Üzleti ügynöki szolgáltatások - az értékesítésre kész üzleti
Üzleti értékesítése az üzleti JÖN TÚL SOK random embereket. Azonban a kezdők gyorsan elbomlik.
Közvetítés a piacon adásvételi meglévő vállalkozások (üzleti ügynöki) nyerte el a jogot, hogy figyelembe kell venni a szakmai szolgáltatás, bár az igazat megvallva, el kell ismernünk, hogy a jelenlegi szolgáltatások minőségére vonatkozó feltételeket még messze nem tökéletes.
Része a tény, hogy sem a birtokában üzleti ügynöki társaság vagy egy saját iroda gyakorlatban még nem tekinthető nyereséges vállalkozás, mert nem hozza a megfelelő pénzügyi eredményt. Ennek oka nem csak a folyamatos hiány igazán jó minőségű tárgyak eladása, hanem egy alacsony szintű képzése magukat brókerek.
Miért ebben az esetben, ebben a nehéz szegmensben, mindig vannak új tagok? Az egyik fő ösztönző erő, hogy adja meg az üzleti ügynöki szolgáltatások piacán - a hiánya a belépési korlátok. Nem állami szabályozás, a minimálisan szükséges kezdőtőke - mindez vezet teljesen ésszerű következtetés: „Miért, sőt, ne próbálja?”
Sőt, elindítani egy ilyen vállalkozás csak egy kis iroda (és a város központjában, a felújítás és a titkár - nem kötelező attribútumok), a helyszínen (sok kezdő nem hagyja abba „copy-paste” a tervezése és tele van versenytársa az erőforrás), egy pár gyakornok fizetés nélkül (amely lehet motiválja a munkaerő hőstettek hipotetikus több százezer dollárt a jövőbeni díjak) - és máris kész. A fő költségek eleinte korlátozódhat törekvéseit, hogy a keresőmotorok (ami már régóta vezetett a szomorú eredmény: a szabály, a jó fele a helyén volt blokkolta ismétlődő különböző formában, köztük egy teljesen abszurd, „kulcs” szó).
„Fiatal képzetlen” gyakornok „Train” az ügyfél, hiteltelenné nemcsak a vállalatok, hanem a szakmai szolgáltatás maga
Business Broker - egy személy a cég. Hogy képes-e építeni a kapcsolatot az ügyfelekkel és hozzáértő munkájuk elvégzéséhez nagyban függ a vállalat hírnevét és jövedelmezőség az üzleti egészét. Egyértelmű, hogy a „Old Spice” történelmi okokból, az országnak nincs, és vonzza kitelepültekkel aligha tekinthető megfelelő. Egy ember, aki hozzászokott, hogy egy egészen más erkölcseit és szokásait, egyszerűen megfullad az orosz mentalitás - átlátszó számunkra, de érthetetlen, hogy a legtöbb külföldi. Éppen ezért a legtöbb üzleti irodák is ismételje meg a szomorú tapasztalat sok ügynökség az ingatlan, ami szállítószalag szitán képes legalább és türelmes. Ennek eredményeként a „fiatal képzetlen” gyakornok képzés a bizalommal teli kapcsolat a veterán üzleti gyártója, hiteltelenné a hibákat, és a defektek nem csak a vállalat, hanem a szakmai szolgáltatás, mint olyan. Őszintén szólva, jobb lenne kezdeni gyakorolni a macska!
Biztos vagyok benne, hogy a kiutat (és nem segíti a fejlesztését a szegmens egészére), a helyzet törekedni kell használni a tapasztalat a fejlett országokban. Tipikus „portré” az amerikai üzleti iroda a következő. A férfi 55 éves és éves vállalkozói tapasztalattal, gyakran tapasztalat értékesítési saját vállalkozást. A felhalmozott pénzügyi forrásokat annak érdekében, hogy megvizsgálja az üzleti ügynöki tevékenység, mint egy hobbi, és nem gond, hogy javítsa szakszerűen, nyugodtan tartós elkerülhetetlen a meghibásodás esetén. Ezen kívül kerül sor a szakmai szövetség, és a felelősség biztosítással egy kerek összeget.
