Egyedi értékesítési javaslat
elég esküszöm
Az amerikaiak biztosan úgy gondolja, hogy a TSS - egy orosz átok, mert van egy csomó rövid és rossz szó. De én nem akarom, hogy ugyanúgy gondolkodnak, így a választ a ki nem mondott kérdésre, hogy az USP. Tény, hogy áll a különleges értékesítési javaslat.
Az E kifejezés meghatározása olyan - ez az egyedi különbség más társaságok vagy egyéb termékek, amelyek segítségével válassza ki az ügyfél és azt mondja: „Hű, ez egy ajánlat!”.
Ezek az érzelmek, persze, nehéz elérni, de nem lehetetlen.
Uraim, ne sokáig ásni az elmélet. Minden, amit tudni kell az egyedi értékesítési pont az a tény, hogy engedje meg minket a tömegben. És annak érdekében, hogy gyorsan észre, van, akár nem, csak válaszolni most az egyik kérdés:
- Mi különbözteti meg a többi cégek / termékek?
- Miért válasszam a cég / termék?
Általában ezen a ponton van egy kis, 5 másodperces szünet után általában követi az összes ismert változatok:
- Kiváló minőségű;
- Jó szolgálatot;
- Rugalmas feltételek,
És a kedvencem samoo - egyéni megközelítés. Csak nem azt mondják, hogy már válaszolt is. Könyörgöm!
Végtére is, ez végzetes, ha az értékesítési munkatársak, és különösen reagálnak az ügyfelek számára egyaránt. Mert így eléjük még ezer más vállalatok szerte a világon.
Hogy akkor választani? Ki a legjobb a piacon? Ez igaz, csak tisztán ahol több mint bármilyen szubjektív érzéseit. Ez, persze, szintén jó. Ugyanakkor a szisztémás növekedése a cég ilyen esetben nem lehet beszélni.
Vannak már több mint 45.000 embert.
magában foglalja
Hogyan lehet létrehozni egy egyedi eladási javaslat
Most talán van káosz a fejében a gondolatok a stílus „Hogyan hozzunk létre egy egyedi értékesítési javaslat? Hogyan kitalálni, hogyan kell csinálni, hogyan kell tervezni, hogy?!”.
Én frissíteni egy kicsit az a tény, hogy a teremtés USP bizonyos elveket. Szóval azt akarom, hogy figyelmeztessen a néhány fontos részlet, amely segít megfogalmazni páncéltörő mondat:
- Be kell, hogy nagyon jól ismeri a cég és a termék, hogy egy igazán jó ajánlatot. Ezért előkészítése USP új alkalmazottak nem jó ötlet. Bár részben az újonnan kell, hogy úgy mondjam, egy friss pillantást.
- Be kell, hogy nagyon jól ismeri a célközönség. mivel ideális esetben a kialakulását USP kell először alapján az ügyfél kiválasztási kritériumokat, azok, amelyek igazán fontosak számukra.
Szóval megbirkózott az általános elmélet. Most, a fejlesztés egy egyedi értékesítési javaslat neked nem szörnyű. Annak érdekében, hogy irányítsák mutatja a vegyület előállításának és az USP.
1. Creative
Formula: [kreativitás jellemző] + [Termék]
például:
Csokoládé, hogy elolvad a szájban, nem a kezedben.
Ön dönti el, hogy mit legnagyobb leginkább a vállalati és trombita róla az egész világ. Mindenesetre, mindig van valaki, aki jobban, de még mindig teszi, időt vesz igénybe, és esetleg több mint egy éve.
Formula: [a legtöbb ____] + [Termék]
például:
A legnagyobb elvihető bögre kávét a kávézóban ___ - 1 liter!
A legnagyobb garanciát vezérszíjak a moszkvai régióban * (az 1000 oproschonnyh ____.ru saját).
Meg kell ismernie kell az ügyfelek. Bla bla bla ... Tudom, hogy mindezt cső. De ha nem tudja az ügyfél, akkor nem tudja, mit fél, vagy valami félni. Ez azt jelenti, hogy nem lesz képes a következő képlet, amely alapján az ügyfél félelem.
Formula: [Termék] + nem + [ügyfél félelem]
például:
Mosogatószer vegyszerek nélkül.
Fogyás nélkül megy a tornaterem.
Tetőszerkezet nincs előre fizetés.
Ugyanez a gondolat, mint a harmadik bekezdés, de azt mondjuk, hogy a termék Hihetetlen érték, ami feltétlenül szükséges a számukra. Ismét a hangsúly a fontos, hogy az ügyfél.
Formula: [Termék] + és [kiegészítő érték]
például:
Krém vitamin komplex E.
Klíma azzal a lehetőséggel, hogy a munkát a tél.
