Szeretnék dolgozni az értékesítés, akik érdeklődnek, és miért
Szeretnék dolgozni értékesítés: aki érdekli, és miért?
Nem titok, hogy a szív az üzleti - ez eladása. Nem értékesítés - nincs üzlet. Ez az eladók, hogy pénzt a cég, és azok számának és hatékonyságának végső soron attól függ, a cég jövője.
Így több éve voltam létrehozása, fejlesztése és újraindítása értékesítési osztályok. És ez szinte mindig szükséges, hogy vonzza értékesítők a város munkaerőpiacon. De a probléma az, hogy találni valakit, aki akar dolgozni az értékesítés, amely keres állást abban a pillanatban, és amely megfelel az összes szükséges kompetenciák - nem olyan egyszerű.
Tehát hogyan néz ki az a személy, aki akar dolgozni az értékesítés? Miért ment oda? Mi mozgatja őket, és mi az ő oktatás / tapasztalat?
A tapasztalat szűrés és tanácsadás „Sales Akadémia” Számos módon kiválaszthatjuk, hogy melyik ember rendszerint csökken az eladó:
1. Értékesítés mint az első munkahely, vagy egy munkát, mint egy diák
2. Értékesítési mint a következő lépés a szakmai előmenetel
3. Értékesítés eredményeként a kényszerű átképzést az iparágon belül
4. A teljes irányváltás pályafutása - válogatás az értékesítés helyett más tevékenységek
Az első és leggyakoribb módja - ez az, amikor valaki még egy diák, vagy az évek során a válság az értékesítési, megkóstolta sikeres értékesítési és azóta növekszik ezen a területen, növelve annak bevétel és a profit. Ezek az emberek érdekli a pénz (a szegény prodazhnik akiket nem motiválja), a rugalmasság és a mobilitás a munka. Leggyakrabban, az értékesítési kezdik meg karrierjüket azok az emberek, akik később az üzleti (százalékos értékesítők, akik lettek vállalkozók - a legnagyobb az összes specialitások). Ezek az emberek, hogy az eladás a szerszámok gyors nyereség minimális tapasztalat (gyakran prodazhnik nélkül értékesítési tapasztalat értékelik magasabbak, mint egy nem megfelelően hasonlítható értékesítési rendszer). Továbbá, a fiatal értékesítők, a diákok munkáját ezeket a pozíciókat, mert ott lehet egy megállapodás a rugalmas munkaidő nélkül jövedelemkiesés: értékesítés a bevételszerzés függően teljesítmény helyett munkaórák. Átlagkeresete szakértők 15-50 000 rubelt havonta, de hogy azok a legnagyobb lehetőséget a karrier növekedés - mindkettő az agyag is „farag” a szakemberek minden iparágban és típusú értékesítés.
Most Nyizsnyij Novgorod számos nagyvállalat inkább fokozatosan emelkedik vezetők „a semmiből” képezve magát egy stabil keret alapján. Ezek az emberek a legegyszerűbb módja, hogy meghívják a vállalatok a főiskolán, hogy nem rontotta el a pénz, de gyakran nem veszik észre, hogy mennyire érdekli őket dolgozni egy stresszes és dinamikus szakma.
A második út, hogy adja meg az eladás - ez az, amikor egy személy korábban nem vett részt az aktivitás az eladások, de a változás a munkát, vagy emelkedése Pályája kapott a menedzsment értékesítési osztály és az ő akar-nem-akarom, hogy a mester ezeket a készségeket, hogy megoldja a mindennapi feladatok és megérteni az új alkalmazottak. Általános szabály, hogy a munka a felső vezetés mindig legalább a fele kapcsolódik a tárgyalások és az ügylet megkötését a vételi / eladási áruk / szolgáltatások egy meglehetősen nagy összeg. Ezért minél több személy növekszik egy bizonyos szakma, annál valószínűbb, hogy lesz, hogy elsajátítsák a készségeket a tárgyalás és a személyes értékesítés, értékesítési menedzsment. Nos, a jövőben, ha van legalább egy kis időt töltött szinten felső vezetés, akkor már az értékesítési készségek, amelyek segítségével végre a jelenlegi munkahelyén, vagy ha mozog egy új helyre. Mivel a leggyakoribb példa - nyomtatás és informatikai, ahol a rendező mindig nagy eladó a vállalat számára. Ez a fajta értékesítés az emberek a vállalaton belül átlagosan Nyizsnij Novgorod 30 000-130 000, a valószínűsége annak, hogy megváltoztatnák a munkahely rendkívül alacsony. Ez alacsony köszönhető, hogy a személyes kötődés a jelenlegi munkahelyén és utazott a társaság az útból.
