Beauty Number One - a város
- A mi ügyfeleink jobban navigálni
- Mit kell tenni, hogy az alkalmazottak „nem ül a nyakán”
- Hogyan hozzunk létre egy „mágnes” az ügyfelek számára
- Mindkettő nagy kedvezményeket, hogy egy csomó pénzt
- Hogyan előrevetítve a vásárlóink igényeit és az értékesítés növelése
Ma fogunk beszélni veled, hogyan kell végrehajtani a tervet.
Az első és legfontosabb, meg kell tennie, hogy az értékesítési terv végezték - ki kell képezni eladók.
Ha nem tudja a technikát az értékesítés, szükséges, hogy bérel egy értékesítési tréner vagy tréning cég fizet, ha ezt a pénzt, hogy a kezüket az értékesítési technikát majd önállóan fenntartani a megfelelő szintű személyzet képzése! (Legalábbis én)))
Nagyon gyakran, szállítók termelést végzik az ilyen képzést nyújtó szalonok. Ezen túlmenően, a képzése során az értékesítési munkatársak legyen állandó, vagy pár hónap alatt minden visszatér a helyüket.
Először meg kell érteni, hogy nem minden a webmesterek eladni egyformán jól. Osztok minden on:
- „bimbózó”
Száma mesterek minden csoportban, természetesen is más lesz.
„Csellengõ” mindig több. „Rügyfakadás” - kevesebb, mint a „lemaradók”. És a „fiúk” egyike lesz. Lehetőség van arra, hogy a „merev felső ajka” csak egy mester, aki eladja „oroszlánrésze” a kiegészítő belsőépítészeti termékek.
Kiderült egyfajta piramis, amelynek alapja az „elmaradott” közepén - „bimbózó”, és a tetején - „Jól.” Meg kell, hogy annak érdekében, hogy növelje a több „fiatal férfi” és „kezdő”, és próbálja meg bekapcsolni a piramis egy téglalapot.
Tehát, ha már kiégett a személyzet kiképzése, és tanítsátok meg őket az eladási technikák, üzleti marad kicsi: hogy megbizonyosodjon arról, hogy elkezdték eladni. Számos módja van, hogy támogassák a végrehajtását az értékesítési tervet. Nézzük meg néhány közülük.
Hogyan lehet ösztönözni a végrehajtását értékesítési terv?
Elég hatékony, különösen, ha a munkatársak nem voltak korábban ismerik a „up selling” - egy olyan rendszer bírság és további motivációt. Vagyis azt, hogy a munkavállalók ösztönzése, akik a végén minden beszámolási időszak az értékesítési tervet, és végezze shtrafuete amelyek terv „töltik fel”.
Például a „Left Behind” Te shtrafuete N rubelt, és a bírság összegét ki kell fizetni a „jó ember”.
Ajánlat alkalmazottak a verseny, melynek díja kerül kifizetésre a külföldi tanulmányi vagy utazási utalvány. Azonnal kikötik kötelező feltétele a nyeremény kifizetésére: a végrehajtása az általános és a személyes értékesítési terv egy bizonyos ideig!
verseny ideje egészen nagy is lehet (hat hónap vagy egy év), de az eredmények az összeg kell kéthetente egyszer. Ennek megfelelően a terv jobb, ha ezeket 2 hét.
Például, ha tesz egy tervet az értékesítés további termékek két hét alatt - 5000 rubel. Ha a master 2 héten adja eszközök otthoni ápolásra 5000 rubelt kapott két csillagot. 10.000 rubel - három csillag. 20 ezer rubel - négy csillag.
Minden mester egyedileg, lepecsételt lapot a csillagok, és a végén a verseny azok összeadódnak. Tehát ... a legjobb munkatársak kéz egy régóta várt díjat.
Figyelembe vettük csak két módon, hogy ösztönözze a végrehajtása az értékesítési tervet. Tény, hogy sok közülük! Erről bővebben tanulhat a mester a „Hogyan dolgozzunk ki értékesítési terv, hogy motiválja a művészek és a rendszergazdák 100% végrehajtás”