5. Hogyan / For
Személy szerint én nem szeretem ezt a lehetőséget, néhány falu azt chtol, mégis bizonyos területeken teljesen megfelelő (étkezési, vásárlási terület). És én inkább ezt a képletet reagált elhelyezése, mint az egyedi javaslat túl homályos. De mondom.
Formula: [termék / cég] +, mint a / + [pozitív érzelmek]
például:
Élelmiszer otthon.
Vásároljon a kisebbeket.
6. tulajdonság
Igaz azok számára, akik műszaki jellemzői alapján Ön a háttérben a másik, ami azt mutatja, a skála vagy szinten. By the way, az első példa befolyásolta a döntésemet, hogy megy ez a klinikán. Végtére is, úgy éreztem, mint egy ember az utcán, hogy a nagyobb teljesítményű röntgengép, annál élesebb a kép jelenik meg. De nem fizet a figyelmet arra, hogy ez sokkal fontosabb, mint egy szakértő, aki az X-ray.
Formula: [a termék / cég] + / a / a / a / y + [tulajdon]
például:
Clinic a mágneses rezonancia tomográfok 3 tesla.
Minden lapát anyaga tiszta titán.
7. Az egyetlen
Ha a termék az egyik város, régió vagy még jobb Oroszországot, az is megéri a hang teljes. Ismét negatív, nem állandó. Bár ha nem vagy egy hivatalos képviselője és kizárólagos jogokkal történő felhasználása során a terméket.
Formula: [csak / A N] + [a termék / cég] + [eltérően] + az [földrajz]
például:
Az egyetlen cég, amely 5 év garancia a vezérmű Oroszországban.
Egyetlen szék-transzformátorok Moszkvában.
8. Rejtett eljárás
Az üzleti, van néhány téma, hogy mindent megtesznek alapértelmezés szerint nem beszélnek róla. Csak azt kell, hogy mutassa meg, és alkalmazza a megfelelő mártással. És szüksége van, hogy? Emlékszel? Nagyon jó tudni, hogy a termék és a cég. Emberek, akik, berendezések, eljárások, eszközök, nyersanyagok, nyersanyag-szállító, és minden ebben a szellemben.
Formula: [Termék] + [rejtett eljárás]
például:
Három fok temperáló üveg.
Nem éghető PVC csempe.
9. Garancia
Egyszerűen mondd el az ügyfélnek, hogy ő lesz a kívánt eredményt, különben, akkor vissza a pénzt, hogy már át ingyenesen, vagy hogy egy ajándék. Nagyon gyakran az USP látható az info-üzlet. Bár tudod használni bármilyen más üzlet, mint az építőipar adhat garanciát a végrehajtás határidejét.
Formula: [Ha _____] + [A ____]
például:
Ha megnő a becslések szerint a többletköltségeket a mi költségünkre.
Ha nem tetszik, akkor visszafizetjük a pénzt.
10. Szakmai
Fejlesztési USP e típus a legnehezebb, bár, és tett egy nagyon egyszerű rendszer. Meg kell, hogy teljes mértékben tudatában legyen, és ami a legfontosabb, hogy megértsék az ügyfél. És én személy szerint úgy gondolja, hogy ez a legjobb formula. Azt lehet mondani, összefoglalja a korábban tanult és alapjául az ügyfél javára, a kiválasztási kritériumokat.
Formula: [Termék] + [előny]
például:
A Ferrari kézzel gyűjtjük.
Pizza, 40 perc alatt, akár szabad.
Apartmanok tervet rendelni.
Hogyan lehet ellenőrizni a know-how
Létrehozása után úgy tűnik, hogy a legjobb, és nem hiszem, hogy ez a nyolcadik csodája a világ. Nem siet, hogy megtörje a reményt, akkor talán tényleg jobb, és elér valamit, ami növelte a teljes piac „térdre”. Ez lehet, hogy, mert a tapasztalat azt mutatja, hogy minden nagy ötletek jönnek, ha éppen elfoglalt nem olyan, mint amire szüksége van.
És természetesen, hogy ezt, menj végig a lenti kérdések és megerősítik hipotézis a valóságot.
Tud mondani ugyanezt a versenytársak?
Ha azt mondod, hogy termék előállítása 24 órán belül, ha a versenytársak csinálja ugyanakkor nem nyújt a hűvös, ez csak egy ténymegállapítás.Ez azért fontos, hogy az ügyfél / vásárló érinti?
Akkor nyomást gyakorol a kreatív, de nekem ez csak a nagyvállalatok számára meglehetősen nagy. A legjobb, hogy szükség van, hogy gyakoroljon nyomást az ügyfél vagy a kritériumok az érzelmei, és nem fontos a pozitív vagy negatív. Ha megígéri, hogy nem árt az ügyfél, meg kell változtatni a helyzeten.A különbség akarunk hinni?
