Hogyan talál egy értékesítési menedzser, a klub prodazhnikov
Összesen 3070 példány
Új fórum témák
Összesen 2450
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2748
közelgő események
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Mentology workshop Szentpéterváron Első látogatás - besplatnor.
- Hatékony Üzleti Kommunikáció 25700 rub.r.
- Szervezése beszerzési 27700 rub.r.
- Ahogy feje fáj üzlet? Költség: 1000 rubel. check-in, a promóciós kódot - ellátást biztosítani. A promóciós kód áll rendelkezésre: bármikor a mi események, utalva organizatoru.r.
minden
legközelebbi webinar
Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció
minden
Kövess minket
egyéni címkék
Átlagos interjú értékesítési vezető vagy más szakmai értékesítési Akadémia projektek 15 percig tart.
Ez idő alatt, mi valahogy csodával határos módon sikerül:
- Értse meg, hogy a munkavállaló vagy sem érdekes számunkra.
- Mely cégek is megoldható.
- Milyen pozicionálja akkor lesz igazán hasznos.
- Mi az igazi jelölt megszerezte a korábbi munkát.
- Mi volt a legalacsonyabb „ára” a bérek, akkor is bérelhet a munkavállaló.
A probléma nem az, hogy a munkaerő-piac nem a megfelelő személyt. A probléma az, hogy ezek nem keres, és nem mint amilyennek lennie kellene. Hagyományos módszerekkel a felvétel miatt ez a folyamat a multi-horror film.
Annak érdekében, hogy sikeresen dolgozzon az értékesítés és a termelés, akkor gyakran kell új munkatársait. Professional, a megfelelő ismeretek. Vagy legalábbis hajlandó és képes megtanulni, hogyan kell elvégezni a szükséges feladatokat. Felelős, az aktív, lojális, megfelelő. Törekvés a fejlődés és a szakmai fejlődés. Az elfogadható pénzügyi igényeket.
Hogyan toborozni a legjobb „értékesítők”, miért nem működik 1 1 interjú, és hogyan kell ellenőrizni a kérelmező képes gyakorolni!
Be kell, hogy tárcsázza a kívánt számot az új alkalmazottak a helyzetben érdekes számunkra. Lehet, hogy néhány ilyen pozíció. Ezután meg kell szervezni több párhuzamos folyamatok felvétel. És a végén, hogy tartsa különböző versenyeken. Toborozni több eltérő pozícióban a verseny alatt - ez nem könnyű. Képzett, tapasztalt toborzó vezetők néha prodelyvat ilyen trükköket. De azok, akik még nem igazán nagy és sikeres tapasztalat toborzás, azt nem ajánlom. Sokkal jobb, egyszerűbb és megbízhatóbb tartani egy külön verseny minden helyzetben, amelyre szüksége van, hogy munkatársakat. A legfontosabb dolog -, hogy minden ilyen versenyeken részt elegendő számú többé-kevésbé alkalmas jelölteket.
Tudni akarja felvenni intelligens és fegyelmezett értékesítési igazgató, hogy ő nem ül a szociális hálózatok, mindig jött időben és egy csomó értékesítés? Valószínűleg igen. Itt van, mit tehetünk:
Ül egy kávézó, I besodoval Olga. Ő és férje a saját nagykereskedelmi vállalkozás értékesítési egészségügyi berendezések és fogyóeszközök a vízvezeték. Az üzleti vannak a növekedési szakaszban, az ügyfél elég.
De a nehézség az, hogy a beszívott használják az ügyfelek bekerült Olga és ő volt a szélén, a fizikai képességek időben történő feldolgozása az összes alkalmazást. Ezen felül, akkor nem fog működni, és fogadnak jelentkezéseket, és kéri a többi vezetők egyszerűen nincs. Csak egy könyvelő, aki néha felveszi a telefont.
Ebben a tekintetben, hogy nem utazhat a férjével, hogy pihenni valahol, és általában, hogy fordítson kellő figyelmet magukra.
Kitaláltam ezt az ötletet (egy nem szabványos toborzás), amikor a semmiből egy másik városban elindította az automatikus javítás.
Azt még nem foglalkozik tanácsadással. Nem tudtam, hogy egyáltalán mi ez. Mint sok vállalkozó, volt egy hatalmas probléma a kiválasztási kellett szakemberek.
Hogy a legtöbb meghatározza az általános teljesítményt a vállalat? A cég - egy köteg papírt a biztonságos (alapító dokumentumok), valamint a személyzet, akik az összes munkát. Helyiségek, berendezések, eszközök, engedélyek - az egészet halott és haszontalan alkalmazottak nélkül. És a minősége a cég attól éppen a munkájukat. Ahogy a mondás tartja: „káderek dönt mindent.”
Ez olyan alkalmazottai van bérelt, hogy meghatározza, hogyan fognak működni később. Ha bérelt a rossz szakember - nem tanítják betanítás, semmi sem fog. És mi van, ha a verseny tartott, és fogadja el az összes nem egy?
Az orosz munkaerőpiac bővelkedik az eladók, akik nem tudják eladni, biztos vagyok benne Baksht Constantine vezérigazgatója a gazdaság „Capital Consulting”
- A versenyek toborozni eladók, amit tartani, azt látjuk, hogy sok értékesítési vezetők, akik dolgoztak ezekben a pozíciókban évekig különböző cégek nem képes még az alapvető dolgokat. Több mint felük nem tudom, hogyan kell egy hideg hívás, és ez - az első szakaszban az aktív értékesítés, milyen gyakran kell adni a szakaszban az ügyfél, például. Azaz, képzeljük el, hogy felveszel egy dada, aki nem tudja, hogyan kell bepólyáz.
- Nagyon gyakran leple alatt az értékesítési részleg is csak egy osztály - a személyzet, amely nem vonzza az új ügyfeleket, és csak ül a jelenlegi alapja, a bejövő áramot, akik a kapcsolatot a cég előtt. Lehet, hogy ezek az ügyfelek egyszerre vonzotta a rendezők magukat. Azt kell mondanom, hogy a helyzet még rosszabb Moszkvában, mint mondjuk átlagosan metropoliszok.
Miközben keresi a megfelelő jelölt a vonal és vezetői az értékesítési osztályon bármely munkáltató azt szeretné, hogy a jelöltek megfelelnek bizonyos hipotetikus ideális kritériumoknak:
1. Ahhoz, hogy keskeny és magas színvonalú szakmai ebben a szegmensben a cég, egy nagy élmény.
2. Van a készséggel, hogy fenntartsák a magas szintű pozitív energia és lelkesedés 8 óra ebédszünet, vagy nincs.
3. Legyen képes megérteni a másik személy, hogy ellenáll a stressz.
4. Ideális tudják a teljes termékcsalád az első naptól kezdve.
5.Byt képes „közeli” bármely ügylet, függetlenül a helyzet, kilátások és versenyképességét a cég termékeit.
6. Van az önálló motiváció megteremtése, hogy proaktív és hatékony.
7. Ahhoz, hogy a megfelelő, hogy észre „helyére”, és a szerep, hogy abban a pillanatban, mint egy csapat.
8. tanulási hajlandóság, hogy megszerezzék a szükséges készségeket.