Kezelése értékesítés tervezés és értékesítés növekedése - alt- Marketing - Alternatív
A motiváció az értékesítési vezetők -, hogyan lehet a lehető legtöbbet hozza ki az emberi erőforrások a cég
Szólva a motiváció értékesítési vezetők, szeretném felhívni néhány vonással, hogy a kép, de nem a teljes képet, mert Journal Square még mindig korlátozott.
Ezekkel érinti, hogy a megfelelő №5: „Ahhoz, hogy a menedzser szívét, felhívni a sikerhez vezető útra vele, nem neki való.”
Úgy döntött, hogy cselekedjen -, hogyan hajtsák végre változtatásokat a vállalat értékesítési rendszer
Szóval úgy döntött, hogy módosítja a vállalat értékesítési rendszer. Először is, meg kell válaszolni a következő kérdést: A jelenlegi rendszert kell létrehozni az értékesítés vagy szerkezetátalakítási?
Ebben a cikkben, csak azokat az esetben a beállítást. Minden javasolt módosítások fenti osztható 3 fő részből - az átszervezés az értékesítési folyamat (munkamegosztás), változások a rendszer tervezése és beállítása a motivációs rendszer. Ön nem lesz meglepve, hogy megtanulják, hogy ebben a sorrendben, és végre kell hajtania a változást. Ugyanakkor azonban, a bevezetése egy lépésben lehet, időbeli átfedésben van egymással a végrehajtásának előkészítése a következő szakasz (3.).
Bár egy teljes ciklus végrehajtása a változások fejeződik be körülbelül 3 hónap után 1-1,5 hónapon látni fogja az első pozitív eredmények kapcsolatos átszervezés az értékesítési folyamat a cég.
5 mítoszt értékesítés
Végezetül szeretnék még egyszer eloszlatni néhány mítoszt értékesítés.
Tévhitek értékesítés:
Tévhit: Az értékesítési igazgató magának kell keresni az ügyfelek, ezért jobb lenne, ha úgy érzi, a piacon.
IGAZSÁG: Search ügyfelek kell manager értékesítési fejlesztési és értékesítési vezető csak eladni.
Tévhit: A rövid távú (operatív) értékesítési tervek automatikusan fel kell beszerezni a hosszú távú.
IGAZSÁG: A rövid távú tervet kell mindig külön összegeként kiszámított egyedi értékesítési tervek valamennyi értékesítési vezetők.
Mítosz: Ha adsz a menedzser egy lehetőséget, hogy maga a terv, a tervek meredeken csökken.
IGAZSÁG: A vezetők racionális, valamint minden ember. Ha megértik, hogy miért ez nyereséges eladni több, és kérni fogja a vonatkozó terveket.
Tévhit: Ha egy értékesítési menedzser nem motiválja a nyereségesség, a jövedelmezőség értékesítési zuhannak.
Igazság: Az öt vállalat takarítottam ki scorecards vezetők tervezik, hogy visszatérjen az értékesítésre, és a nyereségesség nem változott, vagy még kissé nőtt minden esetben. Értékesítési vezetők - nem ellenség magát, és a cég.
Tévhit: Minden változtatás a rendszerben az értékesítés adta az első eredmények legkorábban hat hónap.
IGAZSÁG: A tapasztalat a javaslat végrehajtása változások több mint tíz nagykereskedelmi vállalat jelzi, hogy az első jelentős növekedése az értékesítési volumen nem történik legkésőbb 1,5 hónap után bevezetése a munkamegosztás az értékesítés.
Ön valószínűleg már gondolkodtam, hogy hogyan megtervezésére és végrehajtására változások az értékesítési rendszer - önmagukban vagy közreműködésével tanácsadók. Univerzális recept nem létezik, de megpróbálom, nyújt némi útmutatást.
Ha az értékesítési rendszer hatékony, azaz a jellemzi állandó növekedési üteme, megelőzve a piaci értékesítés és a feje értékesítési egységek - magasan képzett, akkor nagyon valószínű, hogy lesz képes arra, hogy a szükséges kiigazítás a rendszer saját.
Ha az értékesítési rendszer, mint kifejezés az előnyök és a kudarcok - például a gyors növekedés az értékesítés hiányában szisztematikus tervezés és a lassuló árbevétel-növekedés egy jól formalizált -, akkor lehet, hogy egy döntés mellett az önálló bevezetése változások és javára tanácsadás felhívás .
Ha nem elégedett a legtöbb értékesítési adatok vagy a nehézséget, hogy értékelje a jelenlegi rendszer az értékesítés, akkor egyenes út a tanácsadók.
Uralkodó piaci ár érdekében, konzultációs szolgáltatások látható az alábbi táblázatban: