Hogyan kell bekapcsolni egy ötlet egy üzlet!
Tolsztoj azt írta, hogy minden boldog család boldog egyaránt. És az üzleti életben. Minden boldog üzleti halad azonos szakaszaiban.
Az az ötlet megszületésétől
Sokan szeretnék, hogy legyen független és saját vállalkozás indítására. De nem mindenki tudja, hogyan kell lefordítani egy ötlet egy működő vállalkozás. Úgy tűnik, egyszerű üzleti - ha az áruk vagy szolgáltatások fizetnek többet, mint amennyit költ a termelés ezen árucikk. De hasonló meghatározást adható vízi jármű.
Edzek amatőr triatlonos. Nincs fizetett alkalmazott, nem tudok dolgozni, és távolról nem kötődik a kultúra vagy a földrajz. Ez jármű. Ez nem lehet eladni, vagy maradtak ránk. Üzleti - valami. Azt szerkezetét, folyamatait, a részvényesek, az alkalmazottak. Egy jó üzlet a likviditás, ha a tulajdonosok változnak, az üzleti továbbra is működik.
Mielőtt vesz befektetés, dönt az ötlet. Fogalmam sincs - nincs semmi, hogy alakulnak a vállalkozás.
Úgy véljük, hogy a megjelenése tisztességes ötlet, vagy szükség, hogy merüljön el a fürdő (kiabálni „Eureka!” Kötelező), vagy kap egy alma a fején. De ötleteket érdemes látni.
Egy német Gref, a Sberbank elnöke elrendelte mítosz sammari több könyvet kontroll kérdések legfontosabb ötleteket. Megértése a legfontosabb gondolatokat egyes könyvek szerepelnek a hitelesítési folyamatban a Takarékbank alkalmazottak.
Egy jó ötlet születik meg a problémákat. Van, amit nem szeret. Helyes kényelmetlenséget elérhető azt jelenti, hogy nem tud, de tudja, hogy a dolgok lehetnek. Ez az ötlet. Továbbra is csak számítani, amire szüksége van, hogy megszüntesse a kellemetlenségért, és elmondja a világnak is. Megoldás a személyes problémák hogy a boldogság a több ezer embert. Hála a pénzt, természetesen.
Ügyfélelemzés
Most már van egy ötletem. Meg kell érteni, hogy az ötlet a kereslet. Érdemes befektetni csak a gondolat, amely visszajelzést kap az ügyfél.
Az elvégzett felmérés ebben az esetben használhatatlan. Az emberek mindig azt szeretnék, hogy jobb, mint ők. A potenciális ügyfelek egyetértenek abban, hogy szükség van egy termék. De amikor az az áru kifizetését -, hogy erősítse meg a vágy rubel nem szeretnék mindenkinek. Meg kell, hogy megtudja, hogy valaki egy hasonló termék kifizetése előtt.
Gyorsan visszajelzéseket kaptam az első vásárlók. Az ötlet, hogy a kereslet - az ügyfelek aláírta. Az orosz piacon már szinte nincs is az előfizetéses tartalom projektek, melyek az emberek fizetnek. A hálózat rengeteg ingyenes tájékoztatást. A mi elképzelésünk nyerte egyedisége miatt a tartalom: szolgáltatás, amely retellings a szépirodalmi könyveket, nem volt.
Kezdeni, nézd meg a piacon. Ha ez egy stabil piacon, és ez már a hasonló termékeket, akkor megjósolni, hogy a termékeket értékesíteni fogják. Ha ez az innovatív piac lesz, hogy a kockázatokat.
lehet megjósolni a piac. Természetesen ez nem mindig történik meg. Az Apple nem mindig elérje a célt. Ők voltak a kis laptopok „Newton”. Nem ők nem vásárolnak. Úgy tűnik, hogy ugyanazt a történetet fog történni Apple Watch.
A terv készítésébe
Költségeinek kiszámítása a projekt egyszerű. Tudod, mi szükség van a megvalósítása: kölcsönző, anyagok, a személyzet. A költségek kiszámítható, de az eladó, a teljes haszon - mindig megvan a lehetősége. Ez az Ön remény, de nem racionálisan mérhető tényező.
Ellenőrizze az életképességét a jövőbeni üzleti lehet a következő képlet: a költség kettővel szorzott, és várható eladási osztani kettővel.
Ha ezek után a készítmény alkalmazása bemegy egy plusz, a modell megfelel a tesztnek. Nem szükséges, hogy úgy gondolja, messze. Nem lehet tudni, hogy valójában mi fog fizetni az ügyfelek. Test.
