Fejlesztési Központ fém kereskedelem
Metallotrejdery fut gépek
Az utóbbi években a független kereskedők Fémmunkához az arcát a kiélezett verseny kereskedők metkombinatov. Minden ezúttal keresik a módját, hogy fenntartsák a piaci részesedést. Kereskedés szobanövények, viszont nem akar lépést tartani a versenytársakkal a fejlesztés kereskedelmi technológia. Ezért mindketten most fog komolyan vegye fel a létrehozását szolgáltatás kohászati központok, ahol a végső fogyasztó nem csak eladni, hanem a folyamat a fém. Egy másik változat szerint a független kereskedők fontolgatja az eladás részét üzleti.
Merchants kereszteződésében A beszélgetéseket a jövőben az orosz kereskedők folyamatosan nézd vissza a tapasztalat az európai országok - az Egyesült Királyságban, Németországban, Franciaországban és Belgiumban. Vannak kereskedők nem csak a kereskedelem a raktárban, hanem a fogyasztói szolgáltatások biztosítására fém finomítására. Hengerelt fémlemez értékesítés történik elsősorban a szolgáltatás-kohászati központok (SMC), ahol az ügyfél jön a beszerzési vágás, alakítás, hajlítás, fém tisztítás. Szerint a feje JSC „Inprom” Igor Konovalov (interjú vele, lásd 34. o.), A Nyugat, a termelés volumene véglegesítése folyamatban van, több mint a fele az összes értékesítés fém termékek. Az orosz piac most dolgozzák metallotreydinga csak 1-2% a fém. Közvetlen átadását a nyugati rendszerek munka az orosz területen lehetetlennek tűnik: Európában metalloservis fejlődik a 20-es években a múlt században, a közvetítők között a fogyasztó felé Steel Plant bélelt civilizált piac évtizedek óta. Azonban a legtöbb független orosz kereskedők még mindig tart a mester ily módon három-öt év, azzal érvelve, hogy nincs más lehetőség. Mint mondják az iparban, a kiskereskedelmi láncok által támogatott malmok-tulajdonosok részesülnek független árazási a harcot, a vételi és eladási fém olcsóbb. A kereskedők növények engedheti meg magának, és több befektetés a fejlesztés saját raktárt kereskedelemben. Ezért független cégek kell az új technológiák leküzdésére az ügyfélkör. Ugyanakkor a bevezetése SMC tartják azt, mint a fő módja a fejlődés.
Terminológiai vita azonban arról, hogy mi is pontosan a SMC és hogyan kell Oroszország, fém kereskedők meglehetősen homályos. Bizonytalansága miatt a kifejezés iparági konferencián hallott sok érv a elveinek kialakítása, amelyben az egyes kereskedők igyekszik meggyőzni ellenfelek, hogy a bevezetése fém finomítására technológiák létrehozásához szükséges egy civilizált, épül a nyugati piaci modell. Egyetértenek elvben, de nem tudnak megegyezni, hogyan kell működnie SMC. Vadim mellkasi általános igazgatója ZAO kereskedő „SCS” Metris 'közel a Cseljabinszk Pipe Rolling Plant (CHTPZ) megállapítja, hogy a „szolgáltatás metal” mást jelent az egyes országokban. „Ami az orosz valóság a kereskedelmi-gyártó társaság, részt vesz az elsődleges feldolgozás fémfeldolgozás részesedéssel több mint 50%, - magyarázza Mr. mellkasi, jelezve, hogy most már szinte minden SMC Oroszországban működő dolgoznak a web prokatom.- szabvány készlet tartalmazza a sor lassulhat tekercs, hosszirányú keresztirányú vágás lemez és több osztályozó vonalak, valamint - gépek lazításhoz Buntova megerősítése. " Vezérigazgatója egy független kereskedő CJSC „Brok-Invest-Service” (BIS) Leo Avetov azt állítja, hogy a termelő létesítmény tároló területeken eltereli forrásokat az alapvető üzleti kereskedők, és a hangsúlyt kell végezni kiterjesztésével és javítja az ügyfélszolgálat. De a további beszélgetés a lehetőséget a munka az ügyfelekkel, azt elismeri, hogy „a befejezése fém, vagyis hogy azt a félkész termék, aprítás, - éppen az árrés a bekerülési költsége, amely meg tudja adni a vállalkozások a szükséges lendületet a fejlődés.” Ezért Bice ajánlkozott anélkül, hogy komoly profilalkotás fém termelés, de még mindig az ügyfélnek egy bizonyos szolgáltatásokat. „Kínálunk kollégák létrehozni elosztó központok váltak” - mondja Mr. Avetov.
