Édes mese fő
Üdvözlet Konyukhova
Miért „orosz csokoládé” nem segíti elő egy új termék, az egyik csak feltételezik, nincs adat nem szerezhető be a cég.
Mi megy a másik irányba
Nestlé cég nem tartja rivális csempe a férfiakat a „Russian csokoládé”, de a termékeket a német cég Alfred Ritter - Ritter Sport - nem állítja, hogy a csokoládét kizárólag az erősebb nem, ő kéri a fő rivális.
„Nem célul tűztük ki elhelyezése a csokoládét, mint egy kizárólag férfiak termék. A titok a kép, és a minőség a márka Ritter Sport teremtett a modern ember számára az aktív életmód, - mondja Natalya Kaljuzhnaja, marketing igazgató a cég „Ritter Sport Chocolate”. - Ez tényleg vonzza a férfi közönség, és nem csak egy kiváló minőségű termék, hanem egy kényelmes formában és a csomagolás. " Szerint neki, hogy nem az utolsó szerepe és a cím. A férfiak sokkal ésszerűbb a döntéseiket, és általában csatlakoznak a termék. „Tehát lakonikus«Ritter Sport»tökéletesen tükrözi nemcsak a modern aktív életmódot, hanem a fogalma a termék:«Quadratisch. Praktisch. Gut ( «tér gyakorlati jó ... "- a szerk.)." - mondta Natalja Kaljuzhnaja.
Ipar: az élelmiszer gyártó.
A főbb márkák Orosz Föderáció: instant italok Nescafé, Nesquik; fagylalt "48 cent", "Kimo", „rozetta», Mega, Extreme; édesipari "Oroszország - nagylelkű lélek", „Bon Pari», anyák, a Nestlé Classic, a Nestlé Férfiak, «Shock”, "Golden Brand"; palackozott víz, Perrier, Vittel, «Szent Tavasz”, "tiszta víz"; pet Purina, Friskies, Darling, Gourmet, Doko.
Pénzügyi mutatók: nem hozták nyilvánosságra.
Új dal a régi módon
A piaci megjelenés csokoládé nem különbözik a párja Nestlé Classic, ez okozott sok vita a szakemberek körében. „Egy új és egyedülálló termék” Nestlé vezetői hívják már ismert a felhasználó cserép azonban elhelyezett négyzet csomaghoz la Ritter Sport és fel vannak szerelve egy humoros szlogen: „Tartsuk távol a nőket.”
Miután néhány fókuszcsoportok, a Nestlé arra a következtetésre jutott, hogy a több rendszeres fogyasztók csokoládé nőhet. „Kerestük a szokatlan koncepció egy terméket, ami megy be egy új szegmense” közepes piaci plusz számunkra”- mondja Alexander Tarasinkevich, Senior Védjegy Osztály édességek Nestlé. - És nem találták által elfoglalt marketing niche - Csokoládé a férfiak. "
Line tejcsokoládé alapján választjuk MASMI Research Group tanulmány, ami a legtöbb ember inkább tejcsokoládé (48%), 37% választani sötét, és más típusú, fehér és vegyes, és 15% -a rajongók az erősebb nem.
Két ellen
Létrehozása kreatív csokoládé „egy szigorú férfi arca” elrendelte, hogy a hivatal Lowe Adventa. A célközönséget a rövid nem korlátozódik az erősebb nem. „CA márka - férfiak és nők egyaránt 30 év alatti. Szerint pszichografikus leírása a városi lakosok, optimista, jó a humora, szeretnek mindent kipróbálni új és érdekes. "
Azaz a Nestlé, annak ellenére, hogy a nemi alapú marketing, számíthat arra, hogy vonzzák a férfiakat és nőket egyaránt. Lehet, hogy a fellebbezés egy adott nemre van kapcsolva egyetlen módja, hogy kitűnjön a versenytársak között. Ez érthető megközelítés, hiszen a társaság szerint TNS Gallup AdFact, a legtöbb vásárló az élelmiszeripari termékek Oroszországban - nő, teszik körülbelül 82% -a az összes élelmiszer vásárlások. Világ tapasztalat azt mutatja, hogy az azonos: marketing guru Tom Peters, könyvében „Képzeld!” Azt mondja, hogy a 85% -a az összes fogyasztó vásárol a világ minden tájáról teszi a gyengébb nem.
