Ma szeretnék beszélni veled, hogyan kell motiválni vezetők eladni, ezzel is növelve a hatékonyságot a teljes értékesítési csapat. Nem vagyok egy ostor, vagy plotke annyi lehet gondolni, de többet mézeskalács 🙂 Ebben a cikkben megpróbálom, hogy tükrözze az anyagi jogi rendelkezések, amelyekkel a hatékonyságát az értékesítési osztály, hogy növelje, és az értékesítési vezetők növekedni fog.
A vezetők a vállalatok és alkalmazottaik, mint általában, a másik megértése hatékonyságának értékesítés. Fontos, hogy támogassák az új termékek és szolgáltatások, valamint az új ügyfelek - stratégia vezetője. A menedzser is érdekes, hogy eladni egy jól ismert termék nagy a kereslet, és a munka a meglévő ügyfelekkel hű a szervezet. Ez egyszerű: előbb-utóbb a menedzser fáradt az állandó mulasztásokat a potenciális vásárlók, ezért olyan hideg hívás kezd kevésbé. Ez érthető, hiszen elősegítik az új terméket, szolgáltatást, és nem a futó áruk valamivel bonyolultabb, mint ajánlani az ügyfélnek népszerű helyzetét. Ennek eredményeként, az értékesítés a szervezet jelentősen csökken. Tehát hogyan tud különbséget tenni?
jelöltek kiválasztását
Nagyjából, szinte minden munkavállaló képes elsajátítani az alapvető értékesítési technikák és alkalmazza őket a gyakorlatban. De vajon eredményt hoz? A hatékony menedzser rendelkezniük kell bizonyos tulajdonságokat, mint a társas, a nyitottság, személyes varázsa, kitartás, önbizalom és a megértés az emberi pszichológia. Éppen ezek a tulajdonságok kell keresni, amikor interjút, mivel ezek határozzák meg a hajlam, hogy ezt a fajta munkát. A szakma felsőoktatási menedzsment, valamint tapasztalat hasonló területen gyakran apróságot.
napi tájékoztatók
Egy ilyen esemény például a napi reggeli találkozó, a helyes megközelítés, hogy a menedzsment az értékesítési részleg. nagy segítség, hogy a pozitív hangulat egész nap. Tájékoztatók az irány, hang, a cél a munkavállalók az eredményt. Az ilyen találkozók nem tart tovább, mint 15 perc. Levezetése tervezés találkozók, mint általában, a tanszékvezető.
Képzés, a személyzet képzése
A statisztikák azt mutatják, hogy a képzés segítségével az edzők azonnal javítja a személyzet hatékonyságát legalább 25%. Érdekes, hogy a szakmai színvonal az edző nem ez a fő tényező. Van benne egy egyszerű pszichológiai mechanizmus - a vezetők jobban működnek, ha figyel.
Minden vezető tudja, hogy a megfelelő szervezet a munkafolyamatok, növeli annak hatékonyságát. Ez nagyon is segít egyszerű CRM-rendszert. alkalmas vállalati igényeket. Az ilyen rendszerek szakmai megközelítés működik, időt takarít meg, és nem csak lehetővé teszi a vezetők, hogy figyelemmel kíséri a feladat végrehajtását folyamat. hanem segítenek következtetéseket levonni a minőség az alkalmazottak teljesítményét.
Írta: Constantine