A versenyzők a kötelet gyártó független kereskedők - kapcsolt kiskereskedelmi láncok gyártók - ellentétben a legtöbb kollégája korlátozta a nem a rendelkezésre álló széles fiókhálózat és a feltételeket a tartomány a növény. Paul Pelyugin állítja, hogy a gyártó nem sok értelme előírni egy bizonyos üzletpolitikai annak kereskedelmi házat. Azonban a piaci szereplők azzal érvelnek, hogy az ilyen hálózatok az árlisták a termelési üzemek továbbra is uralja, és elvesztik több mobil kereskedő a áruválasztékot a vevőnek. Az egyik módja ki a helyzetet -, hogy növelje a termékek értékesítését konkurens növényektől, és lehetővé teszi a kereskedők, hogy legyen saját elveit kereskedelemben. A „Metris” és „Severstal-Invest” mondta, hogy valójában, most ugyanaz a független kereskedők, valamint a „D & POS”, „Comtech” vagy „Inprom”. Képviselői a Magnyitogorszk Kohászati Plant (MMK) is azt mondta Kommerszant, hogy a cég „Magma-Trade” most már nem függ a cég „Magma”, a kereskedelmi képviselő MMK. Más növények, miközben nagymértékben tulajdonítható a kereskedők kénytelenek koncentrálni a raktár kereskedelmi termékeiket. Közben metalloservis minőségét, különösen a módja annak végrehajtására SMC technológia nagy beruházást igényel, ami a jelenlegi politika dömping ipari komplexumok és alacsonyabb árakat kölcsönzés nem indokolt. Mr. Pelyugin úgy véli, hogy a gyári marketingesek még, hogy utolérjék a független kereskedők, elsősorban, hogyan kell felépíteni egy termékskála és minőség-ellenőrzés. Mivel az idő, hogy elveszíti a piaci verseny nem az elosztó hálózat fejlesztése a lehetőségek nem annyira kohászok: vásárolni kész fiókhálózat és állványok, az ügyfelek és a tapasztalt vezetők, dolgozik hosszú ideje ebben a szakmában. Valóban, a független kereskedők, egyik a másik után kijelentik, hogy az acél vállalat ajánlatot tevő részvények vásárlására vállalkozásukat. A „Uraltrubostali” megerősítette, hogy hamarosan az összes kereskedők társítva lesz a növény - vásárolni kész üzleti könnyebb, mint építeni. Amint Mr. Pelyugin „függetleneknek kell maradniuk, de arányuk csökken.” Ebben az esetben a fő probléma a piac metallotreydinga - a átlátszatiansága. Mennyiségének becslésére működő tőke, kiterjedt hálózat, a boltok forgalma nem áll kapcsolatban a jelentős értékpapír vállalat külső befektető nem könnyű. Most kereskedők felismerik, hogy azok a vállalatok alulértékelt és megvásárolhatók akár a piaci visszaesés alábbi ezeknek az értéke.
