Merchandising és doprodazhey elemként trade marketing

A mai piaci aktivitás jelenik meg, alkalmazkodtak a helyi körülményekhez, és a gyakorlatban az új technológiák értékesítési és promóciós termékek.

Kereskedelmi marketing - olyan tevékenység, amelynek célja a tanulás és az elégedettség szintje kereskedő igényeinek. Egyrészt trade marketing, mint egy sor gazdasági tevékenység célja, hogy megoldja a problémákat, a termelés jelenlétét a kiskereskedelmi üzletekben a legjobb helyen, és az ajánlott ár, akkor lehet tulajdonítani marketing. Másrészt tartozik az értékesítés területén, tekintve, hogy mint egy eszköz a stimuláló értékesítés. Ebben az esetben a komplex kereskedelmi marketing tevékenységet tudható be, és merchandising.

A koncepció a merchandising megjelent Oroszországban nem is olyan régen. A szó kölcsönzött az angol és azt árut áruforgalom.

Az Oxford szótár szerint az üzleti merchandising, mint „értékesítési politika kiskereskedő, promóció és értékesítés a boltjában egyes áruk. Merchandising mint értékesítési politika nem csak használják a termékek népszerűsítésére, hanem az ügyfeleket a boltba.”

A definíció következik, hogy a merchandising kell vegyen magának kiskereskedelmi üzletek, de a gyakorlatban kiderült, hogy a legaktívabb a megvalósítása ez a tendencia kezdett mutatni termelőknek.

A legtöbb nagy elosztó társaságok a régióban van államok forgalmazók. És, mint általában, ezek kereskedők az állam közvetlenül a gyártótól, nem a forgalmazó. Az ilyen politikák betartani BAT, JTI, Ligget Ducat, Coca-Cola, az Unilever, Balticát Ochakovo Sun Interbrew és mások. Ami a fő termék csoportok, amelyekben a gyártók nagy figyelmet fordítunk a merchandising, hogy - a cigaretta, sör, üdítő, rágógumi, édesség, fagyasztott ételek, parfümök és tömeges fogyasztás, és egyéb kozmetikumok.

Az kereskedőkön biztosított az államok a régió két nagy hálózatok - GC „Vester” és a GC „Victoria”. Ezek azonban nem működik semmilyen konkrét szupermarketek, míg a hivatalban, és a felelősséget, és a feladatokat a probléma sokkal közelebb áll a vezetők merchandising, mint merchendazeram.

A tudomány jelenlegi állása a szakma alkalmazott árusító ma - egy szakember a promóciós termékek a kiskereskedelmi egységekben. Funkcionális feladatokat kereskedők eltérnek vállalatonként, de a fő irány a tevékenységük az alábbiak szerint:

• végrehajtása számítások termékeit a PTT, összhangban a meglévő vállalati merchandising normákat;
• szert / növekedése polcfelületek termékeit;
• elhelyezése a termékek a kiemelt területeken (fizetéshez terület „Arany” polc karnyújtásnyi stb);
• bemutatása új termékek
• segítséget, hogy növeljék a kereskedelmi képviselő SKU (Eng Stock tartása egység - SKUs.) termékeit;
• ellenőrizze a lejárati dátumot a termékek, és minimálisra csökkentve a lejárt, és visszatért a szállítója termékek;
• amely forgás a termékek a polcokra, és raktárak PTT (display termékek rövid eltarthatósága a leginkább hozzáférhető helyeken a vevő);
• munkavállaló támogatást PTT a kirakatrendezés, hogy a termékek;
• követése és rendelkezésre állásának biztosítása árcédula minden termékcsoport pozícióit termékeit;
• forgalomba POS-anyagok (füzetek, matricák, wobblerek, polc-beszélő, mobilok et al.);
• felügyeleti versenyképes termékek (ár, elrendezés és megjelenés szintje, forgalmazás), valamint a versenytársak (lefolytatott akciók, jelenléte és képviselete POS-anyagok, a minőség az alkalmazottak és mások.);
• mozgató további kereskedelmi berendezések (állványok, tárolók, hűtők, vitrinek, stb ..), és azok használatára, és mások.

