Az orosz piacon a paradicsompüré
„Szerint a érzések, nincs komoly dinamika az elmúlt néhány évben, a piac telített, és van egy bizonyos szint” # 8197 - a „távoli nullázása” kezdődik a beszélgetés Dmitrij Vasilchenko igazgatója fejlesztő cég „Akmalko”.
„Volt egy enyhe növekedés az új szereplők piacra lépését, bővítve a csoport paradicsompüré” # 8197 - óvatos és Natalia Bolsevich, vezetője a regionális területen a cég „Gamma Plus”.
Melyek a fő trendek ezen a piacon paradicsompüré?
„Elméletileg, Oroszországban lehetséges, hogy a paradicsompüré, de a gyakorlatban lehetetlen ár alapján versenyeznek a kínai gyártók, # 8197 - szerepel a beszélgetés Daria Bakushina, marketing vezetője TM „Picante” # 8197; -. Például: „Pikanta” saját igényeinek termel kis mennyiségű paradicsompüré, ez nagyon finom, de a tömeggyártás az ár nem versenyképes. Cégünk használja kínai paradicsompüré előállítására mártások, míg a hozzá hámozott paradicsom, például Adzsika.
Krasnodar és Astrakhan régió híres paradicsom. Több éve a hírekben van Tundivalók déli Oroszország legnagyobb ipari komplexum, amelynek a termelési kapacitása eléri a 100 ezret. Tonna készterméket évente, ami körülbelül 50% -a kereslet az orosz piacon. Valószínűleg a kínai fogkrém ára ma nem teszik lehetővé, hogy a projekt költség-hatékony. "
„A ketchup ára is megfizethető a fogyasztók számára, hiszen nem fogyasztanak nagy mennyiségben, és egy üveg termék hiányzik a család egy pár hétig. Így a piacon tapasztalható stagnáló keresletet reálértéken, növelve annak bevétele az infláció " # 8197 - ez a tendencia mondja Jurij Timosenko, Sales Manager "Togrus".
„Annak ellenére, hogy a piacon a paradicsompüré meglehetősen konzervatív, a gyártók még mindig próbálja megtalálni a módját annak fejlődését. Például, a csomagolás Doy-pack van nagyobb esélye a sikerre, és pozitív visszajelzéseket a végfelhasználók # 8197 - mondja Anastasia Sogrina, kereskedelmi-marketing "PomidorProm" gazdaság.
„A piac keresi az új utakat a fejlődés, de a nagy hangszórók nincsenek ott” # 8197; - pesszimista konfigurált Bolsevich Natalya, vezetője a regionális területen a cég „Gamma Plus”.
RAW Delhi FAIR
„Ami a dollár - kisebb ingadozások” # 8197 - nem megy bele a részletekbe Jurij Timosenko, Sales Manager „Togrus”.
Némileg eltérő adatokat eredményez Bolsevich Natalya, vezetője a regionális területen a cég „Gamma Plus”: „A nyersanyagok nőtt az ár mintegy 20%. A gyártók különbözőképpen építeni árak. " Ugyanakkor tart gnómikus és az alapelv a gyártó: „És nem utolsó ebben a kérdésben, hogy az őszinteség a technológia és a termék minőségét.”
„Nyersanyagárak erősen függnek árfolyam-ingadozások és a viselkedése szállítók. Oroszországban, a fő szállítója a paradicsompüré a gépipari vállalatok Kína. Az elmúlt két évben, annak ellenére, hogy a nyersanyag-ellátás ebből az országból továbbra is stabil, az árfolyam növekedését eredményezi az éves növekedés az árak a nyersanyagok, és ennek következtében a késztermék 12-15%, " # 8197 - mondja Anastasia Sogrina, kereskedelmi-marketing "PomidorProm" gazdaság.
„A fő nyersanyag-beszállítók: Kínában, Iránban, bizonyos mértékig, Üzbegisztán. Európában, természetesen is ellátja, de az európai termékek alacsonyabb minőségű, # 8197 - mondja Dmitrij Vasilchenko igazgatója, „Akmalko” fejlesztés a cég # 8197; -. Az ár még nem állapították meg, van egy kis érzés növekedés, ami, ha jól értem, az a szüret Kínában. Mindazonáltal nincsenek komoly aggályok, hogy az ár túl magas. "
Tehát mi nem, hogy a tészta a szakembereink? És még mi van alternatív nyersanyagforrások?
„Az alapanyag jön hozzánk, ugyanúgy, mint a bank paradicsompüré, amely ezt követően megnyitja a szeretője, csak még koncentráltan - hordókban, aszeptikus csomagolás vagy egy fa kocka. Főleg az importált nyersanyagok, van egy alapanyaga dél - Krasnodar, de általában nem a nyersanyag a piacon a teljes értelemben vett, mert a tészta készül ott, többnyire saját használatra. Mégis, nem mi vagyunk a paradicsom országban. Változás a helyzet a fogyasztás paradicsom friss formában, hanem paradicsomot termesztenek üvegházhatású módon feldolgozásra alkalmatlan, így nem számít, mennyire lehet építettünk üvegházak, paradicsompüré lesz többé " # 8197 - mondja Dmitrij Vasilchenko igazgatója fejlesztő cég „Akmalko”.
