Ez a „fenevad” ezeknek az aktív értékesítés
Emlékszel a napra, amikor az emberek vásároltak mindent, hogy elkészítette az iparág?
A világ változik, és ez megváltoztatta a hozzáállását értékesítés. Nem kerülte el a változásokat, és a kép az eladó. Tól örökre motyog és sikoltozik nő a pult mögött, fokozatosan kezdett nézd át a képet a szilárd üzleti és menedzsment. Iimenno ilyen körülmények között kezdenek kialakulni és az aktív értékesítés.
Mi is pontosan az aktív eladó?
Természetesen mindannyian hallottuk a nagyszámú, igen különböző történeteket róluk. Például, hogyan vezetők szó kénytelen vparivayut ügyfeleinek néhány Labuda, egyre bosszantó legyek. Napjainkban még mindig lehetséges, hogy találkozzanak és podobnoe.I inkább kifejezés olyan gyártók, akik kevés tapasztalattal és tudással. Mert valaki, aki tökéletesen ismeri a szakmában aktív értékesítés és a tárgyalások, nincs szükség, hogy túlságosan tolakodó.
Mi az aktív eladó?
Aktív értékesítés - olyan folyamat, amelynek során a kezdeményezés az első kapcsolatot az ügyfél mindig az oldalán az eladó.
♦ Ez teljesen ellentétes folyamat, amely alapvetően különbözik a „vparivaniya”, és a bevezetése haszontalan dolgokat
♦ Ez a hiánya óriási hívások számát, remélve, hogy talál valakit, aki szükség lesz az eladott áruk
♦ A kommunikáció az ügyféllel nélkül molesztálás és dosazhdany
A finomságok a folyamat
Ahhoz, hogy megértsük, hogyan mechanizmusát aktív értékesítés, csak érdemes megjegyezni bosszantó hívások vezetők, akik megpróbálják eladni a terméket vagy szolgáltatást nyújt. Ha dolgozott egy irodában, akkor valószínűleg gyakran kellett hallgatni száz hívások a nap éppen ilyen aktív eladók - utántöltő patron, irodaszerek kedvezményes áron, kiegészítők számítógépes eszközök és még sok más.
A legvalószínűbb, akkor udvariasan azt válaszolta, hogy egy hasonló termék már elérhető az Ön jelenlétében, és esetleg bántalmazták őket magának, amit eltérített akkor a munkát.
♦ Tipikus mumbler. Volt sokáig hallgatni a kifeszített és lassú beszéd eladó ahonnan akarta csak aludni
♦ A javaslat, ami nagyon nehéz megérteni. Az eladó olyan zavaros és ügyetlenül mondta egy termék vagy szolgáltatás, amely a végén, csak letette
♦ Az ajánlat egy termék megvásárlására, amely nem sokkal a cég jól jöhet
♦ Nagyon hosszú bevezetés, ahonnan már csak rájöttem, hogy az eladó egy tagja a legmenőbb szuper duper cég
♦ A szabványos kifejezéseket és szóképeknek, hogy a legtöbb hasonlítanak a normál spam legelső másodperc beszélgetés
Hatékonysági aktív eladások függ a fenti bekezdésekben. Minél gyorsabban megszabadulni tőlük, annál nagyobb lesz az értékesítést.
Aktív értékesítés - hat aranyszabálya:
♦ Mielőtt eladni, akkor alaposan elő kell készítenie egy adatbázist a potenciális vevők
♦ Fogalmazza meg saját script, ami segít azonosítani, hogy a cég érdekeit egybeesnek az ügyfeleink érdekeit
♦ A készítmény egy egyedi értékesítési javaslat
♦ folytatott párbeszédet csak a szükséges ügyfél, és mindig a megfelelő termék
♦ levezetése pszichológiai előkészítése
♦ Ki kell dolgozni egy modellt az interakció a potenciális vásárló