4 fajta értékesítési vezetők készek dolgozni fizetés nélkül
Natalia Gladkov vezetője, a kiválasztási és értékelési A cég munkatársai írt egy cikket arról, hogy milyen típusú értékesítési vezetők, akik hajlandóak dolgozni fizetés nélkül és a kamat, és hogy az ilyen szakemberek szükségesek.
Gyakran megközelíteni induló azzal a kéréssel, hogy megtalálják üzletkötő nélkül fizetést. Egy ilyen kísértésnek nehéz ellenállni, különösen, ha a cég új, nem hoz sok pénzt. Hire a menedzser fizetés nélkül logikus módon: nem elvesztegetett pénz fordítani az eredmény - áll a fizetés, nincs eredmény - ő, mint mondják, a hibás.
Ahhoz, hogy megtalálja a menedzser darabbért fizetés, nézzük először látni, hogy milyen ember, hol kell keresni neki, és van értelme. A portré a jelölt, munka nélkül egy fix kamatozású. Ki ez az ember, aki munkát keres fizetés nélkül? Miért kellett járul hozzá az ilyen körülmények között?
Van azonosított négy fő típusa alkalmazottak hajlandóak dolgozni fizetés nélkül.
„Kezdő” nem működik a pénz, de a tapasztalat. Ő ez két módon lehetséges:
- Ez a gazdag és engedheti meg magának azt, hogy van egy pénzügyi párnát, és ő abban érdekelt, egy olyan területen, ahol tapasztalatlanok.
- Fiatal, nincs pénzügyi kötelezettségek, most lépett be a munkaerőpiacra és a tapasztalatszerzés. Munkaképességét fizetés nélkül - jelzi az emberi pszichológiai korban. Fizetés van szükség, ha van egy pénzügyi kötelezettségvállalás és annak megértése, hogy mit kell fizetni a jövő hónapban.
Alexander M. 30 éves, és ő már 13 éves tapasztalattal, mint egy értékesítési menedzser. Karrierje kezdetén dolgozott nélkül fizetést hat hónappal a cég „Kirby”, ahol eladott porszívók, vezetői körül a lakások. „Megtanultam, míg a második évben, és élt a szüleivel, így tudta megfizetni. Fizetés kijött különböző, majd öt ezer havonta, ezer. De fontos volt számomra, hogy tanulni dolgozni az érdeklődést és a tapasztalatszerzés, mert ez nem fog nélküle. Különösen, hogy a jobprice motivált, hogy jobban működnek. Most azt várom, hogy a fizetése 100 ezer rubel, és ilyen körülmények között természetesen nem értenek egyet. "
27 éves T. Anna elmúlt három évben dolgozott a Nyizsnyij Novgorod biztosítási ügynök nélkül fix fizetést és kapott több mint 50 ezer rubelt havonta. „Nem hiszem, hogy a stabilitási és nem vagyok érdekelt nyugdíjjárulék, - Anna ismerni. - Most már megváltoztatta a tevékenységi kör, újra dolgozik fizetés nélkül, és még kevesebb, mint korábban. De tudom, amit csinál: Érdekel az autót üzleti, és kapok élményt. "
Szakemberek, akik a vezetés nélküli fizetés, csak ott a munkaerőpiacon. Hat hónappal ezelőtt kerestünk regionális képviselők saját értékesítési fém és beton. A jelöltek jöttek a saját ügyfélkör, célközönsége és a termékeket, megérteni, hogyan befolyásolja a vevők és hogyan lehet létrehozni egy eredményt. Nem volt szükségük a fizetést. Tudták, hogy pontosan hány bélyegezni - annyira tört. Azt sem tudta megjósolni, és ez az arány nem különbözik a fizetést.
Julia N. működik, mint egy menedzser a turizmus több mint 15 éve. Úgy működik, fizetés nélkül, százalékos alapon. „Úgy érzem, annyira kényelmes, - mondta Julia, - fizetés azt jelenti, egyértelmű kötelezettségvállalásokat, világos munkarend. Ha kapok fizetést, én azonnal vált a munkáltató. Van egy gyerek, nem akarom, hogy köti a menetrend. Munkáltatói előnyök egy ilyen formátumú, és érdekel, hogy többet dolgozzanak többet keresnek. "
„Vállalkozók”
A Stanford Egyetemen 1960-as években, végeztünk egy sor tanulmány a késleltetett öröm, az úgynevezett „mályvacukor kísérlet”, amelynek során a gyerekek választhatnak: egy vagy kettő zefirka azonnal zefirki egy bizonyos ideig. Zefirki hogy egy helyett két személy hajlandó befektetni az idejét. És mi emberek hajlandóak befektetni az időt?