West fog enni és átláthatatlan érdeklődés kész hálózatok és menedzserek, a kereskedők és azok mutató nyugati acélgyártó, akik csak belépő az orosz piacon - a cégek ThyssenKrupp és az Arcelor. Ők még kevesebb lehetőséget, hogy indul fém kereskedelem üzleti Oroszországban a semmiből. „Mi értékeljük a nyitó egy regionális hálózat nagy mennyiségű, és jó szolgálatot fémcentrumot Ma neokupaema, különben is, ebben a formában, amelyben mindenki dolgozik.” - mondja Leo Avetov. Ezért ThyssenKrupp cég tavaly nyáron úgy döntött, hogy vásárolni kész hálózat létrehozásával a közös vállalat, az orosz kereskedők ThyssenKrupp Materials. Kommerszant megtanulta, ez lett az alapja a független kereskedelmi cég „Metallkontrakt”. Mivel az összes telephely adtak bérbe, egy német acélgyártó, sőt, megvette a cég munkatársai és ügyfélkörét. Sajtótitkára a ThyssenKrupp Services AG Stefan Ettvig mondta Kommerszant, hogy a gazdaság a közös vállalatban 80% -os, a vezetők Metallkontrakta „- 20%. „Munkakörülményei Kelet-Európában nagyon vonzó, mint a kelet-európai országokban, magas növekedési rátát és van kereslet a termékeink Ezen kívül ügyfeleink mozog a növény Kelet-Európában, és megyünk utánuk.” - mondja Mr. Ettvig. Jean Lazare az Arcelor kapcsolatok vezetője, elmondta, hogy a cég már rendelkezik értékesítési iroda, Moszkva, amely értékesíti kiváló minőségű, lapos termékek és rozsdamentes acél termékek, és most méregette az orosz piacon metallotreydinga. Lehetőség van arra, hogy az Arcelor fogja használni a tapasztalat a kollégák a Németország és vesz egy kész hálózat lakossági fiókkal. Ugyanakkor Nyugat acélgyártó elismerik, hogy a jelenléte SMC lehetővé teszi a független kereskedők eladni cége sokkal drágább, mint a költsége a hagyományos tárolási mostantól kereskedelem fém.
MÁRIA Molina Anna Volkova
Oroszország legnagyobb független acél kereskedők
. Forrás: Company adatok MetalTorg „A következő lépés a kereskedők vásárolni kohászok” Az orosz piac metallotreydinga fokozatosan civilizált, néhány vállalat is tervezi, elhelyezése részvények a nyugati tőzsdéken. Arról, hogy mit akar a kereskedők, hogy jobban átlátható, Business Guide mondta főigazgatója OJSC „Inprom” Igor Konovalov.
Igor Konovalov, így a cég metallotreyderskuyu átlátszó, így nyereséges eladni
Business Guide: Most, több mint a fele az orosz ügyfelek ellátására komplexek magukat. A helyzet meg fog változni? Igor Konovalov: Igen, és leírom, hogy miért. Németországban, a felhasználó számára az éjszaka szeli át az országot délről északra reggel, hogy jöjjön a gyárba. Oroszországban, hatalmas területen, akkor nem fog működni. Miért lenne egy vevőt Szaratov, hogy több ezer kilométert, hogy a növény? Költség tonnánként szállított olyan távolságban lenne egy arany fém. Ezért a fémcentrumot végző helyi kínálat a fogyasztók ebben az országban vannak ítélve értékesítési volumen növekedésével. Ha az orosz acélipari képviselte több tucat növény, olvasztása egymillió tonna acél évente, más a helyzet. Amit örökölt tervgazdaság örökölt növény szörnyek szétszórva az országban nagy távolságra egymástól, és olvasztották 8-10 millió tonna. Metkombinaty köteles olyan fém fém központok hálózatot, mert szolgálni az egyre növekvő számú kisfogyasztók nem lehetséges. Például a „Inprom” most mintegy 15 ezer. Az ügyfelek. Sem növény nem képes kiszolgálni akár huszadik része az ügyfélkör - nem azért, mert valaki nem hajlandó, hanem azért, mert a nem megfelelő kohászati vállalati infrastruktúra, a személyzet és mások. Acél és eladni - két teljesen másfajta tevékenység. De acélipari vállalatok, hogy erősítse jelenlétét a piacon létrehozhatja a saját partnerhálózatokból.
BG: Lehetséges a felszívódását a meglévő játékosok?