A harmadik út az emberek az értékesítés - egy irányváltás a vállalaton belül. A leggyakoribb példa - az, amikor egy értékesítési menedzser és a munkavállaló elhagyta ez a szakma kezd átveszi az ilyen, végül egyre értékesítők. A helyzet, amikor „jól, valakinek meg kellett eladni - így elkezdtem csinálni.” Jellemzően ez egy nagyon gyakori helyzet a családdal típusát. Ezek az emberek dolgoznak az értékesítési szokás, gyakran birtokló és a legnagyobb a technológia, de erősen motiválja, hogy csapatban dolgozni légkör és a szokás, hogy segítse az anyacég. A komplexum technológiai vállalatok az egyik legjobb módja, hogy megtalálják azokat, akik szeretnék eladni - ez az, amikor megállapította, az alkalmazottak a szükséges műszaki ismeretek és attitűdök értékelték a vállalaton belül, és azt követően doobuchayut az értékesítés. Általában sokkal gyorsabb a vonat az értékesítési személy, mint a finomabb pontok a technológiai szempontok és a sajátosságait az iparban. Ezek az emberek az értékesítési bevonása a szakmai ambíciók és jelentős növekedést a szakember annak a ténynek köszönhető, hogy az értékesítés vezetők mindig élen jár az ipar. Ezek az emberek megtalálják, és felkéri a cég nyújtva -Larger ambiciózus és bővülő terület a szakmai fejlődés. A fizetés ilyen szakemberek általában a legnagyobb - ez az eladók a komplex mérnöki és építőipari megoldásokat, amelyek közel egy millió dolláros üzletet. Az átlagkereset ebben a szegmensben az értékesítők - 100-150 ezer rubel egy hónap, de ezek nagyon kevés szakember a piacon, és ezek szinte mindig kötve a vállalat hosszú listát a jutalmakat és a kompenzációs csomagok.
Nos, az utolsó negyedik ahogy az emberek, akik azt mondják: „Azt akarom eladni” - egy út a teljes átképzés. Ez gyakran előfordul, amikor az emberek szert a család, és nem látja lehetőséget, hogy pénzt szükséges a jelenlegi szakmában. Ahogy a diákok esetében, valójában kezdődik az utazás a ranglétrán újra. De ellentétben a fiatal szakemberek már van egy jó tapasztalattal a rendszer aktivitását és értik, hogy mennyire fontos az, hogy minden ügyet a kívánt eredményt, anélkül, hogy őt félúton. Ezek az emberek nagy eséllyel a nagyobb és gyorsabb eredményt ad, mint azok a fiatalok, mert van egy erős motiváció és a megértés a valós helyzet a munkaerőpiacon. Ők ismerik a biztosított fizetést a piacon, és ez az, amit valójában akarnak a munkából. Az átlagkereset az első szakaszban 30-60 000 rubelt.
Sales - egy komplex, igényes és nagyon kemény munka. Akkor miért nem az emberek akar menni? Számos válaszok, de a legfontosabb az egyik ilyen, hogy az eladás - ez az egyik legdinamikusabb, nyereséges és egyre növekvő feladatokat. Itt van, hogy akkor gyorsan be a készségek és erős jellemvonások a pénzt. Ezért folyamatosan megjelennek és eltűnnek a piacon, akik azt mondták: „Azt akarom eladni.” Jönnek a különböző irányokba, és rendezze a legfejlettebb vállalatok a város.
Kudasov Peter vezetője, a „Sales Akadémia” projekt
Felkészülés az urnába.
- Oldal Súgó
- segít
- szabályok Rabota.ru
- Szoftver követelmények
- hírek
- támogató szolgálat
- a projekt
- kiadványaink