Back-end értékesítés
Legyen ez a szabály vonatkozik arra az ügyfelek számára, hogy tájékoztassa őket az új szolgáltatások és termékek, hogy jön tőled. A legegyszerűbb módja annak, hogy egy listát, miután kapott az ügyfél engedélyével. És havonta egyszer közölve a hírt.
Keresse további lehetőségeket, hogy pénzt kínálja termékeit a meglévő ügyfelek számára. Tehát nem minden sikeres értékesítők.
Az értékesítés, van olyan dolog, mint a back-end értékesítés, ami lehet fordítani, mint „háttér eladásra” eladó igényelnek kevés vagy semmilyen erőfeszítést az eladótól, értékesítése kapcsolódó áruk és szolgáltatások.
Patronok és nyomtatók, pengék és borotválkozó gépek, stb egy példa a back-end értékesítés. Felhasználók elsősorban az érdekli, kedvezőbb ajánlatot. Mindaddig, amíg nem mutatják az értéke a termék, akkor fogják irányítani a meghatározott ár az árlistában. És a feladat az ügyfél nyereség -, hogy adjon neki egy ilyen ajánlatot, hogy szilárd, nem igényel további beruházásokat azonnal, hanem ösztönzi a további vásárlások.
Semmilyen esetben ne tévesszen meg a vevő: „A nyomtató ára 600 rubel” (a vevő megkapja a pénzt) „kazetták nem tartalmazza, ezek mindegyike a 500 rubelt” (vevő gondolja) „készletben vezetékek 1000” (a vevő ki). Meg kell hívni a végső ár, bejelenti az előnyöket, amelyeket a vevő kap a vásárló a terméket, és további tájékoztatás a termék vagy szolgáltatás, amely lehet, hogy érdekel, és javasoljuk, hogy jelentkezzen újra. Tehát ahelyett, hogy egy eladó kapsz egy iteratív eljárás.
Arra kell törekednünk, hogy az értékesítés nem volt véletlen epizód, hanem egy állandó folyamat. A folyamat ezt a mozgást. Találkozóütemezési nem csak új, hanem az érvényes ügyfelek. Ehhez rendszeresen, legalább havonta egyszer, ahhoz, hogy tudjuk igényeiket és problémákat, és ha szükséges, képes gyorsan segíteni. Meg kell tudni, hogy az emberek, akik döntéseket hoznak, és befolyásolja a döntést, és forduljon velük folyamatosan. Ezeket nem is gondoltam, hogy milyen más szolgáltatók.
Mindig tartsuk szem előtt a választ a kérdésekre, hogy minden vevő akar tudni:
Mik az előnyei az ügyfél megadja az ajánlat? Mi teszi ezt az ajánlatot egyedi? Határozza meg a jellemző vagy jellemző, hogy az ügyfél nem találja sehol máshol, és azt mondta neki, hogy tisztában legyenek a vásárló.
Ez az alapja a hosszú távú üzleti kapcsolatot az ügyféllel.