Ahol a pénz
A világon a start-up egy hármas szabály „D”: otthon, a barátok és bolondok. Ez azoknak, akik hisznek az ötlet, és hajlandó befektetni a projektbe.
A hazai és a barátok egyértelmű: azok a priori támogatást. „Bolondok” - a befektetők, ami meg fogja győzni Önt előnyeit a projekt. Ez a három ember lesz az Ön számára finanszírozása indítani egy kísérleti léggömb.
Annak ellenére, hogy az előrejelzések, akkor jobb, ha kiadja az első sarzsmintákat a termék és sikeresen eladni, mint elindítani a tömegtermelés, ami aztán nem kifizetődő.
Aki megvásárolja a terméket először megmutatja, hogy a vállalkozás sikeres
A kísérleti léggömb lesz „úttörők”. Ezek a vásárlók hajlandóak új dolgokat kipróbálni, függetlenül a piaci helyzet. Előttük nehéz elérni, azok igényes, nem nagyon. De ez attól függ, hogyan cége fogadható el.
Ez olyan, mint egy színes személyhívó és faxok színű. Biztos vagyok benne, egy alkalommal, amikor valaki megvette őket. De szélesebb közönség csalogatják az új technológiákat. Ez a termék szükségessé vált senki, bár ez volt a kezdeti kereslet.
Ha sikerült átlépni a mélységbe, a terméket jóváhagyják, „úttörők”, és vannak új ügyfelek, az üzleti határozottan vissza a pályára.
Keresés a partnerek
Itt az ideje, hogy vizsgálja meg a partnerek számára. Úgy gondoljuk, hogy üzleti partnerekkel kifizetődő. Michael, miután a népi bölcsesség mondja, hogy kompetenciák a projekt kell több. Egy személy nem mindig megbirkózni az árvíz a körülményeket. Meg kell érteni, hogy kik és milyen feltételek mellett, akik számára a partnerség.
Mindenkinek van jó és rossz dolgokkal az a nézet, hibás lehet, vagy szubjektív. Ezért van szükség a partnerek. De van egy probléma: 90% induló vállalkozások vesznek a szabványos internetes rendeléseket és nem több mint maguknak. Például egyes megoldásokat, hogy hány szavazatot fog. Miután néhány alkalommal van egy konfliktus az üzlet.
Hogy nem volt konfliktus, több időt a munka révén a jogszabály. Sorolja elveinek döntéshozatalban.
Nehézségek merülnek fel, ha a partnerek kezd eltérni egymástól az eltérő nézőpontok. Fontos, hogy az eljárás a „válás” törvényesen bejegyzett. Nos, ha a kimenő partner eladni a részvényeket áron és vége lesz a tulajdonos.
Kiválasztjuk csapat
Az emberek, akik képesek az üzletépítés, nem elég. A sikeres vállalkozók - 2-4% -át a világ népességének. De ha valaki valóban képes létrehozni a vállalkozás egy egyszerű ötlet, hogy megcsinálom mindenhol: a börtönben, vagy szükség van egy modern piacgazdaságban.
De ez önmagában nem lesz képes hiánya miatt a tudás, kapcsolatok, és csak energia: az a személy nem lehet szakértő minden területen egyszerre.
Üzleti siker - helyesen kiválasztott csapat
Ehhez a csapat bérelt tapasztalt személyzet, a legjobb a szakmában. De ez nem jelenti azt, hogy csak akkor kell támaszkodni a tapasztalat és a nyugdíjba. Ha a vezető nem érti a legfontosabb folyamatokat, az üzleti egy idő után égett.
Üzleti - metszéspontjában tartalom és az IT. Rajta, alig tudtam. Azt hittem, elég felvenni valakit, aki megérti ezt, és felelős a munkájukat. De ez nem fog megtörténni. A menedzser tisztában kell lenniük az összes folyamat, és legalább alapszinten megérteni, mi a probléma.
Nem tudom, hogyan kell egy mobilalkalmazás - vesznek részt szakemberek. De tudom, hogy mennyi ideig tart, hogy fejlesszék a kérelmet, mivel kapcsolódik a helyszínre, hogy mi legyen a design. Head - összekapcsolása üzleti folyamatokat.
