Boston mátrix modell - piaci részesedés
képességét, hogy piaci áru mátrix használatával jár négy alternatív marketing stratégiák tartósítására és / vagy értékesítés növelése: a piaci penetráció, a piac fejlődését, a termékfejlesztés és a diverzifikáció.
A választott alternatíva függ telítettségi fokát a piac és a vállalat azon képességét, hogy folyamatosan frissíteni termelés. Két vagy több stratégiák kombinálhatók.
penetráció stratégia a piacon - nagyobb marketing tevékenység fokozása és erősítsék pozíciójukat a vállalkozás a piacon.
A fejlesztési stratégia a piacon - az új piacok értékesítési régi termékek új regionális, nemzeti vagy nemzetközi piacokon.
A stratégia a termék fejlesztését - az új termékek eladásakor a régi piacok annak érdekében, hogy növelje a piaci erejét.
diverzifikációs stratégia - a vállalat új piacok annak érdekében, hogy csökkentsék a kockázatokat a meglévő piacokon. A gyártási program magában foglalja a termékek, amelyek a cég még nem adtak ki. A fő veszély a stratégia - diszperziós erők.
A választott stratégia függ a források a vállalkozás és a kockázatvállalási hajlandóság
penetráció stratégia hatékony piacra, amikor a piac emelkedik, vagy még nem telített. A vállalat értékesítésének növelése a meglévő termékek a meglévő piacokon keresztül támadó haladás, a használata versenyképes áron. Ez növeli eladásait vonzza azokat, akik nem használják a termékeket a cég, valamint a versenytársak és az ügyfelek, az megnöveli a fogyasztók részéről történő már részt.
Piac fejlesztési stratégia hatékony, ha a vállalat célja, hogy növelje az értékesítés a meglévő termékek. Meg lehet behatolni az új földrajzi piacok; adjon meg egy új piaci szegmensben, a kereslet, melyek még nem teljesültek; egy új módja a meglévő termékek; új módszereket a forgalmazás és marketing; hogy intenzívebb erőfeszítéseket, amelyek elősegítik azok termékeket.
Termékfejlesztési stratégia hatékony, ha a társaságnak több sikeres márka és az elkötelezettség a fogyasztók. A társaság új vagy módosított termékek meglévő piacokon. Arra összpontosít, hogy az új modellek, a minőség javítása, és egyéb kisebb újítások szorosan kapcsolódik a beágyazott termékek, és értékesíti azokat a fogyasztókat, kedvezően hajlik a cég és a márka. Használt hagyományos terjesztési módszerek; promóciós összpontosít, hogy milyen új termékek állnak rendelkezésre jól ismert cég.
diverzifikációs stratégiát alkalmaznak annak biztosítására, hogy a vállalkozás nem lesz túl függ egyetlen termékcsalád. A cég új termékek bevezetésével. amely az új piacokon. elosztási célokat, a marketing és promóciós eltérnek a hagyományostól a cég.
Az alábbi ábra egy mátrix Boston Consulting Group, ebben a kiviteli alakban használ indexek relatív piaci részesedés (X tengely), és a relatív növekedési üteme a piac (Y tengely) becsült az egyes termékek.
Matrix Boston Consulting Group
Szabályozási tartomány relatív indexek tartományban 0 és 1 az index a piaci részesedés ebben az esetben, egy fordított tartományban, azaz. E. A mátrixban, változik 1-0, bár a közvetlen skála is használhatók bizonyos esetekben. a piac növekedési üteme határozza meg egy bizonyos ideig, mondjuk, egy évre.
Ennek alapján mátrix a következő feltételezések: minél nagyobb a növekedés üteme, annál nagyobb a fejlődési lehetőségeket; A nagyobb piaci részesedése, annál erősebb a helyzet a szervezet a verseny.
Ezen kívül, hogy a negatív értékeket értékesítési volumen változása használjuk összetettebb formája a vizsgált mátrix. Van rajta két további példány: „warhorses”, így a kis alapok, valamint a „dodo madár”, a szervezet, amely a veszteségeket.
Együtt a látszólagos egyszerűsége és érthetősége alkalmazási mátrixot Boston Consulting Group vannak bizonyos hátrányai:
nehézség adatokat gyűjt a piaci részesedés és a piaci növekedési ütem. Ahhoz, hogy ezt a hátrányt kiküszöböljük lehet használni kvalitatív skálán gradáció használva, mint például a nagyobb, kisebb, egyenlő, és így tovább. O.;
mátrixa Boston Consulting Group egy statikus képet a helyzetről stategicheskih gazdasági egységek típusú vállalkozások a piacon, amelyek alapján lehetetlen, hogy a jövőre vonatkozó kijelentések, mint például: „Ha a mátrix mező lesz található vizsgálati terméket egy év után?”;
nem veszi figyelembe a kölcsönös függőséget (szinergikus hatás) bizonyos típusú vállalkozás, ha egy ilyen kapcsolat létezik, ez több kritérium értékelése mátrix, ami történik, egy olyan mátrix felhasználásával a General Electric (GE) ad torz eredményeket és minden ebbe az irányba kell tartani.
Jellemzői BCG mátrix
Csillag - gyorsan fejlődnek, és van egy nagy piaci részesedéssel. A gyors növekedés van szükség egy erős beruházás. Idővel, a növekedés lelassul, és válnak „cash tehén”.
Készpénz tehenek (Cash táskák) - alacsony növekedés és a nagy piaci részesedéssel. Nem igényel nagy beruházást hoz a magasabb jövedelem, amely a vállalat használ fizetni a számláit, és azon, hogy más területén végzi.
Sötét ló (vadmacska, nehéz a gyermekek, kérdőjel) - az alacsony részesedése a piacon, de a magas növekedési üteme. Szükség van egy csomó pénzt, hogy tartsa a piaci részesedés, és még inkább növeli azt. Mivel a magas befektetési és kockázatkezelési vállalatok kell elemezni bármilyen sötét ló lett csillagok, és amelyek a legjobban, hogy megszüntesse.
Kutyák (béna kacsa, az önsúly) - alacsony piaci részesedés, az alacsony növekedési ráta. Elegendő jövedelem fenntartani magukat, de nem kap kielégítő forrásokkal más projektek számára. A kutyák kell megszabadulni.
Hátrányai Boston mátrix:
BCG modell alapja a nem egyértelmű meghatározása, és a piaci részesedése az üzleti szektorban.
Az érték a piaci részesedés túlértékelt. Sok olyan tényező, amely befolyásolja a jövedelmezőséget az ipar hiányzott.
BCG modell nem működik, ha alkalmazzák az iparban kevesebb versenyt.
Magas növekedési ráta - ez nem a fő jellemzője a vonzerejét az ipar.