I. K.: Természetesen, az elkövetkező években fogunk példákat látni a vas felszívódását és Acélipari független hálózati társaságok. Sőt, azt mondhatjuk teljes bizonyossággal, hogy előbb-utóbb a részvényesek Inprom „lesz acélgyártó. Kaptunk sok ajánlat, hogy eladja a cég részvényeit, és így korrekt értékelést a vállalat úgy tervezik, hogy 25% -át az IPO részvény a London Stock Exchange. Tárgyalások folynak ebben a projektben a jövő nyáron. A számos orosz és külföldi potenciális befektetők és többek között jelentős acélgyártó. Nem titok, hogy ugyanaz a Mittal Steel, az Arcelor és mások meg, hogy az orosz piacon optimizmussal.
BG: Mely cégek gondol vonzó a átvétel?
I. K.: A nagy piaci szereplők, akik egy átlátható vállalati struktúra, jó vállalatirányítás szerint tanúsított ISO minőségirányítási rendszer, végezzen egy nemzetközi ellenőrzés. Ha a cég, hogy az egyik piacvezető és nem vesznek részt a optimalizálása adók, azt mutatja, jó pénzügyi és gazdasági mutatók, a befektetés kockázatát minimális lenne. vételi ajánlat megkaptuk, az úton, nem csak a tengerentúlon, hanem az orosz kollégák.
BG: Mit ajánlanak?
I. K.: A vállalat jelenleg undercapitalized, így megvitatják ezt a kérdést nem megfelelő. Ebben az értelemben, és ez érdekes IPO - van egy független értékelést a piacon.
BG: Vagyis, mielőtt az IPO nem fogadja el a javaslatot egy ilyen terv?
I. K.: Ha, akkor, feltéve, hogy a javaslatok, amelyek hasonlóak a nagybetűs, amely terveink, hogy a IPO. Ki végzett forgalomba hozatalt megelőző, több befektetési társaságok és a bankok, hogy eladja a részvényeket, a cég fogalmazott ár alapján a pénzügyi kimutatások IFRS szerint.
BG: A piac meglévő részvények vagy új részvényeket?
I. K.: Ez egy további kérdés az összeg legfeljebb 25% -át alaptőke. A jövőben nem zárja ki, hogy egy jelentős részét részvények a meglévő részvényesek fogják értékesíteni a piacon. Londonban már majdnem megegyeztek az IPO terveit, tudom a paramétereket a projekt ütemtervét, partnereket, akik főzzük. Tudjuk, és azok, akik vásárolnak közül portfolióberuházókká és a stratégiai befektetők is részt fog venni benne, nincs kétség.
BG: Miért kínál a cég, hogy a külföldi befektetők, és nem orosz?
I. K.: Mi nem osztja a befektetők a fehér és piros. Ha Oroszország valaki a nagy kohászati vállalatok érdeklődést mutatnak nekünk, készen állunk az együttműködésre. Azonban a nyugati, fém szolgáltató alakult sok évtizeddel ezelőtt, azt a játékosok, ismertek és nyilvánvalóak, nem csak az acélipari vállalatok, hanem az összes üzleti és befektetési közösség. Oroszországban, amíg a fém kereskedelem - egy sötét ló, akkor alulértékelt. Sajnos, mivel az iparág metallosbyta átlátható és fejlettségi szintje alacsony, míg a befektetési STEEL alábecsülni. Minél több lesz a cégek, amelyek vonzzák a befektetők pénzét, és befektetik a fejlesztés, annál nagyobb lesz a szint ágazat egészére. Legfőképpen, hogy megnyerje a fogyasztó, aki kap egy fejlett szolgáltatások piacán, amely jelenleg hiányzik. Úgy gondolom, hogy a „INPROM”, majd más cégek. BG: Tud ilyen tervek kollégákkal?
I. K.: Sajnos, az átlátszóságát a fizető társaság az elvárt adó, és nem felel meg az alapvető előírások a modern vállalatirányítás, a legtöbb piacon. Pillanatnyi árrés, hogy a gyűrűk a zsebében van nekik valószínűleg jobban ismerik. Az egyetlen kivétel a kollégák, elfoglal, mint mi, a felső sor az értékelés számára.
Interjú vzyalaMARIYa MOLINA