gyógyszerek hatásai: lázcsillapító, gyulladásgátló, antihisztaminok, értágítók, stb
Csoportosítása szín
Az ár. Termékek egy csoport, de más értéket, a közelben található. Ebben az esetben a vevő ki tudja választani azt a terméket, a legjobb árat.
Függőleges nézet, figyelembe véve a forgalom és köre az emberi szem.
Volumetrikus számítását. amely azt a benyomást kelti az áruk redundancia
Elölnézet. Ezzel a számítás látható az elülső oldalán a termék. Tehát vannak elhelyezve, például egy könyv.
A hangulat a boltban
Ez a fogalom magában foglalja a komponensek, amelyek hatással lehetnek az emberi psziché. Ezek az alkatrészek a világítás, a zene, a szag. Ahhoz, hogy hozzon létre egy bizonyos hangulat lehet használni a különböző fényhatások, fényes megvilágítás (egy ruhaüzlet, hogy jól látható színes dolgokat), tompított fénynél (például egy étteremben), színházi világítás, és a többi. A színárnyalat meleg vagy hideg. Meleg színek, például a sárga, okozhat az étvágyat. Hideg elősegítik a vásárlás drága dolog.
Nagyon sok az érzelmek a vásárlók hatású illata. Az illata drága parfüm egy ruhaüzlet képes meggyőzni a vásárlókat, hogy megvásárol egy ruhadarab.
A fő és az egyetlen téma, amelyről minden eszközt úgy tervezték, merchandising a vevő. Bemutatása az árut a termelő és a vevő nem tud versenyezni. Figyelembe véve a véleménye a vevő, az eladó érhető el több értékesítést. Néha, hogy növelni értékesítését a termék, egyszerűen változtatni a helyét a számításokat, és az eredmények nem sokáig váratott magára. Minden eleme merchandising: elrendezés, árlisták, merchandising, zene, stb Dolgoznak csak a vevőnek.
merchandising koncepció három pilléren alapul: hely, stock teljesítményt. Beszéljünk velük.
Stock. Annak érdekében, hogy a boltok polcain mindig szükséges árut a vevőnek, akkor ki kell számítani a minimális árukészletet a boltban raktár megfelelő (de nem túlzott) a szállítás a következő tétel az áruk.
Location. Az értékesítési helyiség jó helyek kijelző az áruk és a rossz, a rossz látogatták meg. Meg kell kísérni az értékesítési volumen az egyes termékek és ennek alapján, hogy az árut az értékesítési területen.
Ha a vásárlás a vevő fizet figyelmet az ilyen dolgokat: a műszaki jellemzőit a termék, márka, költség, tervezés.
Az üzlet is vannak egészségügyi szabványok, amelyeket szintén figyelembe kell venni. Egészségügyi standardok élelmiszer és a háztartási vegyi anyagok ne legyen a közelben. Tejtermékek és húskészítmények le kell hűteni, hogy egy bizonyos hőmérséklet szabályozás.
Salesroom minden boltban lehet osztani különálló zóna fontosságuk szerint a vevő számára.
bejárat lehetővé teszi az ügyfél, hogy alkalmazkodjanak, ha belép a boltba. Ebben a zónában, néhány lefedettség jön létre, a hőmérséklet, amely létrehoz egy speciális osztott rendszerek. De fontos, hogy ne vigyük túlzásba, hogy nem elriasztani a látogatókat.
Szolgáltatási területek közé tartozik a tanácsadás zóna és a zóna irodák.
szóló zóna, amely optimálisan fedi mintegy harmada az alapterület. Ha a számítások zóna lesz nagyobb, a vevő lesz az érzés, hogy az áruház közelében.
Vevő terület mentesnek kell lennie terület számítások és szolgáltatási területek. Vevők legyen elegendő hiányozni egymásnak egymással, hogy mozogni a boltban kényelmesen.
A megfelelő termék csoportosítás segít a vevő, hogy megtalálja a kívánt elemet, és hogy a választás.
További eladótér
További értékesítési pontok vonzzák az ügyfél figyelmét, hogy egy adott termék, függetlenül attól, hogy a kereskedelmi blokk. Hely az áru további területeken igen előnyös lehet, mint a tompított helyeken további eladások, a látogató teszi egy impulzus vásárlás. Amikor kiválasztja a további értékesítési használt ilyen helyeken az eladótérben helyeken, mint a pénztár területén, a terület tartós cikkek választás, stb Más helyeken értékesítési kiállított korlátozott számú fajta áru -. Egy vagy legfeljebb két, hogy ne okozzon a látogató a választás problémát. További értékesítési pontokon rendezett a parttól a főbb pontjait az adásvételi, hogy a látogató nehéz volt, hogy jöjjön vissza, és talán, hogy a választás mellett a versenytárs. Egy további értékesítés helyén biztosítani kell a megfelelő számú darabot értékesítettek.
Jó, jól megválasztott zene a kereskedési teremben egy nagyon erős hatást elem. Zene nem kell nagyon hangos. Szükségtelen hangos zene okoz kellemetlen érzést, és a vágy, hogy hagyja el a parketten a lehető leggyorsabban. Nem gyors dallamos zene megnyugtatja, ami akkor lassabban mozog, ami szeretne jobban szemügyre tartományban vezet vásárolni. Nos, ha a zene ismert legtöbb bolt közönséget. Annak érdekében, hogy sikeresen vegye a zene, akkor érdemes érdeke a látogatók között arról, hogy a zenei preferenciák.
További ösztönzést vásárolni fog akciós kuponok és egyéb kedvezmények rendezett azonnal. Lehet hívásokat, mint a „kettőt egy áráért”, „vásárolni két, hogy a harmadik egy ajándék!” És mások. Az ilyen hívásokat nagyon figyelmét vevő vásárolni.
A számítási komplexitást fontos szerepet játszik. Ebben az esetben a vevő, aki az alapul szolgáló áru, úgy vásárol egy kísérő termék. A vevő, aki ellátogatott egy csomag teát, nem tölthetnek be abban, hogy egy szép csomagot teasütemény vagy olcsó csokoládét. Beer szerelmeseinek, hogy megragad egy zacskó chips, keksz, vagy dió, ha azok körül lesz.
Jól működik a számításban úgynevezett „hatása a fogszuvasodás”, amikor az árut lefektetett nem is közel, és mesterségesen a benyomást keltheti, hogy ebben a sorozatban már figyelembe a termékek csomagolásán. Az embernek az a benyomása, hogy az áru elfogyott, és az eladók nem volt ideje kijavítani számításokat. Azt is teszi meg szeretné vásárolni ezt a terméket.
szervezet értékesítési rendszerének intézkedések alapján kell egy speciális algoritmust, ami kell figyelembe venni:
merchandising koncepció számított egy meghatározott tartományban a cél az ügyfelek, különben nem lesz túl diffúz, amely szükséges meghatározni és azonosítani a célközönség.
Meg kell vizsgálni a jellemzői a fogyasztói magatartás
Szabványok fejlesztése és létrehozása Planogramot hogy egyszerűsítsék az eljárás számításokat. A szabványokat be kell tartani, mert meg kell tartani egy bizonyos ellenőrzési
Szabványok és Planogramot időszakosan kiigazított hatékonyságának növelése a műhely.