Hogyan építsünk egy mátrixot Ansoff, releváns marketing
Matrix „termék - piac”, ismert nevén az alkotó Ansoff mátrix, egy stratégiai eszköz, amely segít megválaszolni a legfontosabb kérdéseket:
- Mint üzleti nőhet a meglévő és az új piacokon?
- Milyen változtatásokat kell végrehajtani a tartományban a cég termékeit, hogy nagyobb növekedési ütemet az üzlet?
A stratégiai tervezési eszköz
Ez az eszköz segít a vezetők és marketingesek, hogy összpontosítson a fő tengelye a jelenlegi fejlesztés a cég. Ez lehetővé teszi, hogy hozzon létre egy forgatókönyv a későbbi marketinges és optimalizálja a portfolió a termékek és szolgáltatások.
A mátrix két részre van osztva negyedre - Termék és piac. Minden szegmens van két részre oszlik: az X tengelyen a meglévő és új termékek; Az Y tengelyen a meglévő és az új piacokon. Így Ansoff Matrix osztja fel az üzleti alapján a fogyasztóknak kínált termékek, akik vagy már léteznek, vagy létre kell hozni, valamint a piacok, amelyek egyben vagy már létezik, vagy teljesen új, ami még mindig mennie kell. Attól függően, hogy a kiválasztási negyedben döntés a marketing stratégia, amely a legmegfelelőbb a cég.
Ansoff Matrix - Lehetőségek növekedési stratégia
Matrix „termék - piac” a jelenlétére utal a négy alternatíva a növekedési stratégiákat, amelyek alapján kialakult egy marketing terv:
- Piacra jutás,
- Új termékek fejlesztése,
- a piac fejlődését,
- Diverzifikáció.
A piaci penetráció
A piaci penetráció stratégia a vállalat igyekszik nőni a meglévő ajánlatok (áruk és szolgáltatások) az aktuális értékesítési piac. Más szóval, meg kell növelni piaci részesedését a meglévő vásárlói szegmensek.
Ez a stratégia magában foglalja, hogy megoldásokat találjunk elérése 4 fő üzleti - célok:
A társaság elsősorban a piacon, és a termékek, hogy jól ismer. Általános szabály, akkor a hasznos információt a versenytársak és a vásárlók igényeinek. Így nem valószínű, hogy ez a stratégia igényel sok beruházás az új piaci kutatás.
piacfejlesztés
A neve ennek a stratégiának jár azzal, hogy a vállalat célja, hogy eladja a meglévő termékek és szolgáltatások teljesen új piacok (új vásárlói szegmensek és az új régiók). Ez lehet megvalósítani további felosztásra annak érdekében, hogy hozzon létre egy új ügyfélkör. Ez a stratégia azt feltételezi, hogy a meglévő piacok már teljes mértékben hasznosítják oly módon, hogy szükség van, hogy bővítse az új.
Sok módon lehet megközelíteni a e stratégia végrehajtása, többek között:
- Új földrajzi piacok; Például, az export külföldi
- Új méretei a terméken vagy annak csomagolásán
- Új értékesítési csatornák (pl átmenet értékesítés kiskereskedelmi nagykereskedelmi, aktív használata az e-kereskedelem, stb)
- Különböző árképzési politika vonzza a különböző fogyasztók, illetve az újabb vásárlói szegmensek
fejlesztése a piac kockázatosabb, mint a stratégia, a penetráció miatt új piacokat, hogy előre vizsgálni.
termékfejlesztés
Ezzel a növekedési stratégia, az üzleti célja, hogy egy teljesen új a maguk számára a termékek és szolgáltatások a meglévő piacon. Bővülő termékpaletta megkövetelheti a fejlesztés további értékesítési készségek az alkalmazottak. Ennek legfőbb feltétele az e stratégia végrehajtásának az, hogy hűséges ügyfelek.
Annak érdekében, hogy a vállalat versenyképes maradjon, meg kell összpontosítani a következő szempontokat:
- A részletes megértése fogyasztói igények (és hogyan változik az idő múlásával)
- Erőfeszítéseket az új termékek fejlesztése, a törekvés az innováció
- Megszerzése kizárólagos jogokat az új termékek értékesítése
- Legyen Ön az első, hogy az új termék a piacon, és hozzon létre egy stabil kapcsolata a márka a fogyasztók fejében
A stratégia a termék fejlesztése, valamint a piaci fejlesztési stratégia kockázatos. Ez azért van, mert egy új terméket egy komoly beruházás. Szintén szükség további befektetési alapok az új értékesítési csatornák, a marketing és a képzés vállalati személyzet. Ezen kívül, ha nem hozza a piacra a terméket, hogy nem fog a piaci elismerést, van egy komoly veszélye csökken vagy teljesen elvész a hatása a márka ügyfelei.
diverzifikációs
Ez a növekedés stratégia magában foglalja a szervezet értékesítési új piacokon új termékek. Ez a leginkább kockázatos stratégia, többek között, mivel magában foglalja a két ismeretlenes új termékek, és a cég nem tudja a valódi problémák merülhetnek fel a megvalósítás során.
Ha ezt a stratégiát kell úgy, mint egy utolsó lehetőség. Ez csak akkor lehet elfogadni, ha a társaság is nagyon erős anyagilag. Mint látható a leírásból az előző két stratégia, az üzleti kénytelen lesz elviselni a nagy beruházásokat, hogy sikeres legyen. Abban az esetben, a diverzifikáció a termék és a piac teljesen új, ezért az összeg szükséges kutatás költségei magasak lesznek, ami nagyban növeli a kockázati tényezőket.
Azonban miközben a egyensúly a kockázat és a lehetséges jutalom, mint a marketing stratégia a növekedés nagyon sikeres lehet.
Összefoglalva
Attól függően, hogy a termék és a meglévő ügyfélkör, eldöntheti, hogy milyen negyedben a mátrix kapsz. Ha meg a pozícióját, akkor elérhető lesz a megértés későbbi marketing.
El kell döntenie, hogy melyik stratégia használatára alapuló erősségek és gyengeségek a vállalat és versenytársai (SWOT-analízis). Minden stratégia saját kockázati szint a legalacsonyabb penetráció stratégiák meglévő piacon a legmagasabb, amikor kiválasztják a stratégiát, a diverzifikáció.