aktív értékesítés
Összesen 3068 példány
Új fórum témák
Összesen 2449
Friss blogbejegyzések
új munkahelyek
Összesen 2742
közelgő események
- Értékelése személyzet, mint a teljesítmény menedzsment eszköz: egy új minősítési 25700 rub.r.
- Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
- Hatékony Üzleti Kommunikáció 25700 rub.r.
- Szervezése beszerzési 27700 rub.r.
- Ahogy feje fáj üzlet? Költség: 1000 rubel. check-in, a promóciós kódot - ellátást biztosítani. A promóciós kód áll rendelkezésre: bármikor a mi események, utalva organizatoru.r.
minden
legközelebbi webinar
Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció
minden
Kövess minket
egyéni címkék
Klasszikus technológia értékesítés.
Lépések: előállítás. Vonzza a figyelmet. Kapcsolatfelvétel. Bemutatót. Ajánlat. Bízza kifogást. Rögzítési feltételek. Támogatás.
Ebben a szakaszban készül a bemutatót. Gyümölcs lefektetett diák és kis csoportokban. Gyümölcs dörzsölte a hordót, hogy világos. Gyümölcsök bővült méretét és színét, mégis valahogy szép. Az ügyfél vásárol a szemet. Az ügyfél látja a termék teljes pompájában. Az ügyfél késznek kell lennie arra, hogy vásároljon.
Használja minden. Különleges ruházat (szőrzet, hihetetlen sapkák, stb.), Hadonászva. Voice - Padhadi daragoy! Egy cél -, hogy felhívja magára a figyelmet, míg az ügyfél nem hagyja abba, amíg nem fog működni, az értékesítés nem lesz pontos. Látott „Pamidory” plakkok „szilva - nagyon finom”, „Méz helyett dinnye.” Gyakran válik nevetségessé tudatlanság e tabletták, de ezek csak dolgozik vonzza a figyelmet.
- Zdaravstvuy daragoy! (Üdvözlő)
- Ravshan (Szulejmán Ali Baba és így tovább.) A tanácsot a darabolás blokk (képviselet)
-I tíz (öt, három ...) éve a piacon Targ! (Folytatás jelentési megnövekedett önbizalom) ...
- Jól néz ki! (A gyönyörű felesége, lánya ... egy jó órát, és így tovább.) (Compliment)
Minden. Kapcsolat készül. Semmi több.
- Lásd néhány szilva ... alma ... szőlő ... dinnye ... úgynevezett hangosan, amit az ügyfél néz. Igen, a vevő megvásárolja a szemet, de a vizuális kép hozzá és audió. Miután az ügyfél tekintetét - a bemutató nagyobb lesz. Apple tett egy bemetszést, sárgabarack törött, zúzott szőlő, van lé, a szag jelenik meg. Feltárja további tulajdonságait a termék. - Paprobuy daragoy! milyen édes ... ... lédús ...
Presentation amíg az ügyfél nem feltenni a kérdést: - Mi az ára?
A megfogalmazott javaslat előre.
- 150 rubelt kilogrammonként, de adok 130. Feltételek egyéni.
Ennek ellenére az ügyfél természetesen felmerül a kérdés - Miért olyan drága? és megkapja a választ. - mert a friss ... csak tegnap letépte ... reggel az ág lóg ... csak válaszolni fog, és ez le, hogy miért egy adott termék árát.
A kérdésekre adott válaszok előre elkészített.
- Két kilogramm kétszáz hatvan rubelt.
- egy kicsit több, mint ezt a két és fél ... Mindig lehet eladni egy kicsit.
- több szilva (görögdinnye) vegye ... Eladó folytatódik.
- Ugyan én mindezt egy nagy zsák hajtva. - Mielőtt az autó jött. Szolgálat.
A következtetések, hogy csináltam.
1. Megfelelés az értékesítés szakaszában növeli a hatékonyságát az ügylet.
2. Az ügyfél vásárol a szemet. Meg kell adni neki ezt a lehetőséget.
3.Poka nem fogja felhívni az ügyfél figyelmét - nincs üzlet.
4. nélkül a létesítmény a tranzakció nem kerül érintkezésbe, hanem, hogy kapcsolatba van egy minimális eszközökkel.
5. Az előadás nem kell azonnal bemegy egy terméket. Meg kell nyitni az ügyfél terméket rétegenként. Fokozatosan.
6. Kliens kérdések mindig egyértelműen jelzi érdeklődését a termék.
7. Mit kell nyújtani csak akkor, ha az ügyfél érdeklődik a termék.
8. Szükséges, hogy válaszoljon minden ügyfél lekérdezések. A válaszok iránti bizalom növelése.
9. Meg kell rögzíteni a feltételeket a tranzakció.
10. Nem szükséges, hogy eladja az összes egyszerre, eladott egy terméket, rögzített feltételek, akkor divgatsya tovább.
11. meglévő ügyfelek könnyebb eladni, mint egy új módja.
12. Eszközök - nagymértékben növeli a hűség.
Véleményem a kiskereskedelem 4 fontos dolgot:
1. Az áruk. Terméket kell sokat, és meg kell nagyon jó. Hogy, hogy nem három lassú vagy rothadt zöldség hordó, és ez nem lesz friss. Ez vonatkozik az abszolút minden tárolni - a több fajta, annál világosabban fogalmát tartós termék kiválasztása - annál jobb. Minden, ami szükséges e tekintetben az eladótól - ideje, hogy megrendeléseket, és a pálya iránti kereslet eltávolításával népszerűtlen csoport termék és kínálat bővül a legnépszerűbb termékek.
2. gondolná. A kiskereskedelmi ügyfél kiválasztja a szemét, ezért fontos, hogy az ő véleménye. Gondos elrendezés vonzó, de ne felejtsük el, hogy van egy másik megközelítés - összpontosított alacsony ár. Vannak még speciális üzletekben - az úgynevezett diszkont áruházak - amelynek számítási tájékoztatja az ügyfelet, hogy a cég mentett egyáltalán - ha csak így a legalacsonyabb áron. Ezért van az, hipermarketek bejáratánál a kosár rendetlen vázlatosan ezek a termékek értékesítését. . Ez az általános szabály - minél magasabb az ár egy áru, az óvatos, „finom”, hogy lefektetve; mint az „alku” ár - minél több az elrendezés kell kinéznie egy bolhapiacon.
3. barátságos személyzet. Nyilvánvaló, hogy a durvaság, a vevő is nyomja még vonzó ár / minőség a számláló. Recept goodwill nem túl nehéz - az eladó kell egy jó kommunikátor, és marad a jó hangulat nem számít, mi történik. . Ez kiválasztásához szállítók áll ez az elv - nekik jó volt beszélni, és ők mindig vidám és szórakoztató. Tudják tanítani, de szervezni bármilyen komoly értékesítési tréning egyszerűen nincs értelme - a legtöbb információ birtokában süket fülekre talált.
4. Doprodazha. Az átlagos check - a legfontosabb mutató a kiskereskedelmi, amelyek verte az összes önérzetes üzletek. Ezért fut hiper kis dolgok, mint a rágógumi, óvszer és a cigaretta a box office. És még mindig szükség van valamilyen értelmetlen a gyermekek számára. Tudja, hogy a gyermek úgy viselkedik a pénztárnál? Ügyeljen arra, hogy elkezdi kérni, sőt követel meg maguknak. A „piac” doprodazha például is működik 100 - ha az ügyfél úgy dönt, egy bizonyos tálcát, majd megveszi több termékcsoportot. Tudod, milyen trükk, hogy ezt használja az eladók? Azt kérdezik: „Mit?”. Felhívjuk figyelmét, hogy nem a „Van még valami?”, Azaz „Mi van még?”. Vevő reakció mindig ugyanaz - kezdi, hogy kutat a szemet a pult felett. Úgy látszik, ő gondolkodik a választ: „Szóval És hogy még szükség lehet.”))
trenicum.ru - az emberek eladni
Nem vagyok meglepve, hogy mint edző hisz a hasznosságát az oktatás. De ha megnézi azt a másik oldalról, például toborzó cég, a eychary szóval úgy tűnik, túl levált a valóság. Az a tény, hogy az emberi viselkedés csak részben határozza meg a tudás és készségek, míg annál inkább befolyásolja a motivációt és a személyiségjegyek. Nyilvánvaló, hogy a keret a képzést nyújthatnak új ismereteket és lehetőséget gyakorolni képességek, hanem a motívumok és a személyiség jellemzői változatlanok maradnak. Ha ez másként lenne, ha lehet tanítani senkinek semmit. Azaz, hogy tanítsa a szakács futtatni az állam (C). Tény, hogy a vállalat inkább kezdetben megteszi a megfelelő embereket. Ahogy a mondás tartja, és meg lehet tanítani a pulyka fára mászni, de jobb, ha bérel egy fehérje (C).
Tehát ha minden beszélni a klasszikus technológia, itt alapvetően eltér egymástól. A piac vezető termék és vállalati értékesítés - az ügyfél céljait.
trenicum.ru - az emberek eladni
1. Nem vagyok edző. Csak prodazhnik gyakorlatokat. De hidd el, ha a pulyka lesz ellenállni a motiváció, meg tudom csinálni a fehérje 3 hónapig. Egyszerű! A fehérjék féltékeny lesz, így ő híresen ugrás ágról ágra!
Gondolod, hogy meg kell születni értékesítők? Persze, vannak tehetséges emberek az értékesítés a természet. Tehát vannak emberek természetüknél fogva teljesen képtelenek eladni, mert azok belső tulajdonságaira. De ez szélsőséges. A fennmaradó 99,99% kiváló értékesítők - ez truzhenniki a megszerzett készségek és ismeretek. Valaki adott szakma könnyebb, akik nehezen, de ez nem számít. Mindannyian beleszeretett vele, mint eredményeként mert lehetetlen dolgozni drugimu. Tehát győződve arról, hogy tanítanak minőségileg eladni lehet szinte bárki. A legfontosabb dolog, hogy ő akart. A kérdés csak az idő.
