Eladó az érzelmek „személyes eladás
Elad ellátások képek
Tudod, hogy az emberek választhatnak az életben, amit akarnak, nem, amire szükségük van.
Nem érted? Itt van 2 példa a mindennapi:
1. Azt mondjuk, hogy szeretnénk, hogy vékony, és a logika kell választani saláták és tornaterem. Válaszd ki, mit? Hús és burgonya éjjel, és a kanapén tévénézés.
2. Tisztában vagyunk azzal, hogy annak érdekében, hogy növelje az értékesítés el kell menni az emberekhez. És mit csinál? Vásárolni egy másik okos könyv
Mint látható, az emberek nem vásárolnak logikusan, az emberek megveszik érzelmileg. Mivel az érzelem „akarok” erősebb, mint a logikai „must”.
A probléma a sok gyártó, az, hogy megpróbálják eladni logikusan. És minél több az eladó fog javasolni logikus magyarázatot, annál kifogások az ügyfél.
A vásárlói döntések mindig az érzelmek.
- Úgy döntünk, hogy otthon hasonló az egyike, ahol felnőttem.
- Veszünk egy kis lakás, de egy rangos területen.
- Mi gyakran választják a drága és kényelmetlen ruhát és cipőt, mert divatos.
- Szeretnénk, ha egy gépet, mint egy szomszéd vagy egy barát, bár ez nagyon gazdaságtalan.
Ennek tudatában, értékesítési szakemberek képesek létrehozni egy érzelmi képet szavak. kiváltó megállíthatatlan folyamat az ügyfél agyában. Ha az ügyfél képzelni, hogyan fog kinézni a házban, ruhák, autó, ha ez a kép fog élvezni - az ügyfél! Ő már megvette, mit tud ajánlani!