Hogyan kell nyerni a pályázatot
Stabil államrend - a cél a sok vállalat. De, hogy ez, meg kell nyerni a versenyt. Mi kell ahhoz, hogy sikeres legyen? szeminárium szentelt a téma „Tender - hogyan kell nyerni” által szervezett képzési központ „Expert”. Együtt a cégek, akik tervezik, hogy részt vegyenek az ajánlatok, elküldte a személyzet új tudás megszerzése és a magazin.
Lehetséges, hogy harcolni zakazuhoy?
Őszintén szólva, én úgy, hogy a szeminárium nem tudtam szabadulni az érzéstől szkepticizmus. Nem titok, hogy sok a versenyek Oroszországban - „egyedi”. És nyerj ők nem, „a legjobb és leginkább méltó.” Ezért én leginkább érintett a kérdést: nem lenne tanulás „elszakadni” a valós életben, és hogy akkor használja ezt a tudást a gyakorlatban?
Megkezdése előtt a szeminárium osztom aggodalmait a gazdája - Oksana Yemtsov.
- "Custom" versenyek, természetesen létezik. De ez a gonosz ellen fel lehet lépni. Ha őszinte ajánlattevők „elkapni” a szervezők különböző jogsértések, tudják elérni, hogy töröljék el az eredményeket. A választottbírósági gyakorlatban nem kevesebb, mint száz ilyen példákkal. A probléma az, hogy sok vállalat nem ismerik jogaikat. Ezek rendszerint a helyzet „arctalan” résztvevők, ami teljesen rossz. Ha a termékek és a szállítási feltételek nem rosszabb, mint a többi szállító, minden okunk megvan, hogy jogukat, hogy csatlakozzon a soraiban nyertesek. És a cél -, hogy tanítani a műhelyben résztvevők, hogyan kell helyesen viselkedni minden szakaszában a verseny -, hogy dolgozzon ki a dokumentumot, kommunikálni a szervezők, a szerződés - és hogyan kell eljárni vitatott helyzetekben. És ebben az üzletben nincsenek apróságok. Néha ajánlatnak el kell utasítani, mert rossz díszített borítékban. Az ilyen problémák elkerülésére nem merült fel, meg kell tudni, hogy az összes árnyalatokat.
Úgy kezdődött társkereső workshop hagyományos hallgatók. Kiderült, hogy a legtöbb újonnan nem, és részt vettek különböző versenyeken. Mindazonáltal a program úgy tűnt, hogy azok érdekes. Miért?
- Van, hogy részt versenyeken, a növekvő kereslet a szolgáltatás a költségvetési intézmények, - mondta a képviselő a magán biztonsági cég „számláló” Kazan, Vladimir hajókat. - tender - ez egy játék. És annak érdekében, hogy nyerjünk, meg kell tudni, hogy a szabályokat a játék: a jogi keretet, plusz mindenféle árnyalatokat.
- „verseny szervező joga van, hogy a kereslet az ajánlattevőket, hogy adjanak tájékoztatást a követelményeknek való megfelelés által létrehozott szervező a verseny ...” - idézte a törvény Oksana Yemtsov.
- Ha a szervező igényel nagyon részletes információkat, mi nem akarjuk vagy nem képes megadni? - kérdezi Alexander Veselov, projekt menedzser a CJSC "Security Company" (integrált biztonsági rendszerek, rendszerintegráció). - Például, volt egy eset, amikor szükséges volt, hogy meghatározza a pályázati, útlevél adatait az összes foglalkoztatott ...
- Az ilyen túlzások a földön - a felelős Yemtsov. - Ha nem ad meg adatokat, például, ha azok titokban, mielőtt a határidő lejárta alkalmazások joga van felvilágosítást kérni, hogy a szervező a verseny. Ezt kell tenni írásban. Küldj neki egy kérdést: „Hogyan csináljunk ebben a helyzetben?”. A törvény szerint ő köteles válaszolni.
A luxus „élő” a kommunikáció egy szakember gyorsan értékelik az összes hallgató. Következő szeminárium alakult ugyanúgy. Kérdés - válaszolt a kérdésre - a válasz ... És, hogy kéri kivezető olyan helyzet, amely példák a gyakorlatban átkerüljön közösségben még a passzív. Ennek következtében nincs egyetlen ember, aki nem kérdez „saját” kérdés.