2. Hogyan I.Husensky azt mondta: „Nem értem, hogyan lehet az értékesítési úgynevezett passzív?”
Sok aktív értékesítési modellek, módszerek és technikák. Nem számít prodazhnik dolgozó B2C vagy B2B. Ha a modell viselkedése értékesítés egy kicsit eltér az automata, hogy egy aktív eladó! És Constantine igen jó vétel, ha az eladó a pult gyümölcs bolt, ha látszólag nincs aktív értékesítés és nem is lehet, aktivnichaet minden a szabályok, a nagy játék.
Idén alig írástudó kereskedő üzletek papirusz Egyiptom tartott eladást. Srácok, mi ostoba vezetők tanítani neki kell küldeni. Joggal a szükségletek meghatározása, bemutatása, a munka kifogások, minőségi megerősítés, ext. értékesítési és még bizakodó hozzáállás mutatja a vendégkönyvet vevők az orosz. I ofigel. Nos, csak a Harvard modell értékesítése formájában Crystal! Persze, vettem neki egy papirusz kizárólag való tekintettel az értékesítési tehetség és ő taposott a kiskereskedelmi üzlet!
És az út, ez a modell aktív eladások nagyon jól táplált kiskereskedők, mivel a késői 60-es években a múlt században a mai napig. Sajnos, ez időt vesz igénybe, de ez egy másik történet.
1. Protein persze felvenni a jobb és pontosabb. Protein sokkal jobb felvenni. De ha olyan fehérjét veleszületett tulajdonságok, és még tanulni néhány mit. De ez a feladat az edző / tanár. Nem kell mindig a fehérjék motivációt képzés. Már érzi a csillag között indyuschek. Ez a művészet irányítása az értékesítés, az első szakaszban, hogy különbséget fehérje pulykák. és a második szakaszban kényszeríteni a fehérje tanulni. Tanulmány - mindig nehéz, ez mindig egy tanulási erőfeszítéseket. Ki kell tölteni az erőfeszítést, ha ez már a legjobb? Edző és létrehoz egy indítéka tanulás teszi, hogy mindent, és indítsa el valamit, hogy nem lehet kihagyni. Aztán ott van a tanulmányokra van szükség. Akkor az emberek tanulnak. Erről beszéltem, nem arról, hogy mit kell csinálni a pulyka- fehérje.
2. Aktív értékesítés. Sőt, már többször mondta, hogy itt valami megvitatása előtt meg kell állapodniuk, hogy mit értünk a feltételeket. Mivel általánosan elfogadott. Először is egyetértenek abban, hogy e megegyezés szerint. I-hez készlethasználókkal gondolni, és adja meg a lehetőséget, hogy tárgyaljanak a feltételeket. Válasszon egy helyet, ahol egyetértünk, hogy jóváhagyja a feltételeket, és továbbra is élni velük. Úgy vélem, hogy az összes aktív személyes értékesítési hogy initsiiruyutsyaprodavtsom. Passzív eladások. illetve kezdeményezi a vevő.
Szakmai igazgató, tanácsadó.
1. Nos, ahogy mondani az íze és színe.
Próbálgatással, a felvételi lettem jobban összpontosított a motiváció, a kemény munka, a kötelességtudat, a felelős személy. Mivel ez a veleszületett tulajdonságok, amelyek annyira szükséges a jó munkát. A kommunikáció, a gab, fehér fogú mosolya, kecses beszéd stb pontosan értékesítési technika által gyártott, a képzés és a tanári korrekció. Más szóval, ha egy állásra inkább végrehajtó szürke egér razgildyaistoy csillag. Ismét az íze és színe. mindegyiknek megvan a saját módszerek)
Természetesen vannak kivételek. Néha - felhajtás, felhajtás egy ilyen súlyos introvertált - nos, semmi. Féléves és semmilyen módon. Nos, nem ő az első, aki hívja az ügyfél, és bár tört. Csak kolbász csak a gondolatra. Nos. Ha nem tudja lefordítani egy személy ügyfélszolgálat, támogatás, vagy más osztályok, majd elváltunk anélkül, hogy sajnálom. És az ember is az eladások már nem mászik Megértem, hogy nem az. De az ilyen szélsőséges esetek ritkák.
De a csillagok, különösen peremanennye, utasítsa a szelleme sloppiness vágni a tövénél. És kiderül, hogy ha a kar és egy csillag, hogy egyenrangú (terület, vevőkör), az egér munkájukat eladni több mint egy csillag. Csak zdezde általában adnak a tejszínt, hogy árulja őt.
2. ellentmondásos. Ha az eladó zazvat vevő "Padhadi daragoy! Pakupay I görögdinnye!" - ez prodvets aktív, és ha a vevő maga és odament hozzá az eladó bizonyíthatóan aktív értékesítési technikák, akkor már nem aktív eladó? Criterion, aki először azt mondta, „Kwa” valószínűleg nem nagyon alkalmas.