Hasonló termék

A mai cikkben fogunk beszélni, hogyan megszállottság termék / csatorna illik vezethet a cég a rossz döntések, amikor kiválasztják a fő értékesítési csatornák.

1. A termék meg kell felelnie a csatornákat, de nem fordítva

Először is, meg kell értenie, hogy a terméket kidolgozott követelményeinek megfelelően a csatorna, és nem fordítva.

• Terjesztett tartalom bővülési. Terjesztett tartalom bővülési lesz hatékony csatorna:
  • 
    képesnek kell lennie arra, hogy gyorsan magyarázni, hogy a felhasználók a fő értéke a szolgáltatást;
  • Az ajánlat az érdeke, hogy egy nagy% felhasználói hálózat;
  • Ideális esetben a termék értékét növelni kell a növekedés a felhasználói bázis.
• Fizetett Marketing. Ahhoz, hogy a termék megfelel az igényeinek ezen a csatornán:
  • 
    Azt is meg kell, hogy gyorsan a felhasználók alapvető értékei;
  • Az ajánlat kell a célzott.
• SEO. Annak érdekében, hogy a termék / csatorna fit c SEO:
  • 
    A termék lehetővé kell tennie a felhasználók létrehozhatják egyedi tartalmat;
  • Meg kell motiválni az embereket a tartalom létrehozásához.

2. Pareto törvénye elosztó

A második probléma az a tévhit, hogy meg kell dolgozni egy időben több csatornán. Könyvében „A nulla-egy” Peter Thiel (Peter Thiel) kifejtette, hogy miért rossz megközelítés:

„A legtöbb vállalat nem tud eszünkbe minden forgalmazási csatornán. Ha szervezni a munkát legalább egy csatorna, akkor van egy nagy üzlet. Ha megpróbálja, hogy fedezze több csatornán, de végül nem mindegyikük, a cég van ítélve. Distribution kell Pareto törvénye”.

Az utolsó mondat a kulcs itt. Más szóval, az adott pillanatban, a cég, amely képes lesz arra, hogy elérjék a termék / csatorna illik, generál 70% + a növekedési egyetlen csatornán.

Pareto törvénye forgalmazás

Ha megnézzük a cégek többsége az éves jövedelme meghaladja a $ 100 millió, látni fogja, hogy ez az állítás teljesen igaz:

• SEO: TripAdvisor, Yelp, Glassdoor, Pinterest és Houzz kap 70% + a növekedésüket felhasználó által generált tartalom.
• Terjesztett tartalom bővülési: a fejlesztés a WhatsApp, Evernote, Dropbox és Slack 70% + oka egy specifikus formája terjesztett tartalom bővülési.
• Fizetett Marketing: Növekedés szupercella, Squarespace és kék kötény 70% + miatt fizetett marketing.

Pareto-törvény eloszlása ​​jön létre, mert a koncepció az egyes csatornák a terméket. Vállalatok, amelyek képesek elérni a termék / csatorna illik a csatornák között, rendkívül ritkák, de a végén lesz igazi óriások. Egy tökéletes példa egy ilyen vállalkozás LinkedIn, mert a fejlesztést, hogy elérték a termék / csatorna illeszkedik a vírus, SEO, és a különböző bejövő és kimenő értékesítés.

Termék / Channel Fit

Termék / Csatorna Fit érhető el, ha a terméket attribútumok kidolgozott követelményeinek megfelelően egy adott értékesítési csatorna. Ebben az esetben, akkor azonnal szembe számos következménye van:

1. Nem kell tesztelni sok csatornát egyidejűleg - jobb Állítsd be a prioritásokat és a munka 1-2 csatornát egy időben.

2. A jövőben, akkor nem kell diverzifikálni csatorna kedvéért diverzifikáció - meg kell keresni az új csatornák, csak akkor, ha valóban szükség van.

3. Ne szigetelje alkalmazottak összpontosító vonzza tagjai a csapat tagjai részt vesznek a termék.

Termék / Csatorna Fit - a szilárdság és a gyengeség

Paradoxnak hangzik, de a termék / csatorna illik nemcsak hozzájárulnak a növekedés az üzleti, hanem elpusztítani. Leggyakrabban ez történik, két fő oka van: vagy az elsődleges csatorna meghibásodik, vagy a horizonton, van egy új, ígéretes csatornát. Tekintsük a példát mindkét esetben.

1. Az olyan új csatornák

Általában, ha egy adott ökoszisztéma, van egy új csatornát, látod a két dolgot:

1. Cégek dolgozik a régi csatornákon próbál bevezetni a terméket egy új csatorna.
2. Ahogy újra kell elérni termék / csatorna illik, ez a megközelítés nem működik, és ez szolgál ürügyként az új cégek.

A legjellemzőbb példa erre a folyamatra van játékipar.

Új csatornák új cég

Néhány évvel később jött a korszak a mobil platformokon. Zynga próbált exportálni a népszerű játék a csatorna, de nem működött. Ezúttal a lehetőség a fejlődésre, az új csatorna által kapott cégek, mint a szupercella.

Zynga, PopCap király, és így tovább. E., vannak a mai napig, de még mindig volt egy csomó időt, hogy alkalmazkodni tudjanak az új csatornák, és azt a lehetőséget, hogy kihasználják a sok más cég.

2. Korábbi csatornák eltűnnek

Üzletet adatok alapján!

LPgenerator - Profi Céloldal Platform növelni értékesítését a vállalkozás

kapcsolódó bejegyzések

FIGYELEM! Ön egy elavult böngészőt használ Internet Explorer

Ez a weboldal épül a fejlett, korszerű technológiák és nem támogatja az Internet Explorer a második és a hetedik változat.