A tészta - nem könnyű
Mik a nehézségeket, ha ebben a piaci, véleménye és tapasztalata szakemberek, tapasztalt játékos - nagy a verseny, csökkenő kereslet a termék, ár dömping, a másik?
„Ár dömping” # 8197 - tömör választ Jurij Timosenko, Sales Manager "Togrus".
„Az alacsony belépési korlát a piacon, és ennek következtében a magas szintű verseny alacsony árrés. Ezért a „játék”, a minőség, az eredmény, hogy nem ismert, hogy milyen az összhang lehet benne a doboz " # 8197 - osztja meg észrevételeit Elena Lebedeva, kereskedelmi igazgatója "Food Trade Group".
„A fő probléma származik abból a nyersanyagárak. Ez annak a ténynek köszönhető, hogy a tőzsde egy áringadozások miatt intenzív verseny között a helyi termelők, akik figyelmen kívül hagyásával a műszaki szabványok kínai csövű illessze perefasovyvayut a bankok, vízzel hígítjuk, és így az alacsonyabb ár. Szövetségi játékosok, akik megpróbálják, hogy a tészta ki a saját paradicsom, rendkívül nehéz kezelni az ilyen nem-szisztémás játékos " # 8197 - mondja Anastasia Sogrina, kereskedelmi-marketing gazdaság "PomidorProm".
„Nagyon szoros a verseny, közös árdömping (hogyan tartsák a pozíciójukat a piacon, és hogy megszerezzék az új játékosok polcot rovására legerősebb dömping) # 8197; - sorolja Bolsevich Natalya, vezetője a regionális területen a cég „Gamma plusz” # 8197; -. De nehéz a kezdők áttörni - a vevők már kialakult preferencia (és nem mindig megalapozott, ez inkább megszokásból). "
Helye a nap alatt - Umbrella
De van fény az alján az üveg, a képlet a sikeres tészta, stb? Mi módon gyártók a legtermékenyebb - előmozdítása paradicsompüré égisze alatt márka, hogy a fogyasztók már ismerik a más élelmiszereket, vagy a munka kizárólag a piacon paradicsompüré?
„Ha nincs márka és a minőség, az ár engedheti meg magának, hogy a piacra, mivel a fogyasztási kultúra tészta, mint olyan, nem. Tudom, hogy gyakran a háziasszony még ketchup használunk a főzéshez, amely hagyományosan legyen paradicsom. Ennek eredményeként a fapados niche nem üres. Elvileg nincs márka a piacon, akkor jön ki. Ha megy a márka, és egy bizonyos minőségi szint, a verseny igen magas, mert a fogyasztó egy erős küzdelem erszényes mindig sokkal nehezebb " # 8197; - oly módon, hogy a piaci lát Dmitry Vasilchenko igazgatója fejlesztő cég „Akmalko”.
„Mindenki úgy dönt, ahogy Cégünk ernyője alá márka” # 8197 - mondja Natalya Bolsevich, vezetője a regionális területen a cég „Gamma Plus”.
Esernyőmárka - a legjobb kiút, és azt mondta Anastasia Sogrina, kereskedelmi-marketing „PomidorProm” gazdaság „a legsikeresebb a mi véleményünk szerint a politika előmozdítása paradicsompüré égisze alatt márka. Úgy véljük, hogy a márka „Ogo” jár a családi hagyomány, a családi receptek és a saját termesztett zöldséget. Ezért előmozdításában támaszkodik ez a márka. "
PASTA ... beiratkozott macedón
Tehát a fontolóra vett, a javasolt módon. De mi a végén a meghatározó tényező a siker a márka - a termék minősége, ára, fejlesztése forgalmazás, képviselet, kereskedelmi-marketing tevékenységet? Vagy valami mást?
„Az ár fejlesztése elosztás, kereskedelem-marketing tevékenység, # 8197; - sorolja Bolsevich Natalya, vezetője a regionális területen a cég „Gamma Plus”, megjegyezve, hogy csak a minőségi nem mindig vezet a sikerhez: - A vevő először nézi az ár és a márka ismertségét. "
„A siker olyan ár és a teljesítmény, mert # 8209; Először is, ez egy olyan termék, mindig legyen kéznél, mint a # 8209; másodszor, meg kell egy terméket, amelyhez nem szükséges fizetni egy csomó pénzt. Termékek mindennapi - ez nem finomított terméket, ez nem impulzus vásárlás, és céltudatos. A rendelkezésre álló a márka és az ár - az alapvető siker " # 8197 - mondta Dmitrij Vasilchenko igazgatója fejlesztő cég „Akmalko”.
NEM a paradicsompüré
„Úgy gondolom, hogy az emberek, akik soha nem vesz paradicsompüré, egyszerűen nincs, ha nem kapcsolódik semmilyen diéta” # 8197 - mondta Dmitrij Vasilchenko igazgatója fejlesztő cég „Akmalko”.