Hogyan gyorsan talál egy értelmes értékesítési menedzser
Átlagosan záró megüresedett értékesítési vezetője köteles hat hét. De tudjuk, hogy az egyes vállalatok keresés tartott majdnem egy évig. A piacon néhány jó megjelenésű szakemberek? Vagy csak nem minden vállalat tudja, hogyan kell helyesen és gyorsan megtalálja őket?
Azzal a tudattal, hogy az általunk gyűjtött az Ön számára ezt a cikket, akkor könnyen megtalálják a legjobb értékesítési igazgató. És ami a legfontosabb - nem töltenek sok időt és egyéb források. Mit kell figyelembe venni minden szakaszában a keresést?
Step # 1. Megfogalmazzuk az igények: smink pozíció leírás
Az az idő, hogy gyorsítsák fel a keresést értékesítési vezetők segítenek hozzáértéssel és jól kidolgozott követelményeknek. A jelentkezőknek nagyobb valószínűséggel reagálnak a munkahelyek, amelyek teljes körű információt a működési helyzetbe, és a vállalatok, ahol a munka.
Amint felhívni a feje portré az ideális jelölt helyzetben bekezdés követelményeit határozza meg magukat. Az Ön feladata -, hogy megfelelően rendezze el őket a munkaköri leírás. Készíts egy tömör listát az ilyen egységek:
- követelményeknek;
- kötelezettségeit;
- Kívánatos korábbi tapasztalatok és ismeretek;
- személyes tulajdonságok;
- Hogyan képzeli el a munkát értékesítési menedzser;
- információt cégünkről.
Ellenőrizze üresedés szöveg hibák - és akkor tegyük szakembert találni a népszerű oldalak.
Figyelmesen olvassa el az összes beérkezett önéletrajzok és motivációs leveleket. Ha nem túl lusta, hogy egy teljes munkaköri leírás valószínűséggel reagálnak csak a „szükséges” jelöltek. Az emberek nem érdekel, vagy bizonytalanság az erők megkerülik az ajánlatot oldalon.
Hívás közben a következőket teheti:
- egy első benyomás a jelölt;
- hatályának egyértelművé tétele és sajátosságai ő tapasztalata;
- érdeklődés kihasználatlanság és elhelyezve, hogy az azt követő kommunikációs;
- gyom ki a jelöltek, akik nem illik, és így időt takaríthat meg az alábbi interjú.
Step # 3. Tesztelés jelöltek
Vizsgálatok a kiválasztási szakaszban lehetővé teszi, hogy megértsék:
- milyen tapasztalatokat egy jelölt, és hogyan azok további szakmai fejlődés;
- hogyan kell gondolkodni, és milyen kérdéseket kell feltenni (már ha egyáltalán készletek);
- hogyan kell viselkedni a munkát;
- Kész vagyok a multitasking és a rutin;
- mennyire jó angol nyelvtudás.
Feladatok jobb gondolni egyedileg jelölt. Legalábbis, hogy bizonyos típusú feladatok a különböző csoportok a versenytársak. Meg kell felelniük a meglévő tapasztalatok a kérelmező, hogy adjon neki egy ötlet a kihívásokat, amelyekkel az előttünk álló társaság. És te, viszont képes lesz létrehozni egy portré egy potenciális munkavállaló, hogy megtudja, az érdeklődés a munkát.
Az első feladat lehet kiadni a lista formájában kérdések és esettanulmányok. Pick konkrét kérdések a szakma, valamint általános tájékoztatás az élet - az segíthet feltárni a gondolkodó ember. Példák kérdéseket:
- Ismertesse a karriered céljait.
- Miért szeretnénk, hogy egy értékesítési menedzser / folytathatják tevékenységüket ezen a téren?
- Hogyan látja a munka egy sikeres értékesítési igazgató?
- Milyen képességekkel akarsz fejleszteni munkájának köszönhetően cégünk?
Ezek a kérdések nem a helyes válaszokat. Fontos - hogy megtudja, a gondolkodás, a motiváció és a karrier célok a jelölt.
A legjobb, hogy kiderüljön, a tapasztalat a jelölt segítő konkrét esettanulmányok. Teszt verzió az interjú:
Képzeld el, hogy a munka a Microsoft. Azt akarják felvenni akkor 10-fejlesztők számára jó érték. Miért kéne választani akkor?
Normális rendezni a kérdést Felperesek:
- jobbra - keres konkrét tények, számok, amelyek megerősítik az előnyök a fejlődés;
- rossz - fogalmaz válasz általánosságokat, a kiválasztott jelzőket univerzális tulajdonságai, stb ...
Az első feladat már lehetővé teszi annak megértését, hogy milyen ember előtted, milyen módszereket szokott használni a munkában. Az eredmények szerint a lesz képes kigyomlálni a „rossz”.
A jelentkezőknek, akik sikeresen teljesítették az első szakaszban a kiválasztás, javasolt egy második teszt feladat. Tapasztalataink jelentős feladata az írás kezéből az ajánlat (motivációs levél, hogy Odesk) vagy a „hideg” betű egy adott cég.
Egy másik lehetőség - nyomtatási profilok különböző cégek, és felkéri őket, hogy kiválassza azokat működnie kell. Ügyeljen arra, hogy az információ, hogy a jelölt egyértelművé teszi, hogy az a munka, milyen kérdéseket feltenni.
Mivel az egyik legfontosabb kompetencia értékesítési vezető - magas szintű angol nyelvtudás, kipróbálni ezt a tudást minden szakaszában a kiválasztási folyamat. Figyeljük meg, hogy a személy, épít egy javaslatot, amely használja a szókincs. És a minősége a végrehajtás az írásbeli feladat a kéz következtetést levonni, hogy milyen gazdag szókincs a jelölt, ha ő ellenőrzi a szöveg hiányában elírás.
Legyenek ezek a tippek segítenek megtalálni és jobban növekednek. Nos, soha nem fárad el segít!
Hosszú meggyötört ezzel kihasználatlanság és további információra van szüksége, és a rendszer? 100% az információ a folyamat keres című könyvében: „Hogyan lehet megtalálni IT értékesítési igazgató. Step by Step Guide ".