Ha igazán tudja mutatni az ügyfelek hogyan lehet egy millió 5 perc alatt, ez őrülten jó ajánlat. Csak itt ez nem elfogadható. Ezért jobb lenne cserélni időszakra „7 nap”, nem lesz hiteles.Milyen hosszú az USP valójában?
Winn a különbség „örök”, mint a cselekvés - átmeneti. Ezért nagyon fontos, hogy nem kap úgy, hogy értesítse mindenkinek, hogy most nem tetszik minden, de 2 nap múlva a versenytárs lemásolja ez történik egy paradoxon.A javaslat illeszkedik 3-8 szó?
Tömörebb, könnyű - ez a siker kulcsa. A rövidebb az ajánlat, annál jobb, így könnyebb, hogy illeszkedjen a fejében az ügyfelek és megkönnyíti számukra, hogy emlékszik rá, és ennek megfelelően maga ellen.Az USP, logikai hátránya?
Ha azt mondják: „Mi van a legnagyobb házakat,” ez is, ha csak a piacon más cég tehet az ellenkezője: „Mi vagyunk a legkisebb otthon.” Ellenkező esetben, például a prémium szegmensben, ahol az összes alapértelmezett kell nagy ház, az ajánlat fogja veszíteni.
A legfontosabb jellemzői
Szeretnék írni, hogy az idő már elmúlt, amikor lehetséges volt, hogy a „jó” és az emberek menne tömegével. De ez nem így van, mindig lesz más, aki azt mutatják, látványos eredményeket a munkájukat. De itt van egy rossz szerencse, ha a cég nem nagy, és az újabb, akkor először, biztos, hogy más, hogy kitörjön a létért való küzdelem.
Most kap egy részletes választ, és tudja, hogyan lehet létrehozni egy egyedi értékesítési javaslat. Ugyanakkor, ha úgy gondolja, akkor felér egy USP egyszer visszavonul, akkor súlyosan téved. A versenyzők nem alszik. A legkirívóbb másolás a know-how, kevésbé arrogáns javítani. És ez is van egy bizonyos stratégia létrehozásának a különbségeket.
Azt akarom mondani, köszönöm a cikket? Tedd repost
POLITIKAI feldolgozásával kapcsolatban a személyes adatok IP Zhestkov NV
1. Általános rendelkezések
2. Információ az üzemeltető
3. Tájékoztatás az a személyes adatok feldolgozása
3.1. Az üzemeltető személyes adatokat dolgoz fel törvényes és tisztességes módon dlyavypolneniya biztosított a jogszabályok szerint funkciók, hatáskörét és feladatait a jogait és jogos érdekeit az Üzemeltető az Üzemeltető és tretihlits dolgozók.
3.2. Az üzemeltető megkapja a személyes adatokat közvetlenül personalnyhdannyh tárgyak.
3.3. Az üzemeltető kezeli a személyes adatokat ineavtomatizirovannym automatizált módszerekkel számítástechnikai berendezések ibez ilyen eszközökkel.
3.4. Műveletek személyes adatok feldolgozásának tartalmazzák a gyűjtés, rögzítés, rendszerezés, felhalmozódása, tároló, pontosítás (frissítés, módosítás), extrakció, használata, transzfer (terjed, hozzáférés biztosítása), deperszonalizáció, blokkoló, törlés és megsemmisítés.
3.5. Egy adatbázis személyes adatokat tartalmazó információkat RossiyskoyFederatsii polgárok, akik a területén az Orosz Föderáció.
4. A személyes adatok feldolgozása az ügyfelek
5. Információ biztosítása a személyes adatok biztonságát
6. A jogok a személyes adatok tárgyak
6.1. személyes adatok joga:
- a személyes adatok a témához kapcsolódó, és információkat szolgáltatnak a kezelés
- tisztázza, blokkoló vagy megsemmisítése személyes adatok esetében eslioni hiányosak, elavultak, pontatlan vagy jogtalanul szerzett neyavlyayutsya szükséges kifejezett célja a feldolgozási;
- a értékelje a hozzájárulását a személyes adatok feldolgozása;
- védi a jogait és érdekeit, beleértve a károk ikompensatsiyu erkölcsi kár a bíróság;
- az üzemeltető cselekmények vagy mulasztások a fellebbezést a felhatalmazott testület pozaschite jogait a személyes adatok érintettek vagy a bíróság előtt.
6.2. A megvalósításhoz jogaik és jogos érdekeit alanyok személyes dannyhimeyut a jogot, hogy az üzemeltető vagy küldjön egy kérést személyesen vagy pomoschyupredstavitelya. A kérelemnek tartalmaznia kell a meghatározott információkat para. 3 evőkanál. 14. A szövetségi törvény „Opersonalnyh adatokat.”
300 módja annak, hogy vonzzák a vásárlók