Minden csapat tagja legyen érdekelt a hosszú távú fennmaradását a projekt. Az ügyfelek pénzt fizetni egy termék, a személyzet - befektetés időt, energiát és ötleteket. Feladatkezelő - eladni egy terméket, és azok és mások. Ezek a források segítenek az üzleti növekedését.
egyre
A cég lépett be a piacra, és az első stabil, az ügyfelek. Most meg kell nőni. Ezt megteheti három módja van:
-, hogy felszívja a kisebb vállalatok számára;
-, hogy új irányokat és elképzeléseket.
Bármilyen terjeszkedés vezet a kockázatokat és a költségeket, de növeli a nyereséget.
Mítosz - jó példája a vállalat fejlődését. A cég fejlődött és növekedett szervesen bővülő előfizetések száma és a könyvek. És mivel a felszívódás: Mítosz vásárolt négy kiadók.
Business mint egy idegen megszálló növekszik csápok. Ha egyikük valami elromlik, akkor dobja ki a felesleges. Az adatok nagy része nem fáj
keresési folyamat
Ha rendezni a piacon, nyertünk hűséges ügyfelek és elfoglalták a niche, kezdődik egy végtelen keresés során. Business kell egy életen át fejleszteni: alkalmazkodni a környező körülmények keresni a módját, hogy új ügyfeleket a lehetőséget, hogy kérjük a régi.
Ha a keresési folyamat leáll, ott jön egy konzervatív időszakban. Aztán még egy kis hullám, vagy hullámzó a külső gömb elpusztítja koherens rendszert, és vezet a halál a projekt.
Ipari elpusztítja nem egy verseny, és a körülmények. Az USA-ban, fogászat nagyon drága. Ez a probléma. A megoldás létrehozott egy új üzleti: voltak túrák fogászati klinikák a szomszédos, olcsó, Mexikóban. Amerikai fogorvosok semmi köze hozzá. Ezek vásárlókat veszít, és nincs, aki igényt.
A nagyobb test a vállalat, annál nagyobb a csápok, annál nehézkes lesz. Ez a törvény a biológia: a tömeg növekedése csökkenti a mobilitás a szervezetben.
Miért a Google nem jön a Facebook és a Facebook nem találta Instagramm? Mivel egy nagy cég, hogy elfoglalt jelenlegi üzleti folyamatokat. Van részvényesek elvárásai és a legfontosabb kérdéseket. És minden új ötlet van, hogy vegye ki részét a források a jelenlegi problémák: pénzt és időt.
Forrásokat találni, hogy új üzleti kétféleképpen: használja a cég fenntartja, vagy vásárolni valaki más ötlete. A nagy cégek gyakran vásárolnak induló, majd fejleszteni. Ez olcsóbb.
A sikeres vállalatok egyesítik stratégia: megszerezni valamit, valami fejlődő benne. Bár az üzlet keres engem, hogy létezik. A cég, mint a halhatatlan hegymászó, újjászületik a körülmények megváltoztak, és frissített, megkerülve a színpadon hanyatlása és bukása.
A siker a kurzus
Rengeteg modell sikeres üzleti, de mind boldog családok hasonlítanak: üzleti ötletek történt az alkotók személyes igényeihez. A legfontosabb dolog -, hogy ismerjék az ötleteket, és üzembe helyezhető.
Végül Michael megosztotta tippet felér egy sikeres ötlet. Kövesd őket, akár nem, úgy dönt.
Korán kelni. Ébredjen reggel, amikor én még mindig aludt. Ez a legjobb alkalom, hogy úgy gondolja, a gondolat, és bonyolult esetek, koncentrációt igénylő.
Üzleti tevékenységet folytatnak a partnerekkel. A partnerségi megállapodások kisebb valószínűséggel hibázik. Lehetőség van, hogy nézd meg a problémát különböző szögekből, és beszélgetni egy intelligens ember.
Invest időt. Több időt töltenek a tanulmány a vállalati kultúra, a partnerekkel fenntartott kapcsolatokról és az ügyfelekkel való kommunikációt. Ez pontosan az, amit segít megérteni az üzleti és a bevételek növelése.
Érdeklődés. Ne próbálja meg ezt a munkát az alkalmazottak, hanem tanulni, hogy megértsék, mit csinálnak. Megértése munkafolyamatok - fél siker.
Scrub ahol karcos. A legfontosabb dolog - látni, hogy fáj a feje. Tolta az igényeiknek. Ha a viszketés elviselhetetlen, és nem tudja megoldani a problémát, a rendelkezésre álló eszközök, miért. Ha nincs technológia - létrehozása, nincs piac - hogy egy üres teret. Így kap az üzlet. És talán, nem egy.