Hasonló termék
A mai cikkben fogunk beszélni, hogyan megszállottság termék / csatorna illik vezethet a cég a rossz döntések, amikor kiválasztják a fő értékesítési csatornák.
1. A termék meg kell felelnie a csatornákat, de nem fordítva
Először is, meg kell értenie, hogy a terméket kidolgozott követelményeinek megfelelően a csatorna, és nem fordítva.
- Terjesztett tartalom bővülési. Terjesztett tartalom bővülési lesz hatékony csatorna:
képesnek kell lennie arra, hogy gyorsan magyarázni, hogy a felhasználók a fő értéke a szolgáltatást;- Az ajánlat az érdeke, hogy egy nagy% felhasználói hálózat;
- Ideális esetben a termék értékét növelni kell a növekedés a felhasználói bázis.
- Fizetett Marketing. Ahhoz, hogy a termék megfelel az igényeinek ezen a csatornán:
Azt is meg kell, hogy gyorsan a felhasználók alapvető értékei;- Az ajánlat kell a célzott.
- SEO. Annak érdekében, hogy a termék / csatorna fit c SEO:
A termék lehetővé kell tennie a felhasználók létrehozhatják egyedi tartalmat;- Meg kell motiválni az embereket a tartalom létrehozásához.
2. Pareto törvénye elosztó
A második probléma az a tévhit, hogy meg kell dolgozni egy időben több csatornán. Könyvében „A nulla-egy” Peter Thiel (Peter Thiel) kifejtette, hogy miért rossz megközelítés:
„A legtöbb vállalat nem tud eszünkbe minden forgalmazási csatornán. Ha szervezni a munkát legalább egy csatorna, akkor van egy nagy üzlet. Ha megpróbálja, hogy fedezze több csatornán, de végül nem mindegyikük, a cég van ítélve. Distribution kell Pareto törvénye”.
Az utolsó mondat a kulcs itt. Más szóval, az adott pillanatban, a cég, amely képes lesz arra, hogy elérjék a termék / csatorna illik, generál 70% + a növekedési egyetlen csatornán.
Pareto törvénye forgalmazásHa megnézzük a cégek többsége az éves jövedelme meghaladja a $ 100 millió, látni fogja, hogy ez az állítás teljesen igaz:
- SEO: TripAdvisor, Yelp, Glassdoor, Pinterest és Houzz kap 70% + a növekedésüket felhasználó által generált tartalom.
- Terjesztett tartalom bővülési: a fejlesztés a WhatsApp, Evernote, Dropbox és Slack 70% + oka egy specifikus formája terjesztett tartalom bővülési.
- Fizetett Marketing: Növekedés szupercella, Squarespace és kék kötény 70% + miatt fizetett marketing.
Pareto-törvény eloszlása jön létre, mert a koncepció az egyes csatornák a terméket. Vállalatok, amelyek képesek elérni a termék / csatorna illik a csatornák között, rendkívül ritkák, de a végén lesz igazi óriások. Egy tökéletes példa egy ilyen vállalkozás LinkedIn, mert a fejlesztést, hogy elérték a termék / csatorna illeszkedik a vírus, SEO, és a különböző bejövő és kimenő értékesítés.
Termék / Channel Fit
Termék / Csatorna Fit érhető el, ha a terméket attribútumok kidolgozott követelményeinek megfelelően egy adott értékesítési csatorna. Ebben az esetben, akkor azonnal szembe számos következménye van:
1. Nem kell tesztelni sok csatornát egyidejűleg - jobb Állítsd be a prioritásokat és a munka 1-2 csatornát egy időben.
2. A jövőben, akkor nem kell diverzifikálni csatorna kedvéért diverzifikáció - meg kell keresni az új csatornák, csak akkor, ha valóban szükség van.
3. Ne szigetelje alkalmazottak összpontosító vonzza tagjai a csapat tagjai részt vesznek a termék.
Termék / Csatorna Fit - a szilárdság és a gyengeség
Paradoxnak hangzik, de a termék / csatorna illik nemcsak hozzájárulnak a növekedés az üzleti, hanem elpusztítani. Leggyakrabban ez történik, két fő oka van: vagy az elsődleges csatorna meghibásodik, vagy a horizonton, van egy új, ígéretes csatornát. Tekintsük a példát mindkét esetben.
1. Az olyan új csatornák
Általában, ha egy adott ökoszisztéma, van egy új csatornát, látod a két dolgot:
- Cégek dolgozik a régi csatornákon próbál bevezetni a terméket egy új csatorna.
- Ahogy újra kell elérni termék / csatorna illik, ez a megközelítés nem működik, és ez szolgál ürügyként az új cégek.
A legjellemzőbb példa erre a folyamatra van játékipar.
Új csatornák új cégNéhány évvel később jött a korszak a mobil platformokon. Zynga próbált exportálni a népszerű játék a csatorna, de nem működött. Ezúttal a lehetőség a fejlődésre, az új csatorna által kapott cégek, mint a szupercella.
Zynga, PopCap király, és így tovább. E., vannak a mai napig, de még mindig volt egy csomó időt, hogy alkalmazkodni tudjanak az új csatornák, és azt a lehetőséget, hogy kihasználják a sok más cég.
2. Korábbi csatornák eltűnnek
Üzletet adatok alapján!
LPgenerator - Profi Céloldal Platform növelni értékesítését a vállalkozás
kapcsolódó bejegyzések
FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer
Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.