Hogyan lehet növelni a nyereséget a fogászatban
Hogyan lehet növelni a nyereséget a fogászatban
Menj előre. Az orvosok kezelése során a fogak, illetve folytat a megelőzés, nem más szolgáltatásokat is kínál a fogorvos, aki hasznos lesz a betegnek. A legvalószínűbb, az ügyfél nem is tudja, hogy az egyik által kínált klinika (szekrény) eljárás rendkívül hatékony a megelőzés a szájbetegségek és az orvos azt nem mondták róla. Ennek eredményeképpen az átlagos csekket összeg kisebb, mint amilyennek lennie kellene.
A beteg hozzád, amikor a foga fáj. A következő alkalommal, amikor jön, csak akkor, ha megint rosszul, ami történhet 2-3 év. Oroszországban vannak statisztikák, hogy mintegy 70% -át keresik fel a fogorvos csak abban az esetben fogfájás. Az emberek egyszerűen nem tudják, hogy a legtöbb fogszuvasodás minden esetben van némi idő, és a korai szakaszban kell kezelni, hogy sokkal könnyebb és olcsóbb, mint ha a fájdalom elviselhetetlenné vált. Ennek eredményeként, az emberek jönnek csak egyszer vagy kétszer egy évben, és ha lehet látogasson évente többször kezelésére és megelőzésére. Kiderült, hogy a látogatások gyakoriságának jelentősen csökken.
A legnyilvánvalóbb mutatója a nyereség - az árrés. Általában az ár lista összeállítása így tudja az átlagárak a városban, és hogy kivegyék részüket az átlag alatti, és ezzel a versenyt. Azonban kutatások azt mutatják, hogy mi végezzük a különböző fogászati áron - nem ez a legfontosabb szempont az, amely a legtöbb ember úgy dönt, a maguk számára egy fogászati klinika. Először is, az emberek értékelik a minőségi ellátás és szolgáltatás. Szóval, az árrés nem olyan nagy, mint amilyennek lennie kellene.
Ajánlunk egy gyökeresen eltérő megközelítés.
Tegyük fel, hogy képzett orvosa. Vagy csak némi emlékeztetőt afishetki az állványon a recepción, és a munkahelyen minden orvos, hogy van ilyen szolgáltatás - kihasználni azt. Például, ha ad ez ebben a hónapban akciós. Ennek eredményeként az emberek nem csak kezeli a fogszuvasodás, hanem az, hogy konzultáljon a periodontist és teszi ultrahangos tisztító fogak. Így, egyszerűen növelheti a 15% -a az átlagos csekket.
Egy férfi jött meg, hogy gyógyítja a fogakat, és távozott. Egy idő után, hogy elfelejtette, mi van, és van róla nem valószínű, hogy gondolja. A következő alkalommal, amikor látja, mint ahogy egyszer fájni fog, azaz a legjobb, egy évvel később. Azonban lehet, hogy az SMS hírlevél minden az ügyfelek, és tiszteletére születésének fogászat hez szabad utat rutinvizsgálat. Természetes, hogy egy bizonyos százalékát az emberek hozzád és egyikük azonosított a kezelés szükségessége. Ezek kihasználják a szolgáltatásokat, mert miért hagyják őt, ha már elkövetett idő és jött a fogorvoshoz. Ily módon növeli a látogatások gyakoriságának 10-15% -kal.
Ami a növekedés az árrés, van annál könnyebb. Vedd fel az árak az árlistában 10-15%. Sokan félnek kell csinálni, hogy ne elriasztja az ügyfelek, de mindhiába. Következő lépésként azt a kérdést, hogy hogyan emelik az árakat, és nem veszít ügyfeleket.
Most tudjuk számítani. Megszorozzuk együtt mindazokat a tényezőket, amelyek könnyen 15% -kal nőtt, megkapjuk profit növekedés megduplázódott. Megvan, egy kis erőfeszítés és kiadások nélkül jelentős pénzügyeit. Hihetetlen, de igaz. Ezeken az oldalakon alaposan megnézitek, hogyan lehet leghatékonyabban dolgozni minden egyes ilyen tényező.
Share az oldalon