A témában a „Marketing”
1. fogalma piaci kapcsolatok: a lényeg, hogy egy rövid leírást.
A koncepció - egy olyan rendszer látható.
Pre-marketing koncepció (összpontosított a termelők és az eladók)
A) sovershenstvovaniyaproizvodstva koncepció (a gyártási koncepció) abból a tényből ered, hogy a fogyasztók előnyben részesítik a termékeket, amelyek széles körben elérhető áron, és ezért menedzsment javítására kell összpontosítania termelés és a hatékonyság az elosztórendszer.
Fogalma alkalmazásának termelés javítása görcsök két esetben. Az első - amikor az áruk iránti kereslet meghaladja a kínálatot. Ebben az esetben, az irányítás kell összpontosítania találni a módját, hogy a termelés növelésére. A második - ha a költség az áruk túl magas, csökkenteni kell, amihez jobb teljesítményt (de része a termék készleten lesz annak a ténynek köszönhető, hogy a termelési költség túl magas, ezért a kereslet nem nagy, meg kell adni kedvezményes áron. Ez károsan befolyásolhatja a vállalat részt vesz a termelés és / vagy értékesítésében termék).
B) A koncepció javítja a termék (termék koncepció) abból a tényből ered, hogy a fogyasztók mutat érdeklődést az árut, mely a legjobb minőségű, legjobb teljesítményt és tulajdonságokat, és ezért a szervezet kell összpontosítania energiáit a folyamatos fejlesztés a termék.
Ezen elv alapján a cég tud nyújtani bizonyos előnyöket csak rövid távon, de a teljes koncepció a termék fejlesztése vezet „marketing myopia”. Odafigyelés minden ilyen termék, az eladó lehet, hogy észre a fogyasztók igényeit. Például, az amerikai kormány vasúti gondoljuk, hogy a fogyasztóknak szükségük van egy vonat, nem közlekedési eszköz és nem vette észre a veszélyt, amelyet a légitársaságok és a járműveket. Logarléc gyártók úgy gondolták, hogy a mérnökök kell egy uralkodó, hanem a lehetőséget, hogy számítások, és hiányzott a fenyegetést a zsebszámológép.
B) A koncepció intenzívebbé kereskedelmi erőfeszítések (eladások) (értékesítési koncepció) abból a tényből ered, hogy a fogyasztók nem vásárolnak a cég termékei elegendő mennyiségben, ha nem veszi kellő erőfeszítéseket a marketing területén és ösztönzők.
Vezetett ez a koncepció, fejlesztették a különböző technikákat, hogy a potenciális ügyfelek és az úgynevezett „nehéz eladni” őket az árut, ha a vevő aktívan dolgozik, sőt kényszerített, hogy a vásárlást.
D) A koncepció antimarketinga (prioritás kielégítése érdekében a gyártó vagy az eladó költségére a fogyasztó. Ennek eredményeként a fogyasztó nem elégedett).
Marketing koncepciók (összpontosított a fogyasztók érdekeit).
A) a hagyományos marketing koncepció alakult ki az egész közép-50s. hagyományos marketing koncepció középpontjában a vállalat ügyfelei. Hogy megfeleljen a jelenlegi igényeinek a vevő vállalat eszközeit használja operatív marketing - komplex 4P Termék ára Place Promotion, kiegészítve a kereszt-funkcionális koordináció.
A hangsúly az integrált marketing tevékenységek, amelyek célja az, hogy kielégítse az igényeket a célpiac.
A cég tevékenysége összhangban a koncepció a hagyományos marketing kezdődik azonosítása a tényleges és a potenciális vevők és igényeiket. A hagyományos marketing fogalmát a vállalkozás célját, különösen a hosszú távú, csak akkor lehet elérni, a tanulmány a szükségleteit és vágyait az ilyen fogyasztói csoportok, amelyeknek a szervezet irányítja kínál termékeket és szolgáltatásokat, amelyek megfelelnek az ügyfél minőségét és hatékonyságát. Munka mellett ez a fogalom magában foglalja a komplex marketing tevékenység hatása a fogyasztókra, amely lehetővé teszi a költséghatékony termelés.
A koncepció feltételezi, hogy a fogyasztó lehet azonosítani tanuló meglévő kielégítetlen igények, és segítségével egy sor operatív marketing, fejlesztésére és ajánlani neki egy ilyen termék, ami a legjobb módja annak, hogy igényeinek kielégítésére.
Az alkalmazás ezt a koncepciót magában:
A piaci kínálat meghaladja a keresletet;
Vannak igények nem teljesülnek a meglévő termékek;
fogyasztók magasabb árat fizetni az áruk, hogy a legjobb módja, hogy megfeleljen az igényeiknek.
A koncepció azt az esetet, amikor a különböző gyártók körül ugyanazokkal a tulajdonságokkal és a piaci kínálat meghaladja a keresletet. Versenyképes előnyt egyik társaság, amelynek javaslatára a legjobban megfelel az igényeinek meglévő vevő
B) A koncepció a kapcsolati marketing a kereslet a cégek, akik nem tudnak versenyelőnyt szerezzen csak abból a marketing mix. Ebben az esetben nem annyira a versenyt a cég gyártók, mint a kölcsönhatás a rendszer egészére.
A hangsúly a kommunikáció, amelynek célja, hogy hosszú távú kapcsolatot az ügyfelekkel és partnerekkel a kereskedelmi és nem kereskedelmi interakció velük.
Az alapötlet a marketing kölcsönhatás, hogy a tárgy a marketing válik teljes megoldást, és a kapcsolat (közlemény) a vevő és a többi tag az értékesítési folyamat.
Marketing interakció növeli annak fontosságát, hogy az egyéni, személyes kapcsolatok hatékony kommunikációs rendszer. Sőt, forgalmazza a felelősséget döntéshozatal terén a marketing az egész személyzet a cég, mert ahhoz részvétel marketing tevékenység nem csak a szolgáltatás marketing szakemberek és a munkavállalók egyéb üzleti egységek, beleértve a felső szintű vezetők. Ez most az apparátus felelőssé válik a kialakulását és fejlődését a hosszú távú, kölcsönösen előnyös kapcsolatok a folyamat közötti kölcsönhatást a szervezet ügyfelek és vásárlók.
A koncepció a kapcsolati marketing magában:
célcsoport igényeit ki lehet elégíteni a nagyszámú hasonló termékek;
Az a vállalkozás sikerében számától függ ismételt kérések vevők és a stabilitás és partnerei közötti kapcsolatokat, ami csökkenti a tranzakciós költségeket.
ügyfelek és a partnerek érdekelt a hosszú távú kapcsolatok, feltéve, figyelembe véve az egyéni igényeket és interakció feltételekkel.
A koncepció azzal számol, hogy az ajánlat a piacon nagyon nagy, és a termékek alig vagy egyáltalán nem szignifikáns különbség az ügyfél számára. Hosszú távú bizalmi viszonyt is csökkentik a tranzakciós költségeket és csökkenti a karbantartási időt, ami növeli a vállalati hatékonyság és elégedettebb ügyfelek és a partnerek.
D) környezetvédelmi marketing koncepciót.