Merchandising serkentik a vágy, a fogyasztók választhatnak, és megvenni a reklámozott termék

Helye a fő és a további értékesítési egységek

Tudjuk, hogy minden értékesítési pontokon a kereskedési teremben lehet osztani alap és haladó.

Fő értékesítés helyén - ez az a hely, ahol az összes gyártó e termékcsoport.

További értékesítési pontokon, hogy növeli annak valószínűségét, a vásárlás.

További értékesítési pontok hatékony eszköze, hogy növeljék az értékesítés, mert lehetővé teszi, hogy növelje a száma impulzus vásárlások. Ezek elintézte az áru impulzus kereslet és nagy forgalmú termékeket.

Javasoljuk, hogy bizonyos szabályokat az építési további értékesítési pontokon:

1. A kedvező elhelyezkedés a parketten:

2.Raspolozhenie kapcsolatban a fő értékesítési pontokon.

További értékesítési pontok kell elhelyezni külön a magot, és egymástól. Egyébként ez a hely válik kiterjesztése a fő eladó és csak arra szolgál, mint egy helyen tárolni a további egységeket. Következésképpen az ügyfél csak egy lehetősége van választani, és megvenni a termékeket a csoport.

Másrészt az értékesítés helyén van szükség a legkeresettebb termékcsoportra pozíciókat. Ebben az esetben a valószínűsége impulzus vásárlások jelentősen megnőtt.

Mindig van a kísértés, hogy keresse a helyi értékesítési extra kisebb eladási pozíciót megszabadulni a zsákolt. Sajnos, ez nem teszi lehetővé, hogy eladja egy csomó több egység, ami viszont nem hatékony helykihasználás az értékesítési területen.

Egy egyszerű példa. Egy márkát mennyiségben 100 egység naponta, a másik pedig az összeg 30 létrehozására további értékesítési helyet, ami oda vezethet, hogy a 10% -os értékesítési növekedést. Ez vezet az értékesítés további 10 egység az első jel, és eladni csak további 3 másodperces egységekben történik. Ugyanakkor árrés mindkét márka mindig jobban megéri, hogy tegyen erőfeszítéseket, hogy javítsa a vásárlók figyelmét, hogy az első jel.

4. Ne vegye ki a termékeket a fő az értékesítés helyén a további!

Egy további értékesítési pont termékek megismételni, és nem azt, hogy a fő oldalon. Ellenkező esetben a vásárló, aki a tervek szerint vásárolni ezeket a termékeket, nem találja meg a fő az értékesítés helyén. Mint már említettük, ebben az esetben, akkor vagy vásárol egy terméket egy másik márka (versenytárs), vagy folytatja a keresést más üzletekben.

Figyelem! Ne tegye az összes vállalati üzletág helyén eladó! Rendszeres ügyfelek elveszítik a terméket.

Néha lehet térni ettől a szabálytól. Például, ha sört, és már csak egy hűtőszekrény átlátszó ajtó a boltban. A nyári, akkor jobb elhelyezni körül a fő értékesítési pont, és az egészet a sört. Hideg sör melegben mindig előnyt élveznek meleg.

5. A ritkítás vevő forgalom

Túl széles folyosókon és a tendencia, hogy a helyet állványok és polcok a szigorú geometrikus rend vezet „dehumanization” boltban. A vevő nem volt ideje észrevenni, és szeretnék vásárolni egy terméket, ha mozgó szakaszról szakaszra, ezért szükséges, hogy lassítja a sebességét a vevő a boltban. Ez nem csökkenti a folyosón, és szűkíteni a középső vagy csomópontok más részeket. Gyakran használják, hogy csökken a folyosón:

§ rack egy poszter

Kevésbé nyilvánvaló, de nem kevésbé hatékony módja lassul az ügyfél forgalom a boltban - a használata a zene. Lassú, nyugodt zene megnyugtató hangulatot teremtenek a boltban, a fogyasztók ösztönzése, hogy ne rohanjon, és hogy továbbra is a boltban. Gyors zene az ellenkező hatást - séta lépésben válik gyorsabbá, amely főként a óra - csúcs gyorsulás az ügyfél forgalom.

A legfontosabb feladat Merchandiser -, hogy megtalálja a helyét a legjobb elrendezés a fő és kiegészítő pontjai az áru eladását.