- Konkrétan jöttem ide, hogy kérdéseket tegyen fel, - azt mondta, a szünetben Olga Mukhina, vezető ipari csoport „Samotlor-NN” menedzser Nyizsnyij Novgorod (termelés „vészhelyzet” autók és buszok, különleges rendeltetésű). - Ennek eredményeként azt összegyűjtött egy csomó információt, amelyeket használni fognak a munkájukat.
A leghevesebb vita tört ki, amikor beszélünk a lehetőségét törlése a versenyek eredményei.
- Ha úgy gondolja, hogy a felajánlott legjobb körülmények között, de a győztes által választott másik szolgáltatóhoz, akkor fellebbezni a döntés a verseny bizottság - mondja Yemtsov.
- És ha a szerződést a nyertes már megkötött? Mit fog ez a panasz? - kérdezi Jurij Shevjakov, vezérigazgató-helyettes a marketing és értékesítési „DiaKlon” (termelés gyógyászati termékek és csomagolóanyagok gyógyszer).
- Ha egy résztvevő igazolni tudja, hogy a versenyképes jutalék intézkedések voltak inkompetens és sérülnek a jogaik, az eredmények a verseny törlésre kerül. A verseny kerül megrendezésre ismét - felelős vezetői. - Először is meg kell küldenie a verseny bizottság kérése: „Miért nem nyert?” Ha nem elégedett a magyarázatot, szolgálja a keresetlevelet a bíróság. Ez történt a praxisomban: sok vállalat nem tudta bizonyítani az ügyet.
- És ha versenyképes ajánlatot különböző résztvevők jelenik ugyanazt az árat az áru és az azonos feltételeket a szállítás? Mi lesz az Európai Bizottság? - Érdekelt Alexander szórakoztató.
- Ha mindegy, hogy a legközelebbi penny, ez nagyon hasonlít a megállapodás a vállalatok közötti, - mondja Yemtsov. - Ebben az esetben a Bizottság megállapíthatja, hogy a verseny semmissé tart egy újat. De az a tény is kell bizonyítani összejátszás. Tedd egyszerűvé. Ezért a nyertes által választható az értékelés más mutatók, például a piaci tapasztalatok, a sebesség, a pénzügyi stabilitás, stb ...
- És mi lesz ebben a helyzetben? A cég szándékosan nyilvánvalóan jelzi, alacsonyabb árat az árut, a szerződés, és akkor kiderül, hogy nem tudja, hogy az árut a megadott ár - kérdezi Mukhina.
- A szervezők a verseny nyújt be igényt, hogy a választott bíróság, a szerződés megszűnik, majd az új verseny kerül megrendezésre - a felelős Yemtsov.
Így lépésről lépésre, kiderül, hogy a versenyzők rengeteg lehetősége van, amelyeket a törvény által védett. A legfontosabb dolog -, hogy ismerjék jogaikat és megtanulják, hogyan kell megvédeni őket összeköttetésben szervezők.
- Hát, ez a szabályozás, amely hasznos lehet a munka szerepel a tájékoztatók, - osztotta meg benyomásait az első nap után a szeminárium Olga Mukhina. - Korábban kellett keresni őket különböző jogi alapjait. És most már tudom megnyitni és megtekintheti, hogy érdekel.
Kezdve a következő napon a szeminárium szentelt felülvizsgálatát választottbírósági gyakorlatot. És akkor jött az a legérdekesebb - a játék üzlet. Két csoportra oszthatók - „szállító” és a „ügyfelek” - a résztvevők utánozták a verseny. Itt a praktikus összes felhalmozott tudás alatt a két nap alatt. „Szolgáltatók” különösen aktívak. Néha az volt a benyomása, hogy a tét az igazi takarékos pénzt.
A szeminárium után, megkértem a résztvevőket, hogy megosszák tapasztalataikat velem.
- Természetesen, ha játszhat a pályázatok különböző okokból, és kezelje a hibákat, mint valami elkerülhetetlen - mondta Alexander szórakoztató. - Itt Hallottam erős bizonyíték, hogy lehet nyerni, és ajánlásokat, hogyan kell harcolni a győzelemért.
- Korábban már tanult a hibáinkból, - mondta Vladimir hajókat. - Most már sokkal kevésbé lesz. Tanuljon mások hibáiból szükséges.
Ki kétséges!
Mi vagyunk a FB:
Vegyen részt!