Számos vállalat, különösen azok, melyek magukban hordozzák kellékek PTT egy-értékesítési rendszer, forgalmazók funkciók végzik értékesítési képviselők. Ez elsősorban a dohányipari cégek (JTI, BAT, Ligget Ducat) és értékesítő cégek rágógumi (Dirol, Orbit).

Azonban bizonyos esetekben indokolt rendelni bizonyos funkciók az értékesítési személyzet forgalmazók. Egy változata ez a megnövekedett felelősséget doprodazhey merchandising. Kalinyingrád egy ilyen rendszert használnak, míg egyetlen cég (Ochakovo).
Ebben az esetben több kritérium által meghatározott áruk körét, hogy belép a „doprodazhu” a forgalmazók.

értékesítési rendszerének doprodazhey célkitűzései a következők:

• forgalmazásának javítása, új termékek
• maximális képviselete termékek a PTT
• „Hold” polcot a termékei esetében „logisztikai lyukak” a PTT miatt rossz sorrendben, vagy hirtelen változások termékek iránti kereslet
• kétszer nyújtsanak a hatása PTT áru vásárlására hatása miatt az értékesítési képviselők és forgalmazókra

Annak szükségességét, merchandising és doprodazhey lép fel a következő esetekben:

• Ez a termék egy stabilan magas kereslet és biztonsági készlet erről gyakran végrehajtott PTT PTT, amíg a következő látogatás a helyi értékesítési képviselettel.

Ebben az esetben a doprodazhi teremt biztonsági készlet, amely lehetővé teszi a PTT eladni a terméket a következő látogatás egy értékesítési képviselő, és nem magukat olyan helyzetben fogadására kevesebb nyereséget hiánya miatt az áru.

• Ez a termék drámaian megváltoztatja a kereslet, az évszaktól függően, az időjárás, az árak, a versenytársak és más, ami nagyban megnehezíti a lehetőségét képező optimális alkalmazási rajta.

Ebben az esetben végezze doprodazhi glaavnym módon biztosító funkció, elkerülve, hogy helyet a polcon foglalta el a versenyképes termék.

• Áruk új, viszonylag drága, végre az általános rendszerben, anélkül, hogy elosztjuk a csomagoláson, hogy elriasztja a PTT vételi opcióval likvid árucikk.

Ebben az esetben a probléma megoldódik, az új bejegyzés a terméket a PTT. Doprodazhi indulhat 1 db az áruk, amelyek lehetővé teszik a PTT, hogy minimalizálják a beruházások és a kockázatok egy tárgyalás vásárolni az új elemeket.

• Áruk denezhnoemky és / vagy végrehajtott nagy csomag, amellyel PTT tudja megvásárolni minden olyan terméket vagy egyáltalán tartományban.

Ebben az esetben a doprodazhi teszi, hogy létrehoz választék csomagolásban. Ez különösen jelentős fogyasztói méretű termékek (például, krutonnal, kötszerek, snack, bouillon-kockák, stb).

• PTT alacsony fizetési képességét, mert mi üzletkötők közölheti, hogy egy kis kérés.

Ebben az esetben a doprodazhi lehetővé zavartalan kereskedelmének termékeit a PTT.

Attól függően, hogy a probléma, néhány néző elosztó központban, alakított terméket tartományban szerepel doprodazhu forgalmazók.

Bár ez a projekt a fedezeti pont, egyértelmű, hogy a merchandising és doprodazhey - egy módszer a kereskedelmi marketing tevékenység és a fő cél - nem az értékesítés, hanem az, hogy a maximális képviselete, és átveheti polcot. És ezen az alapon, hogy értékelje annak hatékonyságát, ilyen mutatókat kell használni, mint a szint eloszlását, növeli az átlagos SKU arányának növelése polcot, a szint ismételt megrendelések, stb

Medvegyev Tatiana