Most egy újabb kollektív portré. Tipikus orosz üzleti iroda - egy fiatal férfi egy diplomát az egyik magánegyetemek szaporodtak, nem mentes rejlő új generációs infantilizmus, nem terhelt család, és gyakran egy sikertelen karrier ingatlan iroda vagy hálózati marketing.
Egy igazi profi az üzleti nem kap letette a legegyszerűbb módja a szolgáltatások nyújtásában - közvetítő primitív. Miután komolyan az üzleti ügynöki gyakorlat meglehetősen furcsa elemeit ötvözi a tanácsadó, coach, ügyvéd, és még, ha úgy tetszik, egy pszichoanalitikus. A különbség az orosz és az amerikai megközelítés a szakma is jól szemlélteti a következő példa: a hazai vállalatok meghívja a fiatal (35 év alatti, nem régebbi) az emberek annak érdekében, hogy „hogy a vételi és eladási az üzletet.” Az amerikaiak joggal hihette, hogy a fő feladata az üzleti iroda - megmagyarázni, nevelés, a vonat és nevelő az ügyfél. Látod a különbséget?
Ezen túlmenően meg kell érteni, hogy a szakértelmet az ideális tanácsadó által meghatározott három alapvető kompetenciák. Először is, meg kell érteni a makroökonómia politika és mechanizmusok működését az üzleti, világos képet a szervezet a folyamat, hogy tudja az alapokat a marketing és a pénzügy, valamint a vállalati, az adó- és munkajog - szinten a cég tulajdonosa. És, hogy amúgy is, minimum specializált oktatás (pénzügyi, gazdasági, adminisztratív, jogi), és a tapasztalat futó saját ügyeit.
Másodszor, az üzleti bróker egyszerűen kötelesek vezérli jól, hogy az ipar, ami foglalkoztat a cég eladásra. Itt hasznos, mint a tudás, a versenyképes környezet és fejlődés kilátásait, helyzetét és szándékait legfontosabb szereplői. A legjobb, ha van, mint egy eszköz foglalkozik, mint az üzleti és személyes kapcsolattartás a potenciális vásárlók.
PORTRÉ tipikus orosz üzleti iroda: infantilizmus nem mentes a fiatalember oklevelet és magánegyetem nem karrier Ingatlanügynökség vagy MLM piacon a váll
Harmadszor, a tökéletes tanácsadó legyen folyós a mechanizmusok és eljárások értékesítés előtti előkészítés, a megállapítás a vásárlók és a tranzakció sikeres finálé.
Ahhoz, hogy ezt a listát hozzátenném a képességgel, hogy hallgatni a beszélgetőpartner, szakszerűen irányítani, és mérsékli a tárgyalások, oldani a konfliktusokat, és nem szokványos döntéseket.
Természetesen meg kell felelniük minden három fő szempont ugyanakkor lehetetlen. Az ilyen zsenik-karikák a délutáni tűz nem találja. Azt feltételezik, hogy egy üzleti iroda nem tud alaposan ismernie gazdasági ágazatban, amely nem engedi, hogy úgy viselkedik, mint egy „mnogostanochnik”. Például én nem eladni a bankok és biztosító társaságok, vállalatok éttermi és turisztikai vállalkozások, szépségszalonok és az online áruházak: az, hogy vannak speciális cégek, amelyek jobbak, mint én ismerik a részleteket, a részleteket és bonyolult rejlő említett munkakörökben. De ahhoz, hogy megszerezzék az új tapasztalatok révén „merítés” az iparág nagyon hasznos az ügyfeleim. Ők - a legjobb tanárokat.
Az elmúlt évben, azt kellett eltölteni néhány mesterkurzusokon kezdő üzleti ügynöki vállalatok a különböző régiókban. Kommunikáció a fiatal kollégák (és esetleg a jövőben a versenytársak) arra enged következtetni,: hogy cserélje ki a verseny olyan áron jön végül a verseny minőségét. Ha igen, üzleti ügynöki szolgáltatásként kap egy esélyt, hogy dolgozzon, egyrészt, egy igazán jövedelmező üzlet, de a másik - a fejlesztés a szolgáltatási ágazat. Szeretném azt hinni, hogy ez fog történni.