A kreatív csapat Lowe Adventa, részt vesz a keresést betekintést és fejlesztési hengerek forgatókönyvek egykor nemi marketing játék „amely mindig azt akarja, hogy megtörjük a szabályokat.” „Sok nő is megvásárolható a csokoládét ki egyfajta ellentmondás vagy a vágy, hogy támadják meg a területén a férfiak, hogy elvegye a férfi, még egy ilyen kis kiváltság, mint a csokoládét - ez a magyarázat a kreatív csapat a hivatal, miközben dolgozik a kreativitás. - Men védettek, mint azok, a nők növekvő befolyását és vásárolni Nestlé Men. A nők nem akarnak lemondani a pozíciójukat újra és újra próbálja bizonyítani, hogy az egyenlőség, vagy akár fölény és még vásárolni Nestlé férfiak ».
Egyetértünk ez az értelmezés a kérdést, és a fő versenytársak Nestlé csokoládét a piacon. „A nemek közötti gazdasági bizonnyal joga létezni. Tiltott gyümölcs édes, és gyakran vonzza a közönséget, mely szerint a kommunikáció, a termék nem volt célja. Ez a fő titka a koncepció. Különösen érzékenyek az ilyen kísértésnek nők „- mondta Natalia Kaljuzhnaja a” Ritter Sport Chocolate”. Szerint neki, annak ellenére, hogy a lehető megítélése Ritter Sport csokoládé, mint egy férfi márka, mintegy 70% -a az ügyfelek minden ugyanaz a nő. „Biztos vagyok benne, hogy ezek a statisztikák is érvényes Nestlé férfiaknak» - teszi hozzá.
egyenlőtlen igazítás
Forrás: MASMI Research Group.
És nem megy ... Szeretem a halászati
Mielőtt Alkotók Lowe Adventa feladata az volt, hogy be a megjelenése a termék, amit akar „Tartsuk távol a nőket.” A szükséges betekintést talált meglehetősen gyorsan - ez alapján a pszichológiai tényezők, érzékeli a nők problémája, de okozhatja a nevetés vagy irritáció a férfiak. Az első álom az örök szerelem a családi kapcsolatok, másrészt gyorsan megszűnik, hogy vonzzák a séta a nap alatt, mint azok preferenciái fekszenek másik síkon - a munka, horgászat, foci, garázs, és így tovább. A kreatív koncepció alapja a két henger, a világ, a férfi és női, ahol érdekeit és nézeteit gyakran ellenzik. Csokoládé Nestle for Men szerint képviselői a kreatív csapat, az volt, hogy erőteljes puffer, elkerített a férfiak világában, durva és kemény, a női, érzelmes, gyengéd és érzékeny.
Keménytáblás gyengédségre
Az intézet nem végezzen speciális közép-ázsiai tanulmányok. Pontos betekintést szerint Albert Nekrasov, kreatív csoport vezetője Lowe Adventa, maga kérte a kezét: „Minden nő Venus és férfiak - a Marsról. Ezért a különböző mindennapi helyzetekben, néha nehéz megérteni egymást. Plusz, minden igazi férfi spártai a zuhany alatt, és ez rendkívül nehéz nyíltan az ajánlatuk érzéseket és érzelmeket. "
Ebben az időben, a Nestlé, a férfi nem volt, hogy legyen egy puffer, elkerített a férfiakat a nők területén. Éppen ellenkezőleg, úgy tervezték, hogy felébressze az emberben pályázati érzéseit, ami egy hidat a jobb kommunikáció a gyengébb nem. Ahhoz azonban, hogy azt mutatják, gyengédség az ember - ez meglehetősen bonyolult és kényes pillanatban, mondja Albert Nekrasov. A férfi megpróbálta csokoládé, először is egy ember, még akkor is fordult a lágy és a megértés. Ezért különös figyelmet kell fordítani a casting szereplői. A határozat szerint a kreatív csapat, a lány semmiképpen nem lehet egy klasszikus a szőke viccek, mint oktató, egyre néhány másodpercig, „szelíd”, nem válhat nőies. Inflexiós mindkét oldalán a történet vezetett bohózat, és okozhat elutasította a közönség.
A főbb szerepeket jóváhagyta Andrew Balyakin és Maria Mina, ezek hihetetlen segített létrehozni pontosan nyomon követhető, és fájdalmasan ismerős képek - lányok ocharovashka, próbálják a legnehezebb megbirkózni az autó, és a félelmetes ostromlott oktató képes, hogy remeg a térde minden kereskedő a jobb . Andrew - egy örökletes színész játszik a színpadon a moszkvai Színház fiatal nézők. Mary végzett a Balettiskolában, akar belépni a Színházi Intézet. Talán ez volt a hiánya túlzott hatású tudományos érintettségét, és adott neki egy bizonyos varázsa és a természetesség a forgatáson.