Azt lehet mondani, a személyes tapasztalat: Én már négy esetben, amikor dolgoztam az emberek nem fizetését, és mind a négy tele voltak az én üzleti partnerek, a munka, hogy a költségek nekem 50% -át az üzleti.
Az első üzleti partnere, akivel már nyitott óvoda, addig szervezett a hallgató szalagavatók. Üzleti „szervez a piát a pénzt” tűnt neki, hogy nem etikus, ezért találkoztunk az egyik üzleti események (és én már akkor is elindította az első óvoda), megkérdezte, hogy nyissa meg a második. Odajött hozzám, mint értékesítési vezető, anélkül, hogy egy fix fizetést, de a 50% -a az üzletet.
Biztos, hogy dolgozni szeretne, akik nem fizetést?
Ha az alkalmazottak fizetés nélkül nem „zöld” jövevények, tele van az üzleti partnerek, akik értik, hogyan befektetés időt, pénzt keres a második zefirku. Vállalkozók - élénk példa, ha nem a demencia, a bátorságot, pontosan azért, mert az erőfeszítéseket az üzleti az elején alakul mínusz. Költési azonos mennyiségű erőfeszítést toborzás, akkor most biztos, hogy többet keresnek. De értem, hogy miért csinálnak, és bemegy az üzleti.
„Született”
Fordulnak elő a gyakorlatban a jelöltek, akik kénytelenek dolgozni fizetés nélkül, mert a fizetés nem fognak. Ez nem veszi őket, több okból: nem orosz állampolgárságot, szalonképes megjelenését, rossz kor, büntetlen előéletű, vagy - ami még közös - a szakmaiság hiánya, a nem megfelelő vizsgálatok és súlyos.
Akkor feltétlenül kellenek azok a dolgozók? Ha igen, vedd, de mit próbál elérni: a költségek csökkentése, vagy hogy az eredmény?
Szükségem van a fizetése értékesítési menedzser
Azok, akik tanulmányozzák a motiváció az alkalmazottak tudják, a híres Karl Duncker tesztet egy gyertyát. Az emberek kaptak egy gyertyát, mérkőzések és egy doboz kulcsot, és kérte, hogy rögzítse a gyertyát a falhoz, akkor a viasz nem csöpög a padlóra vagy a falra. Ebben az esetben az egyik csoport ígért jutalom egy gyors fix, és egy másik - nem. Kiderült, hogy a munkavégzés során csak mechanikai hatás nélkül a kreativitás (do időben, nem két) darabbért fizetési növeli a motivációt az emberek. Én többet - több érkezett. Ennek megfelelően, amint az elem a munka, jobprice rontja a munka eredményeiről.
Ha van egy feladat kézikönyv, úgy dönt, hogy fizessen meg a darab. De ha a munkát elemei a kreativitás és a kreativitás, az érzelmi intelligencia, stb, és az eladások a „mast HEV”, akkor fizet csak egy százalékát az alkalmazottak, akkor romlanak az eredmények a munkaerő. És az emberek, hogy a legrosszabb eredmény nem a kárt ( „Igen, ez az én munkáltató olyan rossz, és én válaszolok neki rosszabb munka”), és öntudatlanul.
Vannak körében cég ügyfelei, melyek a bejáratnál hez vezetők fizetése 30 ezer rubel. Továbbá ismertek a területen, a vezetők jönnek hozzájuk egy javaslatot: „Nézd, van egy jó termék, én szeretnék eladni, szeretnék többet keresnek, hogyan csináljam?” És akkor, hogy egy fizetés, így az emberek nagyobb százaléka kereső 400 500, 700 ezer. Ezek a cégek a piacon, de mégis, ők rávegyék az embereket, hogy adja a fizetése 30 ezer rubelt - a piaci árfolyam a B2C szektorban.
Ha a cél - a hipotézis vizsgálatára, és keres rá értékesítési vezetők, a lehető először próbálja eladni magát. Szereted „evangélista” a termék képes lesz jobban leírja a potenciális vásárló, annak minden előnyével és előnyeit. Ha nincs elég ideje, akkor válassza a „Business” vagy „pro”, hogy megfelelő eredményt. Ellenkező esetben helytelenül kiválasztott vezetők „égnek” a hipotézist.