„Az érzékenység Nestlé for Men Chocolate főhős képes ellenállni a hiábavaló próbálkozások diáklány megbirkózni az autó, és sikertelen kísérletek át a” kígyó „ha ez a” zseniális „dob csíkos kúpok egész oldalon - mondja Albena Kovaneva, Account Manager Lowe ügyfelek Adventa. - Ebben az esetben a férfi oktató nyugodt és higgadt diák elmagyarázza, hogy mit kell tenni a sikeres vizsga. " Ő kifejezés „Csak meg kellett óvatosan nyomja össze a Thing” elkerülhetetlenül kiváltott nevetés a legtöbb a közönség.
Az új hengert a fő kétértelmű szlogenje: „Tenderness keménykötésű” kiállított összes szövetségi csatornákat. Mediarazmescheniem ezúttal volt elfoglalva, a hivatal ZenithOptimedia. Kreatív és média csoport megállapította, hogy a sikeres végrehajtása az ügyfél ötletek megállapodtak, hogy eltérjen a standard időtartama 20-30 másodperces videó. Így derült fény szűkszavú vicces „kata” (rövidített változata a henger) 15, 10 és 5 másodperc. „Kata” nem tükrözik azt a videót staging, ez független a játék pillanatok egyazon történet. „Amikor a videó 15 másodperc a felhasználó egyszerűen látja a vágás a fő 30 másodperces, ami ismétlődik mindegy, ez elég unalmas,” - mondja Albert Nekrasov.
A siker az új videó a Nestlé, a férfi és értékelik a jelentős piaci versenytársak, elősegítve csokoládé Ritter Sport. „A tilalmat - elég érdekes vétel, de csak akkor, ha jól megtervezett kommunikációs, - mondja Natalya Kaljuzhnaja. - Ennek egyik példája a két TV-kampány a Nestlé Men. Annak ellenére, hogy a nagy lehetőséget a márka alapított az érdekes cím, az első hullám a kommunikáció, Bevallom, csalódott volt. De a közvetítés során a második kampány örülök kollégái egy eredeti és ízléses. "
egyenlőtlen igazítás
Forrás: MASMI Research Group.
Egy versenyképes ostrom
Az új videó, a két fiatal férfi a távon dob egymás csokit Ritter Sport. Hamarosan, találják magukat a tetőn, ahol a szünet a csokoládét. Ezen a ponton a néző azt mutatja, egy közeli csempe „keretében a” nagy mogyoró a kanyarban. További flashkromatográfiás felvételek, ahol a folyékony csokoládé csepp szakadó eső mogyorós, majd a töltés változik. Még néhány másodperc, a képernyőn megjelenik egy lány, aki szintén örömmel mindegy szünetek Ritter Sport és pontosan harap le egy darab csokoládét. Elbeszélés: «Ritter Sport - szögletes bestseller. Kiváló csokoládét praktikus csomagolásban. Ritter Sport - csokoládé lenyűgöző mennyiségű finom töltelékkel. Megpróbálja a különböző ízek Ritter Sport ». Összefoglalva, van egy keret, egy nagy választéka csokoládék és hang narráció: «Ritter Sport: téren. Praktikus. Jó „, majd« Quadratisch. Praktisch. Gut ».
Kiderül, hogy Ritter Sport, annak ellenére, hogy több élénk és emlékezetes kreatív Nestlé Férfiak, ismét játszott a rivális előtt a görbe. Az első alkalommal, amikor megjelent a piacon, mielőtt az új csokoládé, a férfiak esetében a Nestlé, de most gyors ütemben kitölti a rést csempe a különböző töltelékek, minden évben bővül a sor további ízeket. Sőt, tanulmányok azt mutatják, hogy az irányt a különböző adalékanyagok (joghurt, szarvasgomba, gyümölcs) sikeres fejlesztését a stagnáló piacon csokoládé, mint a hagyományos csempék, és még a csokoládé, a különféle dió. Irány csokoládé különleges töltőanyagok és a különböző dió és mazsolával egy cserép ma tartják az egyik legígéretesebb szegmense „közepes” és „közepes plusz” fokozat.
Ebben az évben is, és a Nestlé úgy döntött, hogy csatlakozzon a harcot a növekvő szegmense a csokoládé piac, és bővíteni ezt a termékvonal „férfiak”. Hamarosan piacra egy új «Nestlé férfiak csokit. Nut mix „kombinációja háromféle dió - kesudió